課程詳情
一、支行行長對零售業(yè)務(wù)的管理提升
1. 如何提升零售存款業(yè)績
1) 從那里發(fā)現(xiàn)理財客戶
2) 怎樣根據(jù)客戶需求選擇理財產(chǎn)品
3) 怎樣推薦我們想賣的理財產(chǎn)品
2. 廳堂營銷與協(xié)同作業(yè)
1) 網(wǎng)點聯(lián)動營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
4) 如何處理客戶的異議
3. 零售業(yè)務(wù)營銷技巧
1) 怎樣利用數(shù)據(jù)庫提升業(yè)績
2) 支行如何提升存款業(yè)績
3) 售后服務(wù)跟進與客戶挖潛
4) 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品PK銀行理財
5) 理財營銷手記
二、支行行長的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1. 給員工洗腦先給自己洗腦
1) 當好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個成員
4) 讓所有團隊成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導(dǎo)的價值觀
6) 建立愿景
7) 加強對團隊成員的培訓(xùn)
2. 支行行長必須糾正的不良管理習(xí)慣
3. 支行行長的管理力提升
1) 如何確立團隊目標
2) 共同目標下的團結(jié)合作
3) 樹立實現(xiàn)團隊目標的信心
4) 實現(xiàn)目標需要探索精神
三、行長個人如何營銷客戶
1. 做讓員工服氣的業(yè)績型行長
1) 營銷能力
2) 談判能力
3) 溝通能力
4) 團隊管理能力
5) 承受壓力的心態(tài)
2. 處處留意皆是客戶
3. 行長營銷的技巧
四、支行行長個人怎樣理財
1. 資產(chǎn)分析有效分析
2. 理財產(chǎn)品組合配置
3. 資產(chǎn)配置方案制定
1. 如何提升零售存款業(yè)績
1) 從那里發(fā)現(xiàn)理財客戶
2) 怎樣根據(jù)客戶需求選擇理財產(chǎn)品
3) 怎樣推薦我們想賣的理財產(chǎn)品
2. 廳堂營銷與協(xié)同作業(yè)
1) 網(wǎng)點聯(lián)動營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
4) 如何處理客戶的異議
3. 零售業(yè)務(wù)營銷技巧
1) 怎樣利用數(shù)據(jù)庫提升業(yè)績
2) 支行如何提升存款業(yè)績
3) 售后服務(wù)跟進與客戶挖潛
4) 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品PK銀行理財
5) 理財營銷手記
二、支行行長的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1. 給員工洗腦先給自己洗腦
1) 當好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個成員
4) 讓所有團隊成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導(dǎo)的價值觀
6) 建立愿景
7) 加強對團隊成員的培訓(xùn)
2. 支行行長必須糾正的不良管理習(xí)慣
3. 支行行長的管理力提升
1) 如何確立團隊目標
2) 共同目標下的團結(jié)合作
3) 樹立實現(xiàn)團隊目標的信心
4) 實現(xiàn)目標需要探索精神
三、行長個人如何營銷客戶
1. 做讓員工服氣的業(yè)績型行長
1) 營銷能力
2) 談判能力
3) 溝通能力
4) 團隊管理能力
5) 承受壓力的心態(tài)
2. 處處留意皆是客戶
3. 行長營銷的技巧
四、支行行長個人怎樣理財
1. 資產(chǎn)分析有效分析
2. 理財產(chǎn)品組合配置
3. 資產(chǎn)配置方案制定
講師簡介
宗文 老師
金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家
全國理財師協(xié)會常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財大賽冠軍
2006年國家十佳理財規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團隊享有“全國理財產(chǎn)品銷售第一行”美譽，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財著作《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《把握良基》《家庭理財枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對是銀行“實戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗，個人營銷能力與銷售團隊管理能力極強，個人在理財營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財營銷團隊更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個人感悟，形成一套獨有的理財理念。他深刻把握中國理財消費者理財習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財產(chǎn)品組合精準營銷，客戶粘合力超強，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨特的銀行理財營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財團隊的寶貴經(jīng)驗與大家分享交流，對學(xué)員日后營銷團隊管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強的實用價值，能切實幫助學(xué)員解決工作中的難題。
全國理財師協(xié)會常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財大賽冠軍
2006年國家十佳理財規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團隊享有“全國理財產(chǎn)品銷售第一行”美譽，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財著作《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《把握良基》《家庭理財枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對是銀行“實戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗，個人營銷能力與銷售團隊管理能力極強，個人在理財營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財營銷團隊更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個人感悟，形成一套獨有的理財理念。他深刻把握中國理財消費者理財習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財產(chǎn)品組合精準營銷，客戶粘合力超強，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨特的銀行理財營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財團隊的寶貴經(jīng)驗與大家分享交流，對學(xué)員日后營銷團隊管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強的實用價值，能切實幫助學(xué)員解決工作中的難題。
課程對象
備 注
課程名稱：支行長管理能力之零售客戶的經(jīng)營與維護
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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