1、培訓對象：全省二級經(jīng)理副職
2、培訓目標：
了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉專業(yè)管理知識，提升市場與服務管理能力、問題分析與解決能力。
走出去——跨出地域邊界，走出思維禁錮，在移動互聯(lián)網(wǎng)的叢林中舞蹈；請進來——既學習移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前沿知識，更關注思維與理念的創(chuàng)新。
演講與影響力是共存的，作為管理者必須要有優(yōu)秀的演講能力，提高演講形象修煉、語言表達、肢體表達技巧，課程通過錄像欣賞、現(xiàn)場演練，確實提高學員技巧。

3、課程要點：
第一模塊：4G格局——中國電信4G發(fā)展與運營
1）從電信運營商運營競爭環(huán)境和4G運營行業(yè)競爭情況解讀入手；
2）探索4G行業(yè)態(tài)勢、業(yè)務盈利模式；
3）探討4G電信運營五大重心，應對OTT競爭策略產(chǎn)品盈利策略和市場協(xié)同發(fā)展策略。
第二模塊：騰訊——優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司跨界學習交流
1）走出去——跨出地域邊界，走出思維禁錮，在移動互聯(lián)網(wǎng)的叢林中舞蹈；2）請進來——既學習移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前沿知識，更關注思維與理念的創(chuàng)新。
第三模塊：智慧術——演講技巧與演練
演講與影響力是共存的，作為管理者必須要有優(yōu)秀的演講能力，提高演講形象修煉、語言表達、肢體表達技巧，課程通過錄像欣賞、現(xiàn)場演練，確實提高學員技巧。
 
4、課程時長（小時）：3天/21課時，共計1期
5、培訓方式：問題研討+案例解析+講師面授+案例研討+頭腦風暴
6、課程大綱：
第一天
第一模塊：4G格局——中國電信4G發(fā)展與運營
暢想：4G是一條什么樣的路？ 4G之路上能跑些什么?
解讀：4G各方博弈現(xiàn)狀，三大運營商4G大猜想
剖析：4G帶來的運營格局的變化
Ø 策略仍是以終端拉動放號，以應用拉動流量
第一節(jié)：三大運營商智能管道戰(zhàn)略解讀
Ø 終端價值與入口之爭的內(nèi)涵透析
Ø 管道之爭瞬間即逝的機會與挑戰(zhàn)并存
Ø 從日本運營商的智能管道反思三大運營商的只能管道之路
第二節(jié)：電信運營商運營競爭環(huán)境解讀
Ø 外部環(huán)境嚴峻
ü 行業(yè)增長空間繼續(xù)收縮，不對稱監(jiān)管加劇
Ø 轉(zhuǎn)售行業(yè)逼近
ü 虛擬運營商引發(fā)新型復雜競爭格局
Ø OTT沖擊
ü 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速發(fā)展OTT業(yè)務，運營商管道化日益嚴重
ü 微信、易信
ü 小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視的推出
Ø 負面輿情擴散
ü 客戶感知下降，對公司整體形象帶來負面影響
第三節(jié)：4G時代通信行業(yè)行業(yè)態(tài)勢
Ø 一條主線
ü 移動互聯(lián)網(wǎng)將成為2014年信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主線
ü 大量的技術、應用和商業(yè)模式等圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)展開
Ø 兩項重點任務
ü 4G和寬帶網(wǎng)絡建設將成為2014年信息通信業(yè)網(wǎng)絡建設的重點
Ø 三個基本態(tài)勢
ü 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新將推動信息通信業(yè)縱向耦合、橫向融合發(fā)展步入新階段
– 業(yè)務、內(nèi)容和網(wǎng)絡的內(nèi)在聯(lián)系和互動延伸得以進一步強化
– 手機、平板、電視、可穿戴設備、智能家電等電子類產(chǎn)品的統(tǒng)合復用
– 互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)、制造業(yè)的內(nèi)在融合進一步加深
ü 轉(zhuǎn)型升級、生態(tài)競合成為信息通信業(yè)持續(xù)增長的前提和基礎
– 基礎電信企業(yè)推進流量經(jīng)營，創(chuàng)新商業(yè)模式
ü 監(jiān)管體制改革走向深入將為信息通信業(yè)營造有利的發(fā)展環(huán)境
第四節(jié)：4G時代業(yè)務發(fā)展與運營
Ø 4G產(chǎn)業(yè)盛宴開啟3大運營商爭霸賽將加劇
Ø 物聯(lián)網(wǎng)落地步伐加快將與可穿戴技術融合
Ø OTT倒逼運營商變革未來服務更精細化
第五節(jié)：4G時代戰(zhàn)術發(fā)展五大重心
Ø 轉(zhuǎn)變客戶服務方式，擴大基礎業(yè)務規(guī)模
ü 4G、3G、寬帶業(yè)務統(tǒng)籌
Ø 拓展信息服務領域，加快新興業(yè)務發(fā)展
ü 拓展互聯(lián)網(wǎng)應用
Ø 加大開放合作力度，共同繁榮產(chǎn)業(yè)生態(tài)
