中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
· 充分認(rèn)識(shí)渠道管理的重要意義和有效手段
· 學(xué)習(xí)和掌握構(gòu)建、管理、運(yùn)作銷售渠道的各種方法和技巧
· 幫助公司發(fā)展自己的渠道銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)
課程詳情
Target Audiences
培訓(xùn)對(duì)象：
渠道主管、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管渠道銷售的副總裁
建議人數(shù)：
12-20人
Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：
第一天
渠道管理的主要對(duì)象及重要意義
² 經(jīng)銷商的定義
² 經(jīng)銷商的特性
² 經(jīng)銷商的主要類型及其優(yōu)缺點(diǎn)
² 經(jīng)銷商在市場(chǎng)中發(fā)揮的積極作用
² 渠道管理的重大意義
渠道中經(jīng)銷商的科學(xué)選擇與發(fā)展
² 明確選擇的目標(biāo)與原則
² 獲得潛在經(jīng)銷商名單
² 經(jīng)銷商的資格鑒定
² 經(jīng)銷商分銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析
² 經(jīng)銷商選擇的策略與實(shí)用模式
² 分銷渠道的設(shè)計(jì)
渠道銷售中賒銷風(fēng)險(xiǎn)的有效控制
² 信用、賒銷的定義和作用
² 賒銷管理在渠道銷售中的重大意義
² 中國(guó)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及信用現(xiàn)狀
² 中國(guó)渠道市場(chǎng)賒銷的三種表現(xiàn)形式
² 渠道賒銷的正確方法和步驟
² 渠道銷售中應(yīng)收帳款的有效管理與監(jiān)控
分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
² 分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)與類型
² 分銷渠道的重要功能
² 分銷渠道的設(shè)計(jì)
² 渠道成員的激勵(lì)
² 正確認(rèn)識(shí)和處理渠道沖突
² 正確處理渠道沖突
第二天
渠道中經(jīng)銷商的日常管理與監(jiān)控
² 針對(duì)銷售額的有效監(jiān)控
² 針對(duì)經(jīng)銷商回款的有效監(jiān)控
² 幫助經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策
² 科學(xué)指導(dǎo)經(jīng)銷商的商品陳列
² 合理調(diào)配經(jīng)銷商的庫(kù)存
² 與經(jīng)銷商一道制訂客戶訪問(wèn)計(jì)劃
² 經(jīng)銷商資料的整理和完善
² 學(xué)會(huì)與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)
經(jīng)銷商管理的八大誤區(qū)
² 廠商可以從根本上解決經(jīng)銷商（渠道）沖突
² 經(jīng)銷商數(shù)量越多越好或越少越好
² 經(jīng)銷商渠道越長(zhǎng)越好或越短越好
² 經(jīng)銷商實(shí)力越強(qiáng)越好
² 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好
² 選好經(jīng)銷商最關(guān)鍵，其他不用去關(guān)心
² 供貨價(jià)格越低越好，其他不用去考慮
² 經(jīng)銷商渠道建成后，至少幾年不用去調(diào)整
渠道終端的有效推廣與促銷
² 渠道促銷的含義及特點(diǎn)
² 渠道促銷的作用
² 企業(yè)促銷計(jì)劃的制定
² 渠道促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題及解決思路
培訓(xùn)對(duì)象：
渠道主管、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管渠道銷售的副總裁
建議人數(shù)：
12-20人
Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：
第一天
渠道管理的主要對(duì)象及重要意義
² 經(jīng)銷商的定義
² 經(jīng)銷商的特性
² 經(jīng)銷商的主要類型及其優(yōu)缺點(diǎn)
² 經(jīng)銷商在市場(chǎng)中發(fā)揮的積極作用
² 渠道管理的重大意義
渠道中經(jīng)銷商的科學(xué)選擇與發(fā)展
² 明確選擇的目標(biāo)與原則
² 獲得潛在經(jīng)銷商名單
² 經(jīng)銷商的資格鑒定
² 經(jīng)銷商分銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析
² 經(jīng)銷商選擇的策略與實(shí)用模式
² 分銷渠道的設(shè)計(jì)
渠道銷售中賒銷風(fēng)險(xiǎn)的有效控制
² 信用、賒銷的定義和作用
² 賒銷管理在渠道銷售中的重大意義
² 中國(guó)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及信用現(xiàn)狀
² 中國(guó)渠道市場(chǎng)賒銷的三種表現(xiàn)形式
² 渠道賒銷的正確方法和步驟
² 渠道銷售中應(yīng)收帳款的有效管理與監(jiān)控
分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
