中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解并學(xué)習(xí)群狼作戰(zhàn)的要求
全面掌握建立狼性團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因所在
掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無限的狼性超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
課程詳情
【課程對象】：連鎖門店中、基層管理者
【課程時(shí)間】：12小時(shí)（或根據(jù)客戶要求選擇內(nèi)容進(jìn)行時(shí)間調(diào)理）
【課程收益】：
了解并學(xué)習(xí)群狼作戰(zhàn)的要求
全面掌握建立狼性團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因所在
掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無限的狼性超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
【課程大綱】：
第一部分 組建狼性團(tuán)隊(duì)——強(qiáng)者的素質(zhì)要求
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、門店的優(yōu)秀業(yè)績從“選狼”開始
三、門店從業(yè)人員素質(zhì)模型——賽馬要相馬
四、狼性強(qiáng)者素質(zhì)的前提——進(jìn)取的心態(tài)
1、堅(jiān)決吃肉、絕不吃草的信念
2、永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神
3、永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神
4、企業(yè)最重視有進(jìn)取心的員工
人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是心態(tài)
人才坐標(biāo)系：人才，人財(cái)，人材，人裁
5、你為什么很煩躁、很有壓力？
6、積極進(jìn)取的心態(tài)導(dǎo)致敬業(yè)
7、敬業(yè)的實(shí)質(zhì)——投入并快樂地工作
8、快樂工作和敬業(yè)導(dǎo)致高效的員工執(zhí)行力
第二部分 狼性團(tuán)隊(duì)的精髓——合作與執(zhí)行力的打造
一、團(tuán)隊(duì)缺乏合作精神與執(zhí)行力的原因分析
二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略
1、 執(zhí)行力公式
2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素
團(tuán)隊(duì)意識(shí)
目標(biāo)一致
相互信任
步調(diào)一致
合作共贏
有效溝通
擔(dān)當(dāng)責(zé)任
創(chuàng)新無限
服從指揮
忠誠企業(yè)
三、高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸
1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征
3、狼性團(tuán)隊(duì)的六大特征
第三部分 訓(xùn)練狼性成員的如來神掌
一、診斷團(tuán)隊(duì)的角色
實(shí)干者
協(xié)調(diào)者
推進(jìn)者
創(chuàng)新者
信息員
監(jiān)督者
凝聚者
完美者
技術(shù)專家
二、團(tuán)隊(duì)的角色分工
主角與配角
紅臉與黑臉
有形與無形
主動(dòng)與被動(dòng)
外向與內(nèi)向
熾熱與冷靜
分析：如何避免“快馬先死”、保護(hù)優(yōu)秀員工？
三、訓(xùn)練狼性團(tuán)隊(duì)成員的如來神掌
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——準(zhǔn)
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——勇
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——猛
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——狠
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——智
第四部分 狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理——食肉是王道
一、對狼性團(tuán)隊(duì)的期待——狼性團(tuán)隊(duì)的5P要素
二、讓目標(biāo)引航
三、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的原則
四、目標(biāo)對話六步驟
五、門店?duì)I銷目標(biāo)的戰(zhàn)略分解
分解銷售目標(biāo)
分解銷售目標(biāo)的關(guān)聯(lián)因素
分解銷售目標(biāo)的策略
分解銷售目標(biāo)的維度——資金、客戶、流程、人員
六、目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
第五部分 團(tuán)隊(duì)溝通決定團(tuán)隊(duì)成敗
一、團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
二、導(dǎo)致溝通障礙的原因
三、聆聽的技巧
四、有效表達(dá)的原則
五、反饋的必要性
第六部分 團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)——有效激勵(lì)
一、人性需求的五個(gè)層次
二、門店從業(yè)人員的動(dòng)蕩因素
三、三種激勵(lì)的方式
威脅激勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
個(gè)人發(fā)展激勵(lì)
四、不同類型員工的不同激勵(lì)
五、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜譜
【課程時(shí)間】：12小時(shí)（或根據(jù)客戶要求選擇內(nèi)容進(jìn)行時(shí)間調(diào)理）
【課程收益】：
了解并學(xué)習(xí)群狼作戰(zhàn)的要求