Ø 持續(xù)深化精確管理，提升企業(yè)運營效率
Ø 切實做好支撐保障，促進企業(yè)健康發(fā)展
第六節(jié)：有效應對OTT競爭策略
Ø 調(diào)整價格策略
ü 運營商資費向流量經(jīng)營傾斜，通過定向流量包加強與OTT業(yè)務協(xié)同發(fā)展
Ø 直接競爭
ü 運營商經(jīng)營自有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如電信易信等
Ø 加強合作
ü 與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，共同經(jīng)營OTT業(yè)務，如微信沃卡
第七節(jié)：4G時代市場協(xié)同統(tǒng)一運營
Ø 坐商：營業(yè)廳連鎖化
Ø 行商：打造網(wǎng)格化行商隊伍
Ø 電商：夯實網(wǎng)銷能力，促進規(guī)�；�、效益化
Ø 協(xié)同：后臺統(tǒng)一支撐，前臺統(tǒng)一營銷，確保協(xié)同一致

第二天
第二模塊：騰訊——優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司跨界學習交流
理念掌握：電信運營商的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展四個三思考
Ø 三類平臺：渠道型平臺、能力型平臺、服務型平臺
Ø 三大優(yōu)勢：智能管道、用戶信息、終端定制
Ø 三大經(jīng)營：流量經(jīng)營、帳號經(jīng)營、能力經(jīng)營(從“網(wǎng)絡+業(yè)務”經(jīng)營向“網(wǎng)絡+業(yè)務+能力”經(jīng)營轉(zhuǎn)型)
Ø 三大培育：產(chǎn)品設計能力、平臺技術創(chuàng)新與整合能力、互聯(lián)網(wǎng)營銷能力
交流主題一：什么是移動互聯(lián)網(wǎng)思維
第一步：企業(yè)參觀
第二步：產(chǎn)品展示
第三步：座談交流
討論：唱響未來營銷管理有哪些改變？
Ø 用戶至上：以用戶為中心，注重用戶體驗
Ø 案例互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展解讀：雕爺牛腩、三只松鼠以及小米手機
Ø 平臺思維：開放的心態(tài)整合產(chǎn)業(yè)鏈，達到合作共贏
Ø 跨界思維：擴展領域，將價值最大化
Ø 數(shù)據(jù)來源于用戶，又服務于用戶
交流主題二：終端產(chǎn)品研發(fā)交流
展示： 騰訊公司產(chǎn)品體系全解讀
交流：QQ到微信產(chǎn)品再到微信支付的產(chǎn)品鏈
交流：移動互聯(lián)網(wǎng)時期客戶特點與訴求
Ø 行為移動化
Ø 時間碎片化
Ø 審美疲勞化
Ø 熱點易散化
Ø 在線實時化
Ø 入口細分化，多元化
Ø 消費理性化
Ø 資訊獲取社交化
Ø 傳播去中心化
Ø 網(wǎng)絡圈子化
交流心得：移動營銷的運營對策
Ø 運營精細化
案例：細化微博每條內(nèi)容和圖片
Ø 渠道矩陣化
微博、微信、短信、官網(wǎng)、EDM等營銷手段綜合
Ø 內(nèi)容協(xié)同化
Ø 營銷全員化
Ø 引流漏斗化
Ø 服務實時化
Ø 創(chuàng)意常態(tài)化
Ø 傳播媒體化
Ø 體驗極致化

第三天
第三模塊：智慧術——演講技巧與演練
欣賞：希特勒演講
知識點一： 樹立自信 克服恐懼
美國調(diào)查：演講76%會怯場
Ø 上臺緊張恐懼原因
Ø 克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法
ü 充分準備
ü 時刻調(diào)整心態(tài)
ü 身體熱身
ü 實事求是、坦誠緊張
知識點二： 苦練基本功
第一節(jié)：演講三要素
Ø Visual視覺的55%
Ø Vocal 聲音的 38%
Ø Verbal 語言的 7%
第二節(jié)：口頭語言
Ø 普遍發(fā)聲問題：
ü 聽不見
ü 呆板語調(diào)
ü 試探性的聲調(diào)
ü 顯得萎靡不振
ü 不能贏得關注
Ø 練聲之一：練氣
Ø 練聲之二：練聲
ü 張閉口的練習
ü 挺軟腭
ü 鼻腔
Ø 練聲之三：吐字
ü 練習：跑步20M再朗讀文章
ü 練習：深吸一口氣數(shù)數(shù)
ü 練習：繞口令
Ø 聲音的技巧
ü 發(fā)音：字正腔圓
ü 語調(diào)：欺負有致
ü 節(jié)奏：結構的梳與密
第三節(jié)：肢體語言練習
Ø 肢體語言組成
ü 表情
ü 眼神
ü 手勢
ü 站姿
ü 移動
Ø 肢體語言訓練
ü 站姿
ü 移動
ü 面部表情
ü 外觀與個人形象
ü 手勢
ü 眼神
ü 麥克風拿法
避免
ü 重復同一手勢時間過長
ü 想做一手勢又猶豫
練習常見手勢：
ü 數(shù)字：1到10手勢
ü 表揚認可手勢：拇指顯示、OK式、鼓掌
ü 控場：掌心向上、向下、邀請式
ü 傾聽：十指交叉、塔尖式、托腮式
練習：如何正確持講話稿
知識點三： 控制關鍵點
第一節(jié)：演講開場控制點
Ø 奇論妙語式：此言一出，舉座皆驚
Ø 自嘲幽默式：
欣賞：我這個人有個最大的特點，就是特別的“中厚”，“我是中間比較厚”
欣賞：胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡。”
Ø 即景生題式：
Ø 故事笑話式
Ø 制造懸念式
欣賞：一位老先生在演講開始時首先向聽眾提問：“人從哪里老起?”