² 分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)與類型
² 分銷渠道的重要功能
² 分銷渠道的設(shè)計(jì)
² 渠道成員的激勵(lì)
² 正確認(rèn)識(shí)和處理渠道沖突
² 正確處理渠道沖突
第二天
渠道中經(jīng)銷商的日常管理與監(jiān)控
² 針對(duì)銷售額的有效監(jiān)控
² 針對(duì)經(jīng)銷商回款的有效監(jiān)控
² 幫助經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策
² 科學(xué)指導(dǎo)經(jīng)銷商的商品陳列
² 合理調(diào)配經(jīng)銷商的庫(kù)存
² 與經(jīng)銷商一道制訂客戶訪問(wèn)計(jì)劃
² 經(jīng)銷商資料的整理和完善
² 學(xué)會(huì)與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)
經(jīng)銷商管理的八大誤區(qū)
² 廠商可以從根本上解決經(jīng)銷商（渠道）沖突
² 經(jīng)銷商數(shù)量越多越好或越少越好
² 經(jīng)銷商渠道越長(zhǎng)越好或越短越好
² 經(jīng)銷商實(shí)力越強(qiáng)越好
² 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好
² 選好經(jīng)銷商最關(guān)鍵，其他不用去關(guān)心
² 供貨價(jià)格越低越好，其他不用去考慮
² 經(jīng)銷商渠道建成后，至少幾年不用去調(diào)整
渠道終端的有效推廣與促銷
² 渠道促銷的含義及特點(diǎn)
² 渠道促銷的作用
² 企業(yè)促銷計(jì)劃的制定
² 渠道促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題及解決思路
講師簡(jiǎn)介
王天昊 老師
教育背景
88年以東北三省理科狀元的成績(jī)考入對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
92年畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
德國(guó)和美國(guó)長(zhǎng)達(dá)20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EMBA班的特聘教授
國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（SFDA）及衛(wèi)生部的常年特聘顧問(wèn)
工作背景
1992-1995曾任世界五百?gòu)?qiáng)德國(guó)西門子歐洲總部工作地點(diǎn)：德國(guó)法蘭克福管理見(jiàn)習(xí)經(jīng)理
1995-1996德國(guó)西門子（北京）中國(guó)區(qū)首席代表，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)與管理
1996-2001美國(guó)摩根斯坦利公司紐約總部高級(jí)銷售總監(jiān)（工作地點(diǎn)：美國(guó)紐約）
2001- 2005摩根斯坦利中國(guó)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、高級(jí)副總裁
奧特國(guó)際資訊（中國(guó)）有限公司首席顧問(wèn)、總經(jīng)理
LG、三星電子、HP商學(xué)院特聘講師
銀監(jiān)會(huì)、中行、建行、民生等多家銀行常年特聘顧問(wèn)
王老師在跨國(guó)公司任職20年，具有豐富的企業(yè)銷售及營(yíng)銷管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、王老師在德國(guó)工作了5年,在美國(guó)工作了6年,20年的職業(yè)生涯中幾乎做遍了企業(yè)里面的所有崗位。
現(xiàn)任職務(wù)
現(xiàn)任世界著名外資企業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理（北京、上海、廣州、香港）
社會(huì)職務(wù)
美國(guó)商會(huì)在華特邀講師
王老師同時(shí)是中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目職業(yè)顧問(wèn)
清華大學(xué)工商管理總裁班特約講師
北大光華管理學(xué)院MBA職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)師
課程目錄
國(guó)際化版權(quán)課程
《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》 《情境領(lǐng)導(dǎo)：卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
《關(guān)鍵時(shí)刻MOT》 《問(wèn)題分析與解決》
營(yíng)銷類
《大客戶的銷售技巧》 《大客戶的銷售與管理技巧》 《解決方案銷售》
《雙贏談判與實(shí)踐管理技巧》 《以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧》
《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》 《集團(tuán)客戶經(jīng)理綜合技能提升》 《門店經(jīng)理管理技能提升》
《門店經(jīng)理管理全攻略》 《學(xué)會(huì)選拔、培養(yǎng)及留住銷售人才》
