課程詳情
第一部分：高盈利門店的標(biāo)準(zhǔn)，賺錢速度的快與慢
認(rèn)識什么是投入產(chǎn)出比？
案例分析：王老板的店盈利能力怎么樣？
思考：門店經(jīng)營如何才能實(shí)現(xiàn)高額的盈利？
優(yōu)秀終端管理者的心態(tài)：搞終端“四化”建設(shè)、做“四有”管理新人
小結(jié)：投入不變的情況下，優(yōu)化終端管理，實(shí)現(xiàn)終端高盈利
第二部分：廣開財(cái)源，尋找銷售機(jī)會，建立銷售模式
討論：到底哪些人是我們的顧客？
案例分享：美國 NBA 球星麥迪在中國 CBA 青島隊(duì)的尷尬
鎖定顧客群的利器：建立“1+N”的銷售模式
區(qū)別對待我們的顧客群體——管客戶
有效管理客戶的秘訣：從結(jié)果到過程
小結(jié)：管理好客戶群體，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)進(jìn)攻勝算大增
第三部分：內(nèi)部管控，強(qiáng)化購物感受，提升經(jīng)營管理
我們所面臨的終端管理現(xiàn)狀分析
討論：終端管理，到底應(yīng)該管些什么？
小結(jié)：終端管理五個維度：客、貨、店、人、財(cái)一個也不能少
一、強(qiáng)化購物感受：門店管理七要素（管店面管貨品）
1、分銷：
什么是分銷？廣義與狹義分銷的區(qū)別？
分銷產(chǎn)品必須具備的 3 個條件？
討論：我們的產(chǎn)品有哪些系列？
常見的錯誤情況分析
2、位置：
建材市場而言位置的兩層含義：門店位置產(chǎn)品陳列位置
門店位置一旦定下無法改變，“招蜂引蝶”的常見策略
討論：店內(nèi)產(chǎn)品陳列位置有哪些？如何利用好？
3、陳列：
陳列本身就是生產(chǎn)力：從消費(fèi)者購物心理過程分析陳列的重要性
產(chǎn)品陳列的狀態(tài)及生動化程度決定了顧客停留時(shí)間的長短
高盈利門店陳列的十大妙招
4、價(jià)格：
思考：價(jià)格究竟要告訴顧客什么？
標(biāo)價(jià)方面常見的錯誤情況分析
討論：消費(fèi)者都識字，為何還要告訴他價(jià)格？
5、庫存：
庫存與資金占用的風(fēng)險(xiǎn)分析
庫存管理的 4 個原則
討論：如何規(guī)范流通產(chǎn)品與非流通產(chǎn)品合理庫存
6、助銷：
何謂助銷？
討論：我們有哪些助銷工具
兩個維度用好助銷工具
7、促銷：
思考：促銷能給我們帶來什么？
如何做好促銷活動？
有效促銷活動的策劃流程
小結(jié)：做好門店管理七要素，深度強(qiáng)化顧客的購物感受
認(rèn)識什么是投入產(chǎn)出比？
案例分析：王老板的店盈利能力怎么樣？
思考：門店經(jīng)營如何才能實(shí)現(xiàn)高額的盈利？
優(yōu)秀終端管理者的心態(tài)：搞終端“四化”建設(shè)、做“四有”管理新人
小結(jié)：投入不變的情況下，優(yōu)化終端管理，實(shí)現(xiàn)終端高盈利
第二部分：廣開財(cái)源，尋找銷售機(jī)會，建立銷售模式
討論：到底哪些人是我們的顧客？
案例分享：美國 NBA 球星麥迪在中國 CBA 青島隊(duì)的尷尬
鎖定顧客群的利器：建立“1+N”的銷售模式
區(qū)別對待我們的顧客群體——管客戶
有效管理客戶的秘訣：從結(jié)果到過程
小結(jié)：管理好客戶群體，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)進(jìn)攻勝算大增
第三部分：內(nèi)部管控，強(qiáng)化購物感受，提升經(jīng)營管理
我們所面臨的終端管理現(xiàn)狀分析
討論：終端管理，到底應(yīng)該管些什么？
小結(jié)：終端管理五個維度：客、貨、店、人、財(cái)一個也不能少
一、強(qiáng)化購物感受：門店管理七要素（管店面管貨品）
1、分銷：
什么是分銷？廣義與狹義分銷的區(qū)別？
分銷產(chǎn)品必須具備的 3 個條件？
討論：我們的產(chǎn)品有哪些系列？
常見的錯誤情況分析
2、位置：
建材市場而言位置的兩層含義：門店位置產(chǎn)品陳列位置
門店位置一旦定下無法改變，“招蜂引蝶”的常見策略
討論：店內(nèi)產(chǎn)品陳列位置有哪些？如何利用好？
3、陳列：
陳列本身就是生產(chǎn)力：從消費(fèi)者購物心理過程分析陳列的重要性
產(chǎn)品陳列的狀態(tài)及生動化程度決定了顧客停留時(shí)間的長短
高盈利門店陳列的十大妙招
4、價(jià)格：
思考：價(jià)格究竟要告訴顧客什么？
標(biāo)價(jià)方面常見的錯誤情況分析
討論：消費(fèi)者都識字，為何還要告訴他價(jià)格？
5、庫存：
庫存與資金占用的風(fēng)險(xiǎn)分析
庫存管理的 4 個原則
討論：如何規(guī)范流通產(chǎn)品與非流通產(chǎn)品合理庫存
6、助銷：
何謂助銷？
討論：我們有哪些助銷工具
兩個維度用好助銷工具
7、促銷：
思考：促銷能給我們帶來什么？
如何做好促銷活動？
有效促銷活動的策劃流程
小結(jié)：做好門店管理七要素，深度強(qiáng)化顧客的購物感受
講師簡介
楊星 老師
資深零售終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師
美國國際訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
企業(yè)首席內(nèi)訓(xùn)講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實(shí)戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
《中國營銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、導(dǎo)購管理部經(jīng)理、培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)理
著名建材企業(yè)門店管理學(xué)院院長、企業(yè)高級內(nèi)訓(xùn)師
曾任國內(nèi)知名商務(wù)俱樂部銷售經(jīng)理、資深培訓(xùn)師
曾擔(dān)任著名建材企業(yè)內(nèi)刊《魅力導(dǎo)購》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部培訓(xùn)師