全面掌握建立狼性團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因所在
掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無限的狼性超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
【課程大綱】：
第一部分 組建狼性團(tuán)隊(duì)——強(qiáng)者的素質(zhì)要求
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、門店的優(yōu)秀業(yè)績從“選狼”開始
三、門店從業(yè)人員素質(zhì)模型——賽馬要相馬
四、狼性強(qiáng)者素質(zhì)的前提——進(jìn)取的心態(tài)
1、堅(jiān)決吃肉、絕不吃草的信念
2、永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神
3、永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神
4、企業(yè)最重視有進(jìn)取心的員工
人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是心態(tài)
人才坐標(biāo)系：人才，人財(cái)，人材，人裁
5、你為什么很煩躁、很有壓力？
6、積極進(jìn)取的心態(tài)導(dǎo)致敬業(yè)
7、敬業(yè)的實(shí)質(zhì)——投入并快樂地工作
8、快樂工作和敬業(yè)導(dǎo)致高效的員工執(zhí)行力
第二部分 狼性團(tuán)隊(duì)的精髓——合作與執(zhí)行力的打造
一、團(tuán)隊(duì)缺乏合作精神與執(zhí)行力的原因分析
二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略
1、 執(zhí)行力公式
2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素
團(tuán)隊(duì)意識(shí)
目標(biāo)一致
相互信任
步調(diào)一致
合作共贏
有效溝通
擔(dān)當(dāng)責(zé)任
創(chuàng)新無限
服從指揮
忠誠企業(yè)
三、高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸
1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征
3、狼性團(tuán)隊(duì)的六大特征
第三部分 訓(xùn)練狼性成員的如來神掌
一、診斷團(tuán)隊(duì)的角色
實(shí)干者
協(xié)調(diào)者
推進(jìn)者
創(chuàng)新者
信息員
監(jiān)督者
凝聚者
完美者
技術(shù)專家
二、團(tuán)隊(duì)的角色分工
主角與配角
紅臉與黑臉
有形與無形
主動(dòng)與被動(dòng)
外向與內(nèi)向
熾熱與冷靜
分析：如何避免“快馬先死”、保護(hù)優(yōu)秀員工？
三、訓(xùn)練狼性團(tuán)隊(duì)成員的如來神掌
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——準(zhǔn)
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——勇
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——猛
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——狠
狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式——智
第四部分 狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理——食肉是王道
一、對狼性團(tuán)隊(duì)的期待——狼性團(tuán)隊(duì)的5P要素
二、讓目標(biāo)引航
三、確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的原則
四、目標(biāo)對話六步驟
五、門店?duì)I銷目標(biāo)的戰(zhàn)略分解
分解銷售目標(biāo)
分解銷售目標(biāo)的關(guān)聯(lián)因素
分解銷售目標(biāo)的策略
分解銷售目標(biāo)的維度——資金、客戶、流程、人員
六、目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
第五部分 團(tuán)隊(duì)溝通決定團(tuán)隊(duì)成敗
一、團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
二、導(dǎo)致溝通障礙的原因
三、聆聽的技巧
四、有效表達(dá)的原則
五、反饋的必要性
第六部分 團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)——有效激勵(lì)
一、人性需求的五個(gè)層次
二、門店從業(yè)人員的動(dòng)蕩因素
三、三種激勵(lì)的方式
威脅激勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
個(gè)人發(fā)展激勵(lì)
四、不同類型員工的不同激勵(lì)
五、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜譜
講師簡介
謝冬 老師
門店管理專家
知人善用的DISC授證顧問
曾任：LUVING@TWD服飾 營銷總監(jiān)
曾任：法國新世家族居家服品牌 營銷副總
15年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
個(gè)人簡介
謝冬老師擁有4年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任杰西伍女裝品牌加盟專員、督導(dǎo)店長，LUVING@TWD服飾與法國新世家族居家服品牌營銷副總、營銷總監(jiān)，廣州飛度服飾有限公司營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)
謝老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修心理學(xué)、DISC模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。謝老師曾為多家服裝企業(yè)進(jìn)行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評。