《專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧》 《專業(yè)的溝通與談判技巧》 《專業(yè)的商務(wù)禮儀》
《專業(yè)的銷售禮儀》 《卓越的影響力之演示技巧》 《渠道管理全攻略》
部分受訓(xùn)企業(yè)
銀行：中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)民生銀行；
電子通信業(yè)：微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國(guó)際商業(yè)機(jī)器（中國(guó)）、愛(ài)立信（中國(guó)）、朗訊科技、惠普、柯達(dá)（中國(guó)）、殼牌（中國(guó)）、愛(ài)普生（中國(guó)）、松下電器（中國(guó)）、西門子（中國(guó)）、三星電子（中國(guó)）、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮（北京）、北京合眾思?jí)芽萍加邢挢?zé)任公司、中聯(lián)綠盟信息技術(shù)北京有限公司、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總公司、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)、華為技術(shù)有限公司、深圳市中興通訊股份有限公司、新浪、TOM、雅虎、艾默生電器（中國(guó)）投資、通用電氣（中國(guó)）；
醫(yī)藥業(yè)：輝瑞制藥、中美天津史克制藥、普魯斯外科植入物（北京）、北京諾華制藥、國(guó)藥集團(tuán)醫(yī)藥股份、華北制藥集團(tuán)銷售、石家莊制藥集團(tuán)、新華肯孚制藥、山東東阿阿膠股份、北京雙鶴藥業(yè)；
其他：卡特彼勒（中國(guó)）投資、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)（中國(guó)）投資、威樂(lè)山姆遜（北京）水泵系統(tǒng)、弗蘭德機(jī)電傳動(dòng)（天津）、中國(guó)天津奧的斯電梯、海爾集團(tuán)、佳能（中國(guó)）、施樂(lè)（中國(guó)）、日本JVC（中國(guó)）投資、日綿株式會(huì)社北京事務(wù)所、住友商事株式會(huì)社、戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）、銀監(jiān)會(huì)、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份，加德士（中國(guó)）投資、汽巴精化（中國(guó)）、孟山都公司、北京普萊克斯實(shí)用氣體、漢高（中國(guó)）洗滌劑總部、德勤咨詢（上海）、北京荷美爾食品、康師傅頂新國(guó)際集團(tuán)、愛(ài)芬食品（北京）、四川沱牌曲酒股份、金佰利（中國(guó)）投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂(lè)高食品、可口可樂(lè)（北京）、中外運(yùn)-敦豪北京、德?tīng)柛Ｆ�、北京現(xiàn)代汽車集團(tuán)、鄭州宇通客車股份、凱賓斯基飯店（北京燕莎中心）、拉法基公司北京代表處、LG集團(tuán)中國(guó)本部、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）、中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司、中國(guó)北方工業(yè)集團(tuán)公司、赫司特（中國(guó)）投資、北京炎黃時(shí)代廣告等。
88年以東北三省理科狀元的成績(jī)考入對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
92年畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
德國(guó)和美國(guó)長(zhǎng)達(dá)20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EMBA班的特聘教授
國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（SFDA）及衛(wèi)生部的常年特聘顧問(wèn)
工作背景
1992-1995曾任世界五百?gòu)?qiáng)德國(guó)西門子歐洲總部工作地點(diǎn)：德國(guó)法蘭克福管理見(jiàn)習(xí)經(jīng)理
1995-1996德國(guó)西門子（北京）中國(guó)區(qū)首席代表，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)與管理
1996-2001美國(guó)摩根斯坦利公司紐約總部高級(jí)銷售總監(jiān)（工作地點(diǎn)：美國(guó)紐約）
2001- 2005摩根斯坦利中國(guó)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、高級(jí)副總裁
奧特國(guó)際資訊（中國(guó)）有限公司首席顧問(wèn)、總經(jīng)理
LG、三星電子、HP商學(xué)院特聘講師
銀監(jiān)會(huì)、中行、建行、民生等多家銀行常年特聘顧問(wèn)
王老師在跨國(guó)公司任職20年，具有豐富的企業(yè)銷售及營(yíng)銷管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、王老師在德國(guó)工作了5年,在美國(guó)工作了6年,20年的職業(yè)生涯中幾乎做遍了企業(yè)里面的所有崗位。
現(xiàn)任職務(wù)
