【課程前言】
品牌在現(xiàn)代社會(huì)中是經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值的集中體現(xiàn)；品牌中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是為了提高市場(chǎng)的認(rèn)知度，具有寬泛消費(fèi)群體，而品牌中的文化價(jià)值不僅包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)，還體現(xiàn)了社會(huì)的文化價(jià)值。如果兩者高度統(tǒng)一，品牌就可能成為社會(huì)的“著名名片”。
不同于非品牌企業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來源于其品牌所體現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)范管理，品牌企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高，創(chuàng)新性強(qiáng)，產(chǎn)品很難被模仿；而且品牌企業(yè)在質(zhì)量、性能以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高，其產(chǎn)品可替代性小，定價(jià)權(quán)高。受金融危機(jī)影響產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮時(shí)，企業(yè)能憑借品牌優(yōu)勢(shì)保證產(chǎn)品的銷售。
品牌在產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成中占有很大比重，因此提升品牌貢獻(xiàn)率是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。
« 品牌的影響力不能打動(dòng)經(jīng)銷商，怎么辦？
« 經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠，怎么辦？
« 經(jīng)銷商諸多抱怨，怎么解決？
« 總部和經(jīng)銷商該如何配合共謀發(fā)展？
« 經(jīng)銷商都存在有哪些問題？
« 品牌帶來的優(yōu)勢(shì)？

【培訓(xùn)收獲】
« 分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)困境；
« 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
« 正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的觀念；
« 讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢(shì)，明確今后發(fā)展方向；
« 通過分析理清經(jīng)銷商跟總部的關(guān)系；
« 讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌能夠帶來的好處；
« 通過課程明晰及達(dá)到合作共贏的最終目標(biāo)。

【受益對(duì)象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商
【課程周期】1-2天
【授課方式】授課＋現(xiàn)場(chǎng)情景演練

【課程大綱】
第一章 市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商的五大抱怨：
« 生意越來越難做，品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
« 公司支持力度不夠，市場(chǎng)不好競(jìng)爭(zhēng)
« 人留不住，員工跳槽率過高
« 客戶越來越難纏，成交越來越難
« 利潤(rùn)越來越薄，生存壓力越來越大

2、企業(yè)的五大抱怨：
« 經(jīng)銷商進(jìn)步太慢，跟不上企業(yè)腳步
« 市場(chǎng)份額完成率不高，束手無策
« 政策執(zhí)行不了，空有滿腔熱血
« 立場(chǎng)不一致，降低企業(yè)運(yùn)作效率
« 愿景不一致，延緩市場(chǎng)的擴(kuò)張

第二章 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”
1、顯性優(yōu)勢(shì)
« 地盤大
« 地方關(guān)系好
« 代理的品牌多
« 銷量大
« 隨著時(shí)間的積累，資金實(shí)力雄厚
« 既有市場(chǎng)已有固定網(wǎng)點(diǎn)
« 經(jīng)營(yíng)已有一定規(guī)模

2、隱性擔(dān)憂
« 規(guī)模較小時(shí)，日子過得很滋潤(rùn)，但隨著實(shí)力的增強(qiáng)和規(guī)模的擴(kuò)大，日子反而變得緊巴巴了
« 無論資金實(shí)力，當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過硬，手中品牌越來越多，卻總覺得生意一天不如一天
« 網(wǎng)絡(luò)或員工忠誠(chéng)度越來越低，動(dòng)不動(dòng)就不做
« 品牌日新月異，市場(chǎng)千變?nèi)f化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實(shí)問題太多，人才不好招、競(jìng)爭(zhēng)太激烈……
« 邁開關(guān)鍵一步，成本居高不下，管理的效益無法發(fā)揮

第三章 新時(shí)期的品牌構(gòu)成四要素
1、質(zhì)量
2、創(chuàng)新
3、快速反應(yīng)
4、社會(huì)責(zé)任

第四章 與品牌一起成長(zhǎng)的四大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)家的觀念
« 變生存經(jīng)營(yíng)為發(fā)展經(jīng)營(yíng)
« 變短期經(jīng)營(yíng)為長(zhǎng)足發(fā)展
« 變個(gè)人智慧為組織合力
« 變生存依賴為攜手共進(jìn)

2、服務(wù)化營(yíng)銷
« 真正的服務(wù)營(yíng)銷從內(nèi)部做起
« 顧客轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)度的調(diào)研分析
« 營(yíng)銷服務(wù)中心的角色確立
« 社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)
« 銷售立場(chǎng)與服務(wù)立場(chǎng)的差異

3、品牌化經(jīng)營(yíng)
« 經(jīng)銷商自身就是品牌的觀念建立
« 市場(chǎng)就是經(jīng)銷商的孩子
« 重視自身形象塑造
« 品牌的積累是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程
« 建立投資的概念

4、雙贏化觀念
« 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段
« 與企業(yè)雙贏
« 與員工雙贏
« 與市場(chǎng)雙贏

第五章 總結(jié)回顧
1、學(xué)員提問
2、課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