中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1．認(rèn)識(shí)目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4．探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
課程詳情
【課程簡介】
“十八大”后，新的中央高層已多次表達(dá)“樓市調(diào)控不放松”的信息。2013年2月21日新“國五條”及細(xì)則的出臺(tái)，拉開了“史上最嚴(yán)調(diào)控”第5輪升級(jí)的序幕。當(dāng)前全國住房信息聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管在即，房產(chǎn)稅擴(kuò)容箭在弦上。各方面信息表明，新領(lǐng)導(dǎo)層正在著手建立房地產(chǎn)市場長效機(jī)制。2013年將是樓市深度調(diào)整、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……房企如何研判當(dāng)前市場形勢，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．認(rèn)識(shí)目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4．探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
【培訓(xùn)時(shí)間】1天或2天
【課程主要內(nèi)容】
【前提】新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀
1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境
四方面分析：
【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢
【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局
2．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
五方面分析：
【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大
二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)
1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境
2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢
3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
4. 企業(yè)創(chuàng)新
5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
【痛心】建建拆拆：問題工程何其多
6．地方政府債務(wù)
【小專題】關(guān)于土地財(cái)政
……
三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向
1．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域
2．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整
3．決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個(gè)方面）
4．2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
5．推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的方向
【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析
四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析
1．什么是經(jīng)濟(jì)周期
2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期
（1）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念
（2）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個(gè)特點(diǎn)
3．房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析
【小專題】1987年以來中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個(gè)周期
4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素
（1）內(nèi)生因素
（2）外生因素
①經(jīng)濟(jì)因素
②社會(huì)發(fā)展因素
③城市發(fā)展因素
④政策因素
⑤其他隨機(jī)因素
【案例】2010～2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期
5．地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo)
6．房企應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營銷
五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
1．“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析
【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)比
2．本輪調(diào)控的特點(diǎn)
（1）政策涵蓋
【觀點(diǎn)】本輪調(diào)控政策時(shí)點(diǎn)與市場表現(xiàn)
（2）調(diào)控目標(biāo)
（3）調(diào)控過程
（4）調(diào)控手段
（5）市場博弈
（6）保障房建設(shè)
3．政策思路轉(zhuǎn)型
六、當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)市場
1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)與分析
【資料】2013年涉房重要會(huì)議∕文件
【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工
2．當(dāng)前房地產(chǎn)市場的政策面與市場面
政策面五點(diǎn)分析：
市場面五點(diǎn)分析：
【思考】建立房地產(chǎn)長效機(jī)制的著力點(diǎn)
3．建立對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場的基本認(rèn)識(shí)
【小專題】近期房價(jià)上漲的沖動(dòng)力
4．未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動(dòng)
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點(diǎn)
（2）值得關(guān)注的因素分析：
【觀點(diǎn)】中國房價(jià)居高不下的十大原因分析
【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場亂象
七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化
2．當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點(diǎn)】
3．對(duì)新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點(diǎn)認(rèn)識(shí)
【觀點(diǎn)】新舊城鎮(zhèn)化比較
4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
5．城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結(jié)論】
八、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型
1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引
2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷要領(lǐng)
【資料】房企營銷方式創(chuàng)新
5．新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）
兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型
【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】
【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】
【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】
6．新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑
（1）市場轉(zhuǎn)型方向
【案例】標(biāo)桿房企的布局
（2）營銷轉(zhuǎn)型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤
（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向
7．新形勢下房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷操作建議
8．房企轉(zhuǎn)型的根本
9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【總結(jié)性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個(gè)問題
【課后思考】
1．你對(duì)中國當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了哪些新的理解和認(rèn)識(shí)？
2．房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點(diǎn)？你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向？
3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
4．請(qǐng)結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的思路和方向。
5．通過本課程的學(xué)習(xí)，你最大的體會(huì)和認(rèn)識(shí)是什么？（請(qǐng)列出至少3點(diǎn)）
“十八大”后，新的中央高層已多次表達(dá)“樓市調(diào)控不放松”的信息。2013年2月21日新“國五條”及細(xì)則的出臺(tái)，拉開了“史上最嚴(yán)調(diào)控”第5輪升級(jí)的序幕。當(dāng)前全國住房信息聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管在即，房產(chǎn)稅擴(kuò)容箭在弦上。各方面信息表明，新領(lǐng)導(dǎo)層正在著手建立房地產(chǎn)市場長效機(jī)制。2013年將是樓市深度調(diào)整、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……房企如何研判當(dāng)前市場形勢，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．認(rèn)識(shí)目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4．探討新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新及方法創(chuàng)新的途徑
【培訓(xùn)時(shí)間】1天或2天
【課程主要內(nèi)容】
【前提】新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）
一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀
1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境
四方面分析：
【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢
