中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)



課程詳情

模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的特征與發(fā)展?fàn)顩r
(一)小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征
(二)小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀
(三)小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)—----業(yè)務(wù)的核心
(一)小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
(二)小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路
(三)小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類(lèi)貸款
2、供應(yīng)鏈貸款
3、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
(一)小企業(yè)科技信貸營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素
1、營(yíng)銷(xiāo)文化----文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績(jī)效----以客戶(hù)數(shù)、利潤(rùn)為掛鉤的考核機(jī)制
3、授權(quán)機(jī)制----充分授權(quán)與監(jiān)督評(píng)估機(jī)制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
(二)全面營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的樹(shù)立----5P分析法
1、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程,方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶(hù)關(guān)系管理
(三)后來(lái)者的契機(jī)---跟隨變革,創(chuàng)新為王
(四)小企業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、營(yíng)銷(xiāo)如何做到順勢(shì)而為?
2、方式探討
(1)自上而下型:商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
(2)自下而上型:人海戰(zhàn)術(shù)、順藤摸瓜


講師簡(jiǎn)介

  李德勝 老師
【李德勝老師】
   現(xiàn)任職國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)從事小微貸款業(yè)務(wù)的專(zhuān)營(yíng)銀行。李老師從事信貸工作多年,歷任分行小貸部門(mén)負(fù)責(zé)人、支行信貸負(fù)責(zé)人等職,參與制定小貸風(fēng)控、績(jī)效考核辦法等政策制度制定。具有豐富的小貸營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)。從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師五年以上經(jīng)驗(yàn)。接受過(guò)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì)培訓(xùn)及考核,授課經(jīng)驗(yàn)豐富。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域 :小微企業(yè)貸款
擅長(zhǎng)行業(yè):金融
主講課程:《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)》《小微貸款的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)控實(shí)務(wù)》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的小微信貸客戶(hù)管理和風(fēng)控》《小額信貸模式的創(chuàng)新》《小額信貸業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作》《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)策略》《小微企業(yè)信貸全面風(fēng)險(xiǎn)管理》《小微企業(yè)信貸調(diào)查與決策技術(shù)實(shí)戰(zhàn)技能提升》《商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范》《小微企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《貸前調(diào)查實(shí)戰(zhàn)》《小微客戶(hù)快速拓展技巧》《小微企業(yè)貸前調(diào)查實(shí)戰(zhàn)技能與風(fēng)險(xiǎn)控制》《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)模式、信貸決策與風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》《客戶(hù)經(jīng)理信貸風(fēng)險(xiǎn)防范》《中小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與審核》等。
授課風(fēng)格:以案例為主,側(cè)重于實(shí)務(wù)。善于將自己在實(shí)際工作中的思考與理論結(jié)合,平實(shí)易懂。
解決方案:真實(shí)有效的銀行案例、開(kāi)拓學(xué)員業(yè)務(wù)發(fā)展的思路,系統(tǒng)掌握小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)經(jīng)歷:泰隆銀行,上海農(nóng)商行,山東信用社,東港信用社,慈溪農(nóng)村合作銀行,錦州銀行、山西侯馬信用社、山西垣曲信用社、若干家村鎮(zhèn)銀行等。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新



 

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