中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、 構(gòu)建白酒營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素
3、 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法
課程詳情
【適合對(duì)象】
白酒企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、 構(gòu)建白酒營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素
3、 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法
【授課方式】
1、全案例教學(xué)，將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤的項(xiàng)目
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天
【課程大綱】
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位
中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng)，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的第一問(wèn)題
● 中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析
● 地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
● 白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)
● 如何為自己定位
二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式
每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問(wèn)題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)商。在營(yíng)銷的時(shí)候又面臨同樣的問(wèn)題：如何整合自身資源和社會(huì)資源？
● 白酒商業(yè)模式的類型
● 白酒企業(yè)如何找到最適合自己的商業(yè)模式
三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)
1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立好的品牌營(yíng)銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？
● 3種基本的白酒營(yíng)銷模式
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)板塊構(gòu)成及各個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊的關(guān)鍵接口。
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
2.案例
● 陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產(chǎn)品
無(wú)論采用何種營(yíng)銷模式或營(yíng)銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位
● 品牌核心價(jià)值體系
● 構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
● 如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
五、如何搭建白酒的基礎(chǔ)營(yíng)銷體系
1.搭建基礎(chǔ)的營(yíng)銷體系不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是協(xié)調(diào)好各個(gè)營(yíng)銷素之間的關(guān)系，保證整個(gè)銷售體系的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)
● 市場(chǎng)布局
● 分銷與渠道
● 價(jià)格與政策
● 推廣與傳播
2.案例
● 河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
● 金源食品的渠道構(gòu)建
● 四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破
● 今世緣的事件營(yíng)銷
● 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
白酒企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、 構(gòu)建白酒營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素
3、 學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法
【授課方式】
1、全案例教學(xué)，將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤的項(xiàng)目
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天
【課程大綱】
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位
中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng)，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的第一問(wèn)題
● 中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析
● 地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
● 白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)
● 如何為自己定位
二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式
每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問(wèn)題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)商。在營(yíng)銷的時(shí)候又面臨同樣的問(wèn)題：如何整合自身資源和社會(huì)資源？
● 白酒商業(yè)模式的類型
● 白酒企業(yè)如何找到最適合自己的商業(yè)模式
三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)
1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立好的品牌營(yíng)銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？
● 3種基本的白酒營(yíng)銷模式
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)板塊構(gòu)成及各個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊的關(guān)鍵接口。
● 白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
2.案例
● 陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產(chǎn)品
無(wú)論采用何種營(yíng)銷模式或營(yíng)銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位
● 品牌核心價(jià)值體系
● 構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
● 如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
五、如何搭建白酒的基礎(chǔ)營(yíng)銷體系
1.搭建基礎(chǔ)的營(yíng)銷體系不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是協(xié)調(diào)好各個(gè)營(yíng)銷素之間的關(guān)系，保證整個(gè)銷售體系的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)
● 市場(chǎng)布局
● 分銷與渠道
● 價(jià)格與政策
● 推廣與傳播
2.案例
● 河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
● 金源食品的渠道構(gòu)建
● 四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破
● 今世緣的事件營(yíng)銷
● 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
講師簡(jiǎn)介
營(yíng)銷陳旻 老師
陳旻：
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)出身，中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！
工商管理碩士， 中國(guó)品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷操盤手，山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)。
在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。
近年來(lái)服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控
河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營(yíng)銷規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營(yíng)銷規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問(wèn)的項(xiàng)目 華夏長(zhǎng)城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問(wèn)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
老師觀點(diǎn)：
不同類型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營(yíng)方法，不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問(wèn)題和發(fā)展思路也不一樣。沒有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無(wú)論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃，否則就是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場(chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)的分析問(wèn)題，進(jìn)行整體的規(guī)劃，才能立于不敗之地。
金牌課程：
《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》
建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系，學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷模式與方法
《打造賺錢的品牌》
如何規(guī)劃品牌，如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系，形成共贏的體系
課程選擇
在品牌和營(yíng)銷的范疇內(nèi)，可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求，針對(duì)性的開發(fā)課程，并為客戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問(wèn)服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià)：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤
5、值得一聽，受益匪淺！讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法，得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)出身，中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！
工商管理碩士， 中國(guó)品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營(yíng)銷操盤手，山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)。
在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，不光為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的理論，更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。
近年來(lái)服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營(yíng)銷項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控
河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營(yíng)銷規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營(yíng)銷規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營(yíng)銷整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問(wèn)的項(xiàng)目 華夏長(zhǎng)城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問(wèn)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
老師觀點(diǎn)：
不同類型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營(yíng)方法，不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問(wèn)題和發(fā)展思路也不一樣。沒有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無(wú)論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃，否則就是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場(chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)的分析問(wèn)題，進(jìn)行整體的規(guī)劃，才能立于不敗之地。
金牌課程：
《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》
建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系，學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營(yíng)銷模式與方法
《打造賺錢的品牌》
如何規(guī)劃品牌，如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系，形成共贏的體系
課程選擇
在品牌和營(yíng)銷的范疇內(nèi)，可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求，針對(duì)性的開發(fā)課程，并為客戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問(wèn)服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià)：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤
5、值得一聽，受益匪淺！讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法，得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：白酒營(yíng)銷戰(zhàn)略
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|