一、課程背景
在市場競爭越來越激烈的今天，服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量與營銷效果關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展。因此，提升服務(wù)人員的形象以及技巧，成為當(dāng)前企業(yè)增強“軟實力”的最佳途徑。XX公司審時度勢針對商務(wù)人員進行為期兩天的肢體語言與語言表達培訓(xùn)。本次培訓(xùn)旨在提升商務(wù)人員的主動服務(wù)意識，提高應(yīng)對單體客戶的服務(wù)技能，最終在主動解決問題的能力上形成固化的操作技能。


二、課程對象
一線員工、基層管理者
三、課程目標(biāo)
l 服務(wù)人員職業(yè)化—自我管理
l 客戶肢體語言分析
l 客戶心理分析
l 談判技巧

四、課程大綱
第一天

l 組建團隊
l 選舉組長
l 起組名、口號
l 成年人的約定
自我管理
l 帶給別人效率的開始
l 效率的種種表現(xiàn)
l 控制與效率與跟進進度
l 工作中保持激情和熱忱
l 工作的三份工資
l 自我情緒管理的種種方法
l 不斷提升自己的IQ、EQ、AQ
l 案例演練：
你的EQ、IQ、AQ
下午






客戶肢體語言的釋義
l 游戲：按摩游戲
l 客戶肢體語言分析
l 面部表情(喜怒哀樂等)所代表的含義
l 不同細節(jié)的心理暗示
l 不同性別的細節(jié)分析
l 習(xí)慣所代表的心理暗示
l 客戶手勢分析及背后的含義
l 握手時應(yīng)注意的事項


第二天
上午
肢體動作的含義
l 肢體動作及背后的含義
l 說慌時的動作分析
l 肘部動作的不同含義
l 腳尖動作的不同含義
l 腿部動作的不同含義
l 肢體動作表達的喜忌
l NLP關(guān)于肢體動作的影響分析
l 視覺、聽覺、感覺型人的不同動作
l 不同區(qū)域及不同性別對于肢體動作的不同理解
l 不同性格類型客戶的行為特征
l 案例演練：
客戶行為辨別
個人行為分析判斷
l 客戶心理分析
l 客戶選擇服務(wù)的目標(biāo)
l 作用在行為中的暗示
l 不同溝通風(fēng)格的表現(xiàn)
l 活動：手語舞——海龜舞
下午
內(nèi)外部客戶溝通技巧
l 與領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧
l 了解領(lǐng)導(dǎo)溝通風(fēng)格
l 目標(biāo)導(dǎo)向型、事件導(dǎo)向型、過程監(jiān)督型
l 總結(jié)匯報
l 抓住時機、擊中要害
l 案例備選：
面對不可能完成的任務(wù)
向領(lǐng)導(dǎo)進行階段性匯報

l 客戶關(guān)系管理
l 客戶接觸禮儀
l 客戶接觸的時機
l 客戶接觸的方式
l 名片的用法
l 客戶轉(zhuǎn)介紹的方法
l 客戶服務(wù)注意事項
l 客情維系
l 個性化服務(wù)與營銷
l 案例備選：
高端客戶拜訪

l 談判技巧
l 沖突的特征
l 下臺階的技巧
結(jié)訓(xùn)
頒獎