現(xiàn)任世界著名外資企業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理（北京、上海、廣州、香港）
社會(huì)職務(wù)
美國(guó)商會(huì)在華特邀講師
王老師同時(shí)是中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目職業(yè)顧問(wèn)
清華大學(xué)工商管理總裁班特約講師
北大光華管理學(xué)院MBA職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)師
課程目錄
國(guó)際化版權(quán)課程
《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》 《情境領(lǐng)導(dǎo)：卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
《關(guān)鍵時(shí)刻MOT》 《問(wèn)題分析與解決》
營(yíng)銷類
《大客戶的銷售技巧》 《大客戶的銷售與管理技巧》 《解決方案銷售》
《雙贏談判與實(shí)踐管理技巧》 《以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧》
《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》 《集團(tuán)客戶經(jīng)理綜合技能提升》 《門店經(jīng)理管理技能提升》
《門店經(jīng)理管理全攻略》 《學(xué)會(huì)選拔、培養(yǎng)及留住銷售人才》
《專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧》 《專業(yè)的溝通與談判技巧》 《專業(yè)的商務(wù)禮儀》
《專業(yè)的銷售禮儀》 《卓越的影響力之演示技巧》 《渠道管理全攻略》
部分受訓(xùn)企業(yè)
銀行：中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)民生銀行；
電子通信業(yè)：微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國(guó)際商業(yè)機(jī)器（中國(guó)）、愛(ài)立信（中國(guó)）、朗訊科技、惠普、柯達(dá)（中國(guó)）、殼牌（中國(guó)）、愛(ài)普生（中國(guó)）、松下電器（中國(guó)）、西門子（中國(guó)）、三星電子（中國(guó)）、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮（北京）、北京合眾思?jí)芽萍加邢挢?zé)任公司、中聯(lián)綠盟信息技術(shù)北京有限公司、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總公司、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)、華為技術(shù)有限公司、深圳市中興通訊股份有限公司、新浪、TOM、雅虎、艾默生電器（中國(guó)）投資、通用電氣（中國(guó)）；
醫(yī)藥業(yè)：輝瑞制藥、中美天津史克制藥、普魯斯外科植入物（北京）、北京諾華制藥、國(guó)藥集團(tuán)醫(yī)藥股份、華北制藥集團(tuán)銷售、石家莊制藥集團(tuán)、新華肯孚制藥、山東東阿阿膠股份、北京雙鶴藥業(yè)；
其他：卡特彼勒（中國(guó)）投資、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)（中國(guó)）投資、威樂(lè)山姆遜（北京）水泵系統(tǒng)、弗蘭德機(jī)電傳動(dòng)（天津）、中國(guó)天津奧的斯電梯、海爾集團(tuán)、佳能（中國(guó)）、施樂(lè)（中國(guó)）、日本JVC（中國(guó)）投資、日綿株式會(huì)社北京事務(wù)所、住友商事株式會(huì)社、戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）、銀監(jiān)會(huì)、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份，加德士（中國(guó)）投資、汽巴精化（中國(guó)）、孟山都公司、北京普萊克斯實(shí)用氣體、漢高（中國(guó)）洗滌劑總部、德勤咨詢（上海）、北京荷美爾食品、康師傅頂新國(guó)際集團(tuán)、愛(ài)芬食品（北京）、四川沱牌曲酒股份、金佰利（中國(guó)）投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂(lè)高食品、可口可樂(lè)（北京）、中外運(yùn)-敦豪北京、德?tīng)柛Ｆ�、北京現(xiàn)代汽車集團(tuán)、鄭州宇通客車股份、凱賓斯基飯店（北京燕莎中心）、拉法基公司北京代表處、LG集團(tuán)中國(guó)本部、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）、中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司、中國(guó)北方工業(yè)集團(tuán)公司、赫司特（中國(guó)）投資、北京炎黃時(shí)代廣告等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：渠道管理全攻略（2天課程）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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