課程詳情
第一篇、我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ黄疲?br /> 一、（外部）經營遇到了困惑
1、相關產業(yè)的變化
房地產調控、開發(fā)商策略、裝修流行潮
2、行業(yè)競爭的升級
入行門檻高、行業(yè)競爭激烈、行業(yè)集中度高
3、渠道變革的加速
主力終端崛起、終端業(yè)態(tài)升級、渠道多元化并進
二、（內部）管理效率低下
經銷商的管理現狀分析：
2 企業(yè)做大，角色未變
2 員工增加，自己很累
2 貌似賺錢，資金斷檔
2 未來光明，無人接力
1、經銷商自身的原因
破除經銷商的“四舊”觀念
v 理念落后，坐商經營
v 依賴廠家，被動響應
v 不愿投入，品牌弱化
v 個體運作，管理滯后
2、廠商合作不順暢
廠商合作的四個突出問題分析
2-1 拜訪少，問題多，關注不到位
2-2 指導少，突破難，策略不給力
2-3 政策有，效率低，配合不積極
2-4 抱怨多，行動少，心態(tài)不正確
第二篇、我們突破和改變的策略
一、走出門店贏市場--廣開財源
1、誰是我們的顧客？我們該往哪進攻？
2、多點出擊，建立“1+N” 銷售模式
3、組建多品類的家居建材異業(yè)聯盟
4、建立可持續(xù)常態(tài)性有效推廣體系
有效推廣策略：關鍵時間+關鍵地點+有效溝通方式
二、經營門店拉銷量--留客成交
門店搞好五個“一”工程
門店經營管好五個基本要素
1、四個門店吸引人的關鍵策略
2、三個門店留住人的關鍵策略
Ø 優(yōu)化產品分銷陳列
Ø 做好門店產品促銷
Ø 良好運用助銷工具
3、門店銷售的基本套路
清楚門店銷售的四個時間節(jié)點
懂得每個時間節(jié)點的基本套路
三、內部管理提效率--高效節(jié)流
搞“四化”建設模式
1、學會分析我們的生意
2 基礎數據分析
2 經營數據分析
2 銷售數據分析
2、學會管控費用開支
Ø 費用管控的四大原則
Ø 加速資金運轉
Ø 控制經營費用
3、管理好銷售團隊
u 人員從招聘抓起
u 培訓與善用人才
u 留住優(yōu)秀人才
四、廠商配合增信任--共贏未來
廠商合作的現狀困惑
1、合作困惑的原因：廠家和經銷商自身
2、正確認識合作關系
3、建立新型廠商合作關系
4、廠商共建品牌化經營之路
5、具體的合作問題處理
如何向廠家反應問題？
如何向廠家要資源政策？
如何促使廠家服務到位？
如何看待廠家銷售人員？
1、相關產業(yè)的變化
房地產調控、開發(fā)商策略、裝修流行潮
2、行業(yè)競爭的升級
入行門檻高、行業(yè)競爭激烈、行業(yè)集中度高
3、渠道變革的加速
主力終端崛起、終端業(yè)態(tài)升級、渠道多元化并進
二、（內部）管理效率低下
經銷商的管理現狀分析：
2 企業(yè)做大，角色未變
2 員工增加，自己很累
2 貌似賺錢，資金斷檔
2 未來光明，無人接力
1、經銷商自身的原因
破除經銷商的“四舊”觀念
v 理念落后，坐商經營
v 依賴廠家，被動響應
v 不愿投入，品牌弱化
v 個體運作，管理滯后
2、廠商合作不順暢
廠商合作的四個突出問題分析
2-1 拜訪少，問題多，關注不到位
2-2 指導少，突破難，策略不給力
2-3 政策有，效率低，配合不積極
2-4 抱怨多，行動少，心態(tài)不正確
第二篇、我們突破和改變的策略
一、走出門店贏市場--廣開財源
1、誰是我們的顧客？我們該往哪進攻？
2、多點出擊，建立“1+N” 銷售模式
3、組建多品類的家居建材異業(yè)聯盟
4、建立可持續(xù)常態(tài)性有效推廣體系
有效推廣策略：關鍵時間+關鍵地點+有效溝通方式
二、經營門店拉銷量--留客成交
門店搞好五個“一”工程
門店經營管好五個基本要素
1、四個門店吸引人的關鍵策略
2、三個門店留住人的關鍵策略
Ø 優(yōu)化產品分銷陳列
Ø 做好門店產品促銷
Ø 良好運用助銷工具
3、門店銷售的基本套路
清楚門店銷售的四個時間節(jié)點
懂得每個時間節(jié)點的基本套路
三、內部管理提效率--高效節(jié)流
搞“四化”建設模式
1、學會分析我們的生意
2 基礎數據分析
2 經營數據分析
2 銷售數據分析
2、學會管控費用開支
Ø 費用管控的四大原則
Ø 加速資金運轉
Ø 控制經營費用
3、管理好銷售團隊
u 人員從招聘抓起
u 培訓與善用人才
u 留住優(yōu)秀人才
四、廠商配合增信任--共贏未來
廠商合作的現狀困惑
1、合作困惑的原因：廠家和經銷商自身
2、正確認識合作關系
3、建立新型廠商合作關系
4、廠商共建品牌化經營之路
5、具體的合作問題處理
如何向廠家反應問題？
如何向廠家要資源政策？
如何促使廠家服務到位？
如何看待廠家銷售人員？
講師簡介
楊星 老師
資深零售終端實戰(zhàn)訓練培訓師
美國國際訓練協會認證培訓師
企業(yè)首席內訓講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實戰(zhàn)銷售管理經驗
