中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)學(xué)習(xí)，可以開(kāi)拓思路，從簡(jiǎn)單的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、私利營(yíng)銷(xiāo)拉存款，向關(guān)鍵人、關(guān)鍵事的謀略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。



課程詳情
培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)，可以開(kāi)拓思路，從簡(jiǎn)單的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、私利營(yíng)銷(xiāo)拉存款，向關(guān)鍵人、關(guān)鍵事的謀略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。
授課方式：
小組討論、案例分析、角色扮演
授課人數(shù)：
28-42人為宜。

課程內(nèi)容：
一、 以人為本尋找利益共同點(diǎn)
1、 尋找客戶(hù)決策鏈
l 國(guó)有公司
l 外資公司
l 民企
l 政府平臺(tái)
l 中小企業(yè)
2、 確定決策鏈中的關(guān)鍵人
3、 分析關(guān)鍵人的需求
l 關(guān)鍵人職業(yè)生涯的需求
l 關(guān)鍵人職業(yè)生涯需求與銀行的關(guān)系
4、 滿(mǎn)足關(guān)鍵人需求
l 事業(yè)的伙伴
l 法律的界限
l 共贏的局面
二、 以事為由尋找營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
1、 企業(yè)發(fā)展不同階段需要銀行提供的服務(wù)
2、 得到信息如何打贏
三、 以銀行為平臺(tái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求
1、 平臺(tái)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
2、 活動(dòng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
3、 預(yù)見(jiàn)性營(yíng)銷(xiāo)
四、 發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍積極性
1、 短視與長(zhǎng)謀
2、 隊(duì)伍組成與考核機(jī)制
3、 重視柜面營(yíng)銷(xiāo)成果
4、 團(tuán)隊(duì)大于個(gè)人


講師簡(jiǎn)介
  趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師。CFP(國(guó)際金融理財(cái)師)持證人；CTP(國(guó)際財(cái)資管理師)持證人；國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師持證人；國(guó)際人力資源管理師持證人�，F(xiàn)任職于某國(guó)有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，在國(guó)有五大行曾從事信貸、個(gè)金、公司業(yè)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔(dān)任支行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人等職多年，并負(fù)責(zé)為該行總、分行公司客戶(hù)人員培訓(xùn)。趙老師將工作與研究相結(jié)合，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域有大量實(shí)踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域 ：公司客戶(hù)業(yè)務(wù)
擅長(zhǎng)行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧及客戶(hù)關(guān)系管理》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)戰(zhàn)講解》《客戶(hù)需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對(duì)公授信產(chǎn)品實(shí)務(wù)》《商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及案例分析》《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財(cái)富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)管理》《商業(yè)銀行教練式營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧提升》《商業(yè)銀行個(gè)貸銷(xiāo)售技巧》《商業(yè)銀行銷(xiāo)售管理》《商業(yè)銀行銀保銷(xiāo)售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理》等。
授課風(fēng)格：語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,案例生動(dòng)一手,內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng),善于點(diǎn)燃學(xué)員熱情。
解決方案：業(yè)務(wù)功底深厚，授課內(nèi)容實(shí)用、有效，全部銀行案例教學(xué)，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
培訓(xùn)經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、光大銀行寧波分行等。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：對(duì)公存款實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧


 

咨詢(xún)電話：020-29042042      QQ： 674837974
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