課程詳情
一、高效執(zhí)行力的打造
一、1.網(wǎng)點經(jīng)營目標設(shè)定與過程管理
1) 銀行的內(nèi)外部環(huán)境分析
2) 網(wǎng)點服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)變
3) 網(wǎng)點經(jīng)營目標的制定
2.廳堂協(xié)同營銷督導
1) 網(wǎng)點聯(lián)動營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
3.電話邀約及營銷跟進督導
1) 了解銀行電話營銷戰(zhàn)略
2) 成功電話約訪的好點子
3) 與客戶建立信賴的關(guān)系
4.數(shù)據(jù)庫營銷督導
1) 客戶大數(shù)據(jù)分析
2) 客戶分層管理
5.提升業(yè)績實戰(zhàn)
5.6、怎樣應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭
二、管理力的全面提升
1.營銷活動策劃管理
1) 營銷策劃概念
2) 營銷策劃總類
3) 營銷策劃方案
4) 營銷執(zhí)行方案
2.團隊類型及管理策略
1) 當好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個成員
4) 讓所有團隊成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導的價值觀
6) 建立愿景
7) 加強對團隊成員的培訓
3.團隊氛圍營造
1) 學會搭建團隊成員的人生舞臺
2) 創(chuàng)造一個競爭的環(huán)境
3) 挖掘成員的潛力
4) 制定相關(guān)激勵機制
5) 關(guān)心每一位成員
6) 以贊美催化成員的積極性
4.網(wǎng)點崗位績效溝通
5.營業(yè)經(jīng)理個人魅力塑造
一、1.網(wǎng)點經(jīng)營目標設(shè)定與過程管理
1) 銀行的內(nèi)外部環(huán)境分析
2) 網(wǎng)點服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)變
3) 網(wǎng)點經(jīng)營目標的制定
2.廳堂協(xié)同營銷督導
1) 網(wǎng)點聯(lián)動營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
3.電話邀約及營銷跟進督導
1) 了解銀行電話營銷戰(zhàn)略
2) 成功電話約訪的好點子
3) 與客戶建立信賴的關(guān)系
4.數(shù)據(jù)庫營銷督導
1) 客戶大數(shù)據(jù)分析
2) 客戶分層管理
5.提升業(yè)績實戰(zhàn)
5.6、怎樣應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭
二、管理力的全面提升
1.營銷活動策劃管理
1) 營銷策劃概念
2) 營銷策劃總類
3) 營銷策劃方案
4) 營銷執(zhí)行方案
2.團隊類型及管理策略
1) 當好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個成員
4) 讓所有團隊成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導的價值觀
6) 建立愿景
7) 加強對團隊成員的培訓
3.團隊氛圍營造
1) 學會搭建團隊成員的人生舞臺
2) 創(chuàng)造一個競爭的環(huán)境
3) 挖掘成員的潛力
4) 制定相關(guān)激勵機制
5) 關(guān)心每一位成員
6) 以贊美催化成員的積極性
4.網(wǎng)點崗位績效溝通
5.營業(yè)經(jīng)理個人魅力塑造
講師簡介
宗文 老師
金融培訓實戰(zhàn)派專家
全國理財師協(xié)會常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財大賽冠軍
2006年國家十佳理財規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗
領(lǐng)導的營銷團隊享有“全國理財產(chǎn)品銷售第一行”美譽，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財著作《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《把握良基》《家庭理財枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對是銀行“實戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗，個人營銷能力與銷售團隊管理能力極強，個人在理財營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財營銷團隊更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個人感悟，形成一套獨有的理財理念。他深刻把握中國理財消費者理財習慣，購買心理，做到有的放矢，理財產(chǎn)品組合精準營銷，客戶粘合力超強，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨特的銀行理財營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗寓于培訓內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財團隊的寶貴經(jīng)驗與大家分享交流，對學員日后營銷團隊管理工作具有非常大的指導意義，具有極強的實用價值，能切實幫助學員解決工作中的難題。
全國理財師協(xié)會常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財大賽冠軍
2006年國家十佳理財規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗
領(lǐng)導的營銷團隊享有“全國理財產(chǎn)品銷售第一行”美譽，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財著作《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《把握良基》《家庭理財枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對是銀行“實戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗，個人營銷能力與銷售團隊管理能力極強，個人在理財營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財營銷團隊更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個人感悟，形成一套獨有的理財理念。他深刻把握中國理財消費者理財習慣，購買心理，做到有的放矢，理財產(chǎn)品組合精準營銷，客戶粘合力超強，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨特的銀行理財營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗寓于培訓內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財團隊的寶貴經(jīng)驗與大家分享交流，對學員日后營銷團隊管理工作具有非常大的指導意義，具有極強的實用價值，能切實幫助學員解決工作中的難題。
課程對象
備 注
課程名稱：“執(zhí)行力”與“管理力”提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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