《中國營銷傳播網》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經理、導購管理部經理、培訓發(fā)展部經理
著名建材企業(yè)門店管理學院院長、企業(yè)高級內訓師
曾任國內知名商務俱樂部銷售經理、資深培訓師
曾擔任著名建材企業(yè)內刊《魅力導購》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經理、培訓經理、內部培訓師
將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，課堂氣氛活躍，采取“講授+探討+演練+點評”的互動式教學方法，既強調學員的參與，又突出指導和提升；講述內容重點突出簡單有效，既注重案例分析，又不失理論啟發(fā)；尤其是以豐富的管理經驗和背景知識，將培訓與學員實際工作緊密結合，營造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學習氣氛，深得學員好評。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導購巔峰訓練營》《金牌店長巔峰訓練營》《消費者購物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略，引領門店銷售走進新時代；
門店銷售基本套路，穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營，招招是絕招；
如何打造最有競爭力的門店，最具購物氛圍的終端表現管理；
金牌店長如何管理門店，如何科學制定經營計劃，設計薪酬體系，團隊管理；
如何洞察客戶需求、破解消費者心理，直達消費者的內心；
建材照明：大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國威能燃氣灶具、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝：雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場：百思買五星電器賣場、名典咖啡語茶、米羅咖啡等
美國國際訓練協會認證培訓師
企業(yè)首席內訓講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實戰(zhàn)銷售管理經驗
《中國營銷傳播網》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經理、導購管理部經理、培訓發(fā)展部經理
著名建材企業(yè)門店管理學院院長、企業(yè)高級內訓師
曾任國內知名商務俱樂部銷售經理、資深培訓師
曾擔任著名建材企業(yè)內刊《魅力導購》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經理、培訓經理、內部培訓師
將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，課堂氣氛活躍，采取“講授+探討+演練+點評”的互動式教學方法，既強調學員的參與，又突出指導和提升；講述內容重點突出簡單有效，既注重案例分析，又不失理論啟發(fā)；尤其是以豐富的管理經驗和背景知識，將培訓與學員實際工作緊密結合，營造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學習氣氛，深得學員好評。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導購巔峰訓練營》《金牌店長巔峰訓練營》《消費者購物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略，引領門店銷售走進新時代；
門店銷售基本套路，穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營，招招是絕招；
如何打造最有競爭力的門店，最具購物氛圍的終端表現管理；
金牌店長如何管理門店，如何科學制定經營計劃，設計薪酬體系，團隊管理；
如何洞察客戶需求、破解消費者心理，直達消費者的內心；
建材照明：大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國威能燃氣灶具、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝：雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場：百思買五星電器賣場、名典咖啡語茶、米羅咖啡等
課程對象
備 注
課程名稱：新形勢下經銷商的突破策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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