【課程背景】
業(yè)績好的門店陳列都很棒，但是陳列好的店鋪卻未必業(yè)績好。
其中道道你知道嗎？
陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績，增加門店的純利潤！
陳列涉及到非常專業(yè)的知識：產(chǎn)品生命周期分析、上貨波段、銷售速度、來往定單量、競爭對手主推品類分析等等。
藝術(shù)創(chuàng)造是基礎(chǔ),商品管理是根源,店鋪零售是主線.溝通交流是方法.培訓(xùn)告知是義務(wù).
【解決的核心問題】
店面陳列是如何引起消費者的注意
如何設(shè)計最準(zhǔn)確的陳列模式攔截目標(biāo)消費者
學(xué)會怎么讓產(chǎn)品增加與消費者的接觸機會
店面陳列的原則與要點及不同店面的陳列設(shè)計
店面陳列展示四要素如何助銷及提升業(yè)績
【培訓(xùn)對象】 職業(yè)督導(dǎo)、店鋪經(jīng)理、店長、店助、營銷人員、儲備干部等
【培訓(xùn)方式】案例分享、角色扮演、視頻短片、現(xiàn)場測試、工具操練、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、講師點評
【培訓(xùn)時間】2-3天
【課程大綱】
第一章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
² 終端陳列與行為感知/認(rèn)知
² 終端工作與行為關(guān)聯(lián)
² 終端陳列與顧客感知
 終端陳列與顧客態(tài)度
 顧客行為過程圖
 店面環(huán)境
 產(chǎn)品陳列
 店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風(fēng)格最具吸引力？

第二章：終端陳列的原則與注意點
【解決的核心問題】
² 陳列中易被忽視的問題
² 如何使陳列簡約有效
² 氛圍是如何營造的
 陳列從點滴做起
 陳列與方便顧客購買
 陳列與外部展示
 陳列與產(chǎn)品的自銷力
 陳列與營銷氛圍
心動一：自己設(shè)計的一個店面動線圖
心動二：陳列氛圍技巧

第三章：店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
² 店面布置的三個目標(biāo)
² 如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
² 如何減少目標(biāo)客戶流失技巧
 設(shè)計與顧客的購買決策
 設(shè)計與場地生產(chǎn)效率
 布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
 方便購買采用的常見方法
 引導(dǎo)與行走路線；不同產(chǎn)品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
 特點區(qū)布局

第四章：不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問題】
² 區(qū)域布局不同方式
² 布局陳列的系列原則
 通道盡頭的陳列與布局
 促銷過道或促銷的布局
 購買區(qū)域的陳列與布局
 存貨售買區(qū)的陳列與布局
 墻區(qū)的陳列與布局
案例分析： 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片

第五章：產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問題】
² 陳列的空間原理
² 陳列中的產(chǎn)品元素
² 陳列布局如何掌控
（一）每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少？
 商品應(yīng)該占有的空間；商品應(yīng)該擺放在哪里；判斷陳列規(guī)則的5個要素
（二）賣場內(nèi)位置陳列的商品；沖動型產(chǎn)品的陳列；季節(jié)性的需要；商品的物理特性；
 鄰近的商品
（三）評估陳列與布局的方法
案例分析： 圖片分析

第六章：陳列與展示的基本流程與特點
【解決的核心問題】
² 陳布局計劃圖的使用
² 商品展示技巧
² 陳列輔助設(shè)施的使用
 布局空間效益的評價
 有效展示的4個考慮因素
 展示于陳列的分類與技巧
 觀念陳設(shè)
 款式/品種展示
 顏色的展示
 垂直陳列
 噸位陳列

第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
 【解決的核心問題】
² 陳列輔助手段的手法
² 展示應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
氛圍
 視覺信息的傳播
 海報
 告示
 展示/告示架
 照明的規(guī)范使用
 顏色的助銷
 音樂與終端行為
 氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享：聯(lián)邦家具活動視頻