課程詳情
一、營銷人員的六大核心素質(zhì)
1、國內(nèi)銀行王蒂娜建設(shè)的四個階段
2、國內(nèi)銀行業(yè)的競爭趨勢
3、營銷人員的困惑
4、專業(yè)營銷時代的需求
5、營銷人員所需的素質(zhì)
（1）主動的態(tài)度
（2）抓住機會
（3）說，聽，觀察的技巧
（4）因人而異，因勢而異的個性化策略
（5）時間管理與目標管理
（6） 職業(yè)道德
二、客戶需求分析與產(chǎn)品組合營銷
1、做好需求分析----換位思考，了解人性的特點，找到溝通的技巧
2、需找共同話題
3、贊美
4、引導需求
5、識別客戶的購買力，需求，決定權(quán)
6、客戶的金融需求
7、人脈法則
8、如何去規(guī)劃
收集客戶資料——確定客戶目標與期望——分析客戶的現(xiàn)行財務(wù)狀況——整理提出理財規(guī)劃——執(zhí)行和回顧理財計劃
1、國內(nèi)銀行王蒂娜建設(shè)的四個階段
2、國內(nèi)銀行業(yè)的競爭趨勢
3、營銷人員的困惑
4、專業(yè)營銷時代的需求
5、營銷人員所需的素質(zhì)
（1）主動的態(tài)度
（2）抓住機會
（3）說，聽，觀察的技巧
（4）因人而異，因勢而異的個性化策略
（5）時間管理與目標管理
（6） 職業(yè)道德
二、客戶需求分析與產(chǎn)品組合營銷
1、做好需求分析----換位思考，了解人性的特點，找到溝通的技巧
2、需找共同話題
3、贊美
4、引導需求
5、識別客戶的購買力，需求，決定權(quán)
6、客戶的金融需求
7、人脈法則
8、如何去規(guī)劃
收集客戶資料——確定客戶目標與期望——分析客戶的現(xiàn)行財務(wù)狀況——整理提出理財規(guī)劃——執(zhí)行和回顧理財計劃
講師簡介
李力 老師
金融培訓實戰(zhàn)派專家
曾任職于某國有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗
4年銀行業(yè)咨詢培訓經(jīng)驗
上海財經(jīng)大學金融學院特聘講師
課程返聘率幾乎達到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評價
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓機構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓資深講師、銀行咨詢輔導專家。曾為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行總行及各分行進行全崗位培訓及流程再造導入輔導；曾負責過江西中行、重慶中行全轄營銷活動項目咨詢輔導。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓、江西中行選拔培訓訓練營、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓外聘專家完成400多場次的培訓授課，獲得銀行培訓系統(tǒng)的高度認可。
曾任職于某國有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗
4年銀行業(yè)咨詢培訓經(jīng)驗
上海財經(jīng)大學金融學院特聘講師
課程返聘率幾乎達到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評價
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓機構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓資深講師、銀行咨詢輔導專家。曾為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行總行及各分行進行全崗位培訓及流程再造導入輔導；曾負責過江西中行、重慶中行全轄營銷活動項目咨詢輔導。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓、江西中行選拔培訓訓練營、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓外聘專家完成400多場次的培訓授課，獲得銀行培訓系統(tǒng)的高度認可。
課程對象
備 注
課程名稱：組合營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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