中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 正確認(rèn)識營銷計劃；
2、 掌握營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟；
3、 掌握及提升營銷計劃的執(zhí)行與管理技能。
課程詳情
培訓(xùn)對象：營銷人員及營銷管理者
培訓(xùn)時間：2天，每天不少于6課時
培訓(xùn)手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1、 正確認(rèn)識營銷計劃；
2、 掌握營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟；
3、 掌握及提升營銷計劃的執(zhí)行與管理技能。
培訓(xùn)大綱：
一、認(rèn)識營銷計劃
1、什么是營銷計劃
2、企業(yè)營銷計劃類型
Ø 按計劃時期的長短劃分
Ø 按計劃涉及的范圍劃分
Ø 按計劃的程度劃分
3、營銷計劃的演變
4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)
5、制定有效營銷計劃的基本思路
二、企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟
1、計劃概要
2、營銷狀況分析
3、機(jī)會與風(fēng)險分析
4、擬定營銷目標(biāo)
5、營銷策略
6、行動方案
7、營銷預(yù)算
8、營銷控制
三、營銷計劃的執(zhí)行與管理
1、營銷計劃無法落實(shí)的原因
Ø 營銷計劃缺乏制度的保障
Ø 營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束
Ø 營銷計劃缺乏過程管理
Ø 營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
Ø 企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理
Ø 企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性
2、營銷計劃有效執(zhí)行的保障
Ø 制度保障
Ø 流程保障
Ø 權(quán)限保障
Ø 資源保障
3、營銷計劃的分解
4、營銷計劃的動態(tài)調(diào)整
Ø 滾動式營銷計劃
Ø 對市場態(tài)勢的判斷
Ø 對區(qū)域性營銷計劃的強(qiáng)化
Ø 營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性
5、營銷計劃執(zhí)行的目標(biāo)管理
Ø 目標(biāo)的分類管理
Ø 目標(biāo)的績效管理
Ø 目標(biāo)的細(xì)分管理
6、營銷計劃執(zhí)行的過程管理
Ø 營銷計劃過程管理的內(nèi)容
Ø 確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程
Ø 對營銷計劃執(zhí)行過程的評估
四、 總結(jié)、問答與行動改善計劃
培訓(xùn)時間：2天，每天不少于6課時
培訓(xùn)手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1、 正確認(rèn)識營銷計劃；
2、 掌握營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟；
3、 掌握及提升營銷計劃的執(zhí)行與管理技能。
培訓(xùn)大綱：
一、認(rèn)識營銷計劃
1、什么是營銷計劃
2、企業(yè)營銷計劃類型
Ø 按計劃時期的長短劃分
Ø 按計劃涉及的范圍劃分
Ø 按計劃的程度劃分
3、營銷計劃的演變
4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)
5、制定有效營銷計劃的基本思路
二、企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟
1、計劃概要
2、營銷狀況分析
3、機(jī)會與風(fēng)險分析
4、擬定營銷目標(biāo)
5、營銷策略
6、行動方案
7、營銷預(yù)算
8、營銷控制
三、營銷計劃的執(zhí)行與管理
1、營銷計劃無法落實(shí)的原因
Ø 營銷計劃缺乏制度的保障
Ø 營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束
Ø 營銷計劃缺乏過程管理
Ø 營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
Ø 企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理
Ø 企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性
2、營銷計劃有效執(zhí)行的保障
Ø 制度保障
Ø 流程保障
Ø 權(quán)限保障
Ø 資源保障
3、營銷計劃的分解
4、營銷計劃的動態(tài)調(diào)整
Ø 滾動式營銷計劃
Ø 對市場態(tài)勢的判斷
Ø 對區(qū)域性營銷計劃的強(qiáng)化
Ø 營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性
5、營銷計劃執(zhí)行的目標(biāo)管理
Ø 目標(biāo)的分類管理
Ø 目標(biāo)的績效管理
Ø 目標(biāo)的細(xì)分管理
6、營銷計劃執(zhí)行的過程管理
Ø 營銷計劃過程管理的內(nèi)容
Ø 確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程
Ø 對營銷計劃執(zhí)行過程的評估
四、 總結(jié)、問答與行動改善計劃
講師簡介
楊端祥 老師
8090后成長教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“8090后職業(yè)化成長與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開發(fā)合伙人；
12年一線營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師
橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場營銷學(xué)多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性。
培訓(xùn)風(fēng)格
楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；
在培訓(xùn)中通過提問、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論、行動學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。
12年一線營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師
橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場營銷學(xué)多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性。
培訓(xùn)風(fēng)格
楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；
在培訓(xùn)中通過提問、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論、行動學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷計劃制定與執(zhí)行管控
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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