【課程特色】
1、該課程通過活潑、生動的講解，結合崔自三老師在經銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，讓學員在輕松快樂的氣氛中學習和受益；
2、課程內容具有較強的前瞻性，學員可了解到行業(yè)的發(fā)展趨勢，從而確定自己的經營方向與對策，以達到提升銷量，完成銷售目標的目的；
3、幫助經銷商進行精確定位，以便于與企業(yè)形成長期、互動的共贏關系。
【授課對象】
經銷商及其核心員工、企業(yè)營銷人員
【授課時間】
半天（3標準課時）
【課程內容】


引子：
1、故事：獅子和羚羊故事
視頻：鷹的重生
2、從一組數據看經銷商持續(xù)發(fā)展進程及其借鑒意義
贏字別解 贏商之道在哪里？


第一部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機會


一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢
1、市場競爭將進一步加劇
2、市場定位將進一步細分
3、經濟滯脹下，洗牌速度加快
4、軟實力將成為競爭的法寶
5、從單點突破到系統(tǒng)致勝
二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機會
1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機
2、提振內需帶來的行業(yè)增長
3、新媒體時代家電淘汰速度的加快
4、行業(yè)技術創(chuàng)新帶來的新機遇
5、新消費階層崛起


第二部分：洗衣機經銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新


一、銷售渠道理念突破
1、渠道是平的
2、線上線下渠道互動
3、全渠道推廣
案例：某小家電企業(yè)的社區(qū)營銷
二、經營理念轉變與突破
1、從坐商到行商（坐銷到行銷）
2、從依賴個人到依靠團隊
3、從做銷售到做營銷
4、從“羊性”到“狼性”
5、主動投入與付出
案例：某家電經銷商如何成為企業(yè)第一的？
三、管理理念更新與突破
1、從夫妻檔到公司化
2、門店從硬件管理到軟件管理
3、注重服務管理
4、領導員工而不僅管理員工
案例：某家電經銷商的成長之道


第三部分：新形勢下的經營業(yè)績提升之道


一、創(chuàng)新營銷
1、什么是創(chuàng)新營銷？
討論：
如何把冰箱賣給愛斯基摩人？
2、創(chuàng)新力決定了競爭力
案例：家電企業(yè)的創(chuàng)新營銷
3、創(chuàng)新營銷的兩高、兩差法則
二、伙伴營銷
1、交易型關系向戰(zhàn)略伙伴型關系轉變
2、開展圈子營銷
3、聯(lián)合營銷
案例：某家電經銷商主動聯(lián)合提升業(yè)績
三、深度營銷
1、深度營銷概念
2、從一則案例看深度營銷實施及其要點
故事：拿破侖是如何以少勝多的？
案例：某家電經銷商的深度營銷