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，課堂氣氛活躍，采取“講授+探討+演練+點(diǎn)評”的互動式教學(xué)方法，既強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與，又突出指導(dǎo)和提升；講述內(nèi)容重點(diǎn)突出簡單有效，既注重案例分析，又不失理論啟發(fā)；尤其是以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和背景知識，將培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作緊密結(jié)合，營造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學(xué)習(xí)氣氛，深得學(xué)員好評。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導(dǎo)購巔峰訓(xùn)練營》《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》《消費(fèi)者購物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略，引領(lǐng)門店銷售走進(jìn)新時(shí)代；
門店銷售基本套路，穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營，招招是絕招；
如何打造最有競爭力的門店，最具購物氛圍的終端表現(xiàn)管理；
金牌店長如何管理門店，如何科學(xué)制定經(jīng)營計(jì)劃，設(shè)計(jì)薪酬體系，團(tuán)隊(duì)管理；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理，直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心；
建材照明：大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國威能燃?xì)庠罹�、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝：雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場：百思買五星電器賣場、名典咖啡語茶、米羅咖啡等
美國國際訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
企業(yè)首席內(nèi)訓(xùn)講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實(shí)戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
《中國營銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、導(dǎo)購管理部經(jīng)理、培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)理
著名建材企業(yè)門店管理學(xué)院院長、企業(yè)高級內(nèi)訓(xùn)師
曾任國內(nèi)知名商務(wù)俱樂部銷售經(jīng)理、資深培訓(xùn)師
曾擔(dān)任著名建材企業(yè)內(nèi)刊《魅力導(dǎo)購》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部培訓(xùn)師
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，課堂氣氛活躍，采取“講授+探討+演練+點(diǎn)評”的互動式教學(xué)方法，既強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與，又突出指導(dǎo)和提升；講述內(nèi)容重點(diǎn)突出簡單有效，既注重案例分析，又不失理論啟發(fā)；尤其是以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和背景知識，將培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作緊密結(jié)合，營造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學(xué)習(xí)氣氛，深得學(xué)員好評。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導(dǎo)購巔峰訓(xùn)練營》《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》《消費(fèi)者購物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略，引領(lǐng)門店銷售走進(jìn)新時(shí)代；
門店銷售基本套路，穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營，招招是絕招；
如何打造最有競爭力的門店，最具購物氛圍的終端表現(xiàn)管理；
金牌店長如何管理門店，如何科學(xué)制定經(jīng)營計(jì)劃，設(shè)計(jì)薪酬體系，團(tuán)隊(duì)管理；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理，直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心；
建材照明：大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國威能燃?xì)庠罹�、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝：雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場：百思買五星電器賣場、名典咖啡語茶、米羅咖啡等
課程對象
備 注
課程名稱：高盈利終端管理策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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