Ø 引經(jīng)據(jù)典式
Ø 開門見山式
Ø 巧問問題式
欣賞：李敖在北大的演講：各位終于看到我了，主任，校長，總裁，各位貴賓，各位老師，各位小朋友!來演講緊張不緊張?緊張，站在大庭廣眾面前，很多原本可以指揮千軍萬馬軍隊的人，可是你讓他講幾句話，他就完了，不敢講話，什么原因?膽小。美國打贏南北戰(zhàn)爭的將軍格蘭特，能夠指揮千軍萬馬打勝仗，林肯總統(tǒng)請他上臺給他頒發(fā)勛章，請他講幾句話，他講不出口，為什么?怕這玩意，一演講就緊張。
第二節(jié)：演講結束控制點
編框編簍，重在收口
Ø 總結式
Ø 號召式
Ø 故事式
Ø 幽默式
Ø 對聯(lián)式
Ø 詩詞式
第三節(jié)：演講氛圍塑造
Ø 敢于沉默
Ø 用圖片說話
Ø 把標題變成句子
Ø 抓住他們的眼神
Ø 如何控制被打斷以及繼續(xù)表達觀點
Ø 排比句表達要點
知識點四： 精心準備演講稿
第一節(jié)：演講稿的寫作要點
Ø 了解對象有的放矢
Ø 觀點鮮明，感情真摯
Ø 行文變化，富有波瀾
Ø 以事感人、以情動人和以理服人
第二節(jié)：演講稿的結構及寫作方法
Ø 找準切入點
ü 名言、詩句、典故切入，創(chuàng)造濃厚氛圍
ü 懸念切入，調(diào)動聽眾情緒
ü 故事切入，引發(fā)聽眾聯(lián)想
白巖松的演講《人格是最高的學位》就使用了這種故事切入的方法
ü 反向切入，啟發(fā)求異思維
Ø 選好動情點
ü 評論人生價值的是非苦樂
ü 抒發(fā)情感體驗的心靈沖撞
ü 陳述利害關系的孰輕孰重
Ø 引入升華點
ü 使用色彩濃烈的詞語或比喻、排比等修辭手法
ü 通過對所舉事例的闡釋分析，提煉出超凡的觀點或深刻的哲理
ü 使用點化主旨的警句，給人留下難以磨滅的余響和回味
ü 藝術地運用熟語，以期聽眾受到感染并樂于接受自己的觀點
第三節(jié)：演講稿寫作技巧
Ø 目標的明確性
Ø 內(nèi)容的競爭性
Ø 主題的集中性
Ø 材料的實用性
Ø 思路的“程序”性
競聘演講一般分為五步：
ü 第一步，開門見山講自己所競聘的職務和競聘的緣由。
ü 第二步，簡潔地介紹自己的情況：年齡、政治面貌、學歷、現(xiàn)任職務等一些自然情況。
ü 第三步，擺出自己優(yōu)于他人的競聘條件，如政治素質(zhì)、業(yè)務水平、工作能力等 （既要有概括的論述，又要有“降人”的論據(jù)。比如，講自己的業(yè)務能力時，可用一些獲得的成果和業(yè)績來證明）?
ü 第四步，提出假設自己任職后的施政措施（這一步是重點，應該講得具體詳實，切實可行）
ü 第五步，用最簡潔的話語表明自己的決心和請求
Ø 措施的條理性
Ø 語言的“準確”性