授課風(fēng)格及主要方式：
謝老師授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來有效的解決方案；
實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；
學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能；
敢用效果說話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。
主講課程:
《金牌店長訓(xùn)練營》
《基于成交的高效表達(dá)》
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》
《消費(fèi)者心理與行為分析》
《心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用》
《連鎖店長銷售與管理訓(xùn)練營》
《終端陳列與生動(dòng)化技巧提升》
《金牌店面銷售導(dǎo)購技巧提升》
部分服裝客戶:
服裝--廣州萊克斯頓、廣東大衛(wèi)丹尼、廣東喬盾保羅、瑞典歐格爾戶外服飾、廣州猜想服飾、廣州飛度服飾、廣州亨奴服飾、香港摩地時(shí)代國際集團(tuán)、臺(tái)灣尚錦服飾、深圳艾特萊服飾、廣州絲大麗服飾、臺(tái)灣哥弟服飾、廣東冉蒂服飾、韓國朱禹七服飾、法國新世家族服飾、花叢麗影、親情、派邦奴、21世家、廣東金欣姬瑪、廣東雪爾綿、廣東櫻奈兒、廣東杰奎琳、廣東伊絲艾拉、廣州愛上夏娃等、廣東牧羊娃、廣東超級(jí)寶貝、廣東快樂小魚、廣東嬰奈兒等等
銀行金融—工商銀行（廣州各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（廣州）、山西建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄廣州分行、農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、浦發(fā)銀行廣州分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、中信證劵、國泰君安證劵、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽。
家具建材—富寶(沙發(fā))制造、美國科勒、廣州錦一方連鎖
政府學(xué)院業(yè)—達(dá)安基因、羊城晚報(bào)、中山大學(xué)博學(xué)堂等
美容食品保健類：廣東佳寶集團(tuán)、嘉媚樂化妝品、亞美成禧國際、廣州作品酒業(yè)有限公司
知人善用的DISC授證顧問
曾任：LUVING@TWD服飾 營銷總監(jiān)
曾任：法國新世家族居家服品牌 營銷副總
15年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
個(gè)人簡介
謝冬老師擁有4年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任杰西伍女裝品牌加盟專員、督導(dǎo)店長，LUVING@TWD服飾與法國新世家族居家服品牌營銷副總、營銷總監(jiān)，廣州飛度服飾有限公司營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)
謝老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修心理學(xué)、DISC模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。謝老師曾為多家服裝企業(yè)進(jìn)行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評。
授課風(fēng)格及主要方式：
謝老師授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來有效的解決方案；
實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；
學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能；
敢用效果說話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。
主講課程:
《金牌店長訓(xùn)練營》
《基于成交的高效表達(dá)》
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》
《消費(fèi)者心理與行為分析》
《心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用》
《連鎖店長銷售與管理訓(xùn)練營》
《終端陳列與生動(dòng)化技巧提升》
《金牌店面銷售導(dǎo)購技巧提升》
部分服裝客戶:
服裝--廣州萊克斯頓、廣東大衛(wèi)丹尼、廣東喬盾保羅、瑞典歐格爾戶外服飾、廣州猜想服飾、廣州飛度服飾、廣州亨奴服飾、香港摩地時(shí)代國際集團(tuán)、臺(tái)灣尚錦服飾、深圳艾特萊服飾、廣州絲大麗服飾、臺(tái)灣哥弟服飾、廣東冉蒂服飾、韓國朱禹七服飾、法國新世家族服飾、花叢麗影、親情、派邦奴、21世家、廣東金欣姬瑪、廣東雪爾綿、廣東櫻奈兒、廣東杰奎琳、廣東伊絲艾拉、廣州愛上夏娃等、廣東牧羊娃、廣東超級(jí)寶貝、廣東快樂小魚、廣東嬰奈兒等等
銀行金融—工商銀行（廣州各支行）、建設(shè)銀行（陜西各支行）、交通銀行（廣州）、山西建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄廣州分行、農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、浦發(fā)銀行廣州分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、中信證劵、國泰君安證劵、中國人壽、合眾人壽、泰康人壽。
家具建材—富寶(沙發(fā))制造、美國科勒、廣州錦一方連鎖
政府學(xué)院業(yè)—達(dá)安基因、羊城晚報(bào)、中山大學(xué)博學(xué)堂等
美容食品保健類：廣東佳寶集團(tuán)、嘉媚樂化妝品、亞美成禧國際、廣州作品酒業(yè)有限公司
課程對象
備 注
課程名稱：打造狼性的門店團(tuán)隊(duì)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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