課程詳情
一、 金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義和優(yōu)勢
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實(shí)施交叉銷售的優(yōu)勢
4、產(chǎn)品組合銷售在我國金融業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀
二、 國內(nèi)外銀行交叉銷售案例分析
1、美國商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團(tuán)憑借銀團(tuán)聯(lián)合會建立交叉銷售渠
三、 我國商業(yè)銀行產(chǎn)品組合銷售操作實(shí)務(wù)
什么是銀行產(chǎn)品
攻、防
產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
案例列舉
1、產(chǎn)品組合銷售的目標(biāo)路徑和實(shí)施步驟
2、產(chǎn)品組合銷售的突破口
3、重點(diǎn)行業(yè)大客戶金融服務(wù)方案（列舉）
四、 銀行營銷新觀念、新策略
1、通過設(shè)計(jì)得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場
4、產(chǎn)品組合營銷技術(shù)
五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項(xiàng)目一體化整體營銷項(xiàng)目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國新遠(yuǎn)鐵路物資北京公司——采購融資
注：為保證本課程的授課質(zhì)量，人數(shù)不宜超過60人。
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實(shí)施交叉銷售的優(yōu)勢
4、產(chǎn)品組合銷售在我國金融業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀
二、 國內(nèi)外銀行交叉銷售案例分析
1、美國商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團(tuán)憑借銀團(tuán)聯(lián)合會建立交叉銷售渠
三、 我國商業(yè)銀行產(chǎn)品組合銷售操作實(shí)務(wù)
什么是銀行產(chǎn)品
攻、防
產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
案例列舉
1、產(chǎn)品組合銷售的目標(biāo)路徑和實(shí)施步驟
2、產(chǎn)品組合銷售的突破口
3、重點(diǎn)行業(yè)大客戶金融服務(wù)方案（列舉）
四、 銀行營銷新觀念、新策略
1、通過設(shè)計(jì)得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場
4、產(chǎn)品組合營銷技術(shù)
五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項(xiàng)目一體化整體營銷項(xiàng)目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國新遠(yuǎn)鐵路物資北京公司——采購融資
注：為保證本課程的授課質(zhì)量，人數(shù)不宜超過60人。
講師簡介
王海 老師
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開拓能力和豐富的理財(cái)知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。
原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷專家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開拓能力和豐富的理財(cái)知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過4500 人次的客戶進(jìn)行400場次的專題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點(diǎn)識別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護(hù)、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。
課程對象
備 注
課程名稱：對公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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