第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義
一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開發(fā)部
4、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組
5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)
第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序
一、新產(chǎn)品市場(chǎng)/客戶調(diào)查程序
1、設(shè)計(jì)及制作調(diào)查問(wèn)卷
2、確定調(diào)研名單及項(xiàng)目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調(diào)研報(bào)告
附：新產(chǎn)品項(xiàng)目建議書
二、新產(chǎn)品開發(fā)流程
1、構(gòu)思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析
5、市場(chǎng)分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場(chǎng)試銷
8、批量上市
第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣
一、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場(chǎng)核心原素
3、市場(chǎng)定位的概念
4、市場(chǎng)定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
二、市場(chǎng)進(jìn)入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標(biāo)不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢(shì)型和漸進(jìn)型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場(chǎng)進(jìn)入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的直接促銷對(duì)象的不同，可分為拉動(dòng)型和推進(jìn)型。
三、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理
3、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理
4、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理
5、新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程管理
附：新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目過(guò)程管理的五個(gè)步驟
新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)成果評(píng)價(jià)
四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃
2、確定推廣市場(chǎng)
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
五、新產(chǎn)品推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結(jié)合
2、找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式
6、強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)產(chǎn)品上市流程及策略制定解析


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�{`|8730;銷量目標(biāo)
√利潤(rùn)目標(biāo)
4、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
√建立、健全營(yíng)銷組織
√實(shí)行專人、專項(xiàng)開發(fā)、打造計(jì)劃
√從上至下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策
6、定模式
√價(jià)格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式

案例解析：某企業(yè)樣板市場(chǎng)打造促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場(chǎng)打造快速提升銷量解讀