【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局
2．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
五方面分析：
【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大
二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)
1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境
2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢
3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
4. 企業(yè)創(chuàng)新
5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
【痛心】建建拆拆：問題工程何其多
6．地方政府債務(wù)
【小專題】關(guān)于土地財(cái)政
……
三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向
1．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域
2．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整
3．決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個(gè)方面）
4．2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
5．推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的方向
【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析
四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析
1．什么是經(jīng)濟(jì)周期
2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期
（1）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念
（2）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個(gè)特點(diǎn)
3．房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析
【小專題】1987年以來中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個(gè)周期
4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素
（1）內(nèi)生因素
（2）外生因素
①經(jīng)濟(jì)因素
②社會(huì)發(fā)展因素
③城市發(fā)展因素
④政策因素
⑤其他隨機(jī)因素
【案例】2010～2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期
5．地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo)
6．房企應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營銷
五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
1．“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析
【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)比
2．本輪調(diào)控的特點(diǎn)
（1）政策涵蓋
【觀點(diǎn)】本輪調(diào)控政策時(shí)點(diǎn)與市場表現(xiàn)
（2）調(diào)控目標(biāo)
（3）調(diào)控過程
（4）調(diào)控手段
（5）市場博弈
（6）保障房建設(shè)
3．政策思路轉(zhuǎn)型
六、當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)市場
1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)與分析
【資料】2013年涉房重要會(huì)議∕文件
【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工
2．當(dāng)前房地產(chǎn)市場的政策面與市場面
政策面五點(diǎn)分析：
市場面五點(diǎn)分析：
【思考】建立房地產(chǎn)長效機(jī)制的著力點(diǎn)
3．建立對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場的基本認(rèn)識(shí)
【小專題】近期房價(jià)上漲的沖動(dòng)力
4．未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析
【小專題】地方政府造城沖動(dòng)
【典型案例】
【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展
（1）利好因素分析：
【資料】名家觀點(diǎn)
（2）值得關(guān)注的因素分析：
【觀點(diǎn)】中國房價(jià)居高不下的十大原因分析
【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場亂象
七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化
2．當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況
【觀點(diǎn)】
3．對(duì)新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點(diǎn)認(rèn)識(shí)
【觀點(diǎn)】新舊城鎮(zhèn)化比較
4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向
5．城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)
【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求
【數(shù)據(jù)與結(jié)論】
八、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型
1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引
2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整
【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)
4．新形勢下房地產(chǎn)營銷要領(lǐng)
【資料】房企營銷方式創(chuàng)新
5．新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）
兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型
【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】
【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】
【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】
6．新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑
（1）市場轉(zhuǎn)型方向
【案例】標(biāo)桿房企的布局
（2）營銷轉(zhuǎn)型方向
【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤
（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向
7．新形勢下房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷操作建議
8．房企轉(zhuǎn)型的根本
9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)
【總結(jié)性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個(gè)問題
【課后思考】
1．你對(duì)中國當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了哪些新的理解和認(rèn)識(shí)？
2．房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點(diǎn)？你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向？
3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
4．請(qǐng)結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的思路和方向。
5．通過本課程的學(xué)習(xí)，你最大的體會(huì)和認(rèn)識(shí)是什么？（請(qǐng)列出至少3點(diǎn)）
講師簡介
涂山青 老師
涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；
涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
② 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
④ 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
�、� 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
�、� 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑨ 個(gè)人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸�；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國移動(dòng)、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，中國品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。
1995年起，曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
【服務(wù)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)
【主講課程】
�、� 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
② 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
�、� 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
④ 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實(shí)戰(zhàn)
�、� 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務(wù)
�、� 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
�、� 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
�、� 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑨ 個(gè)人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等）
【曾服務(wù)的客戶】
清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸�；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國移動(dòng)、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新》課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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