中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)、互動(dòng)營銷、微營銷
2、不同產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)模式
3、傳統(tǒng)渠道、電子商務(wù)、微營銷的有機(jī)結(jié)合
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何建立企業(yè)電子商務(wù)體系
5、未來電子商務(wù)的發(fā)展方向,企業(yè)如何把握
課程詳情
【課程背景】
2014年,雙11銷量再創(chuàng)新高。電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展。
移動(dòng)端異軍突起,移動(dòng)電商助推電子商務(wù)向更大的空間發(fā)展。
電子商務(wù),已經(jīng)不是企業(yè)的補(bǔ)充性業(yè)務(wù),而是核心業(yè)務(wù)。
面對(duì)如今互聯(lián)網(wǎng)自媒體電子商務(wù)時(shí)代的到來:
你是不是總是為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售業(yè)績而煩惱?
電子商務(wù)來勢洶洶,你是否擔(dān)心自己的品牌轉(zhuǎn)型不及而遭市場淘汰?!
您是不是想方設(shè)法轉(zhuǎn)型電子商務(wù)卻無從下手?
你是否對(duì)網(wǎng)站流量推廣與平臺(tái)打造沒有太多辦法?
現(xiàn)在就做,電子商務(wù)的大潮剛剛開始,敢于站在風(fēng)口,你就能飛起來!
【適合對(duì)象】
企業(yè)高級(jí)管理人員、網(wǎng)絡(luò)信息部門管理人員、電商管理人員
【課程目標(biāo)】
1、 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)、互動(dòng)營銷、微營銷
2、不同產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)模式
3、傳統(tǒng)渠道、電子商務(wù)、微營銷的有機(jī)結(jié)合
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何建立企業(yè)電子商務(wù)體系
5、未來電子商務(wù)的發(fā)展方向,企業(yè)如何把握
【授課方式】
1、全案例教學(xué),將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤的項(xiàng)目
【課程時(shí)間】
2天
【課程大綱】
主題
核心內(nèi)容
電子商務(wù)——
必選項(xiàng),而不是可選項(xiàng)
l 前言:柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的沒落
l 前言:騰訊、阿里、百度的興起
l 成立一年的新企業(yè),超過經(jīng)營20年的行業(yè)巨頭,他們是怎么做到的?
l 電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎?
l 剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老江湖更會(huì)做生意?
l 讓人徹底崩潰的盈利模式
l 這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)
l 擁有流量比擁有資金更重要,擁有粉絲比擁有銷量更重要
中國電子商務(wù)軌跡
風(fēng)雨15年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史
模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程
你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈
最好的時(shí)代已經(jīng)來臨
2000年,偉大的電商平臺(tái)8848成立,為什么沒有活下來?
2003年,淘寶上線,為什么2006年才開始高速發(fā)展?
2010年京東開始高速發(fā)展,為什么之前不行?
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年,為何總長不大?
真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰,他們的消費(fèi)軌跡是什么樣的?
今天,中國的核心電商消費(fèi)人群已經(jīng)成熟,最好的時(shí)代來了,你能把握住嗎?
l 電子商務(wù)人群的基本特點(diǎn)與喜好
l 電子商務(wù)人群網(wǎng)購發(fā)展趨勢
電子商務(wù)的背后:
新媒體營銷4大定律
電子商務(wù)表面上是在網(wǎng)上做銷售,實(shí)質(zhì)是和消費(fèi)者溝通
l 定律一:粉絲經(jīng)濟(jì)——發(fā)展粉絲比擴(kuò)大銷售更重要,與客戶有效溝通比立即賣貨更重要。
l 定律二:用戶體驗(yàn)——騰訊帝國的基石,用戶體驗(yàn)至上。淘寶生態(tài)圈的維系,讓交易更容易。沒有好的用戶體驗(yàn),就失去一切。
l 定律三:互動(dòng)——電子商務(wù)時(shí)代,品牌與消費(fèi)之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間
l 定律四:馬太效應(yīng)——互聯(lián)網(wǎng)世界,更換成本的低廉,讓大多數(shù)成炮灰。只有第一沒有第二,贏家通吃。
選擇:
電子商務(wù)基本模型
電商模式有很多種,可以自己建平臺(tái),也可以選擇加入現(xiàn)有的平臺(tái),進(jìn)軍電子商務(wù),首先要選擇自己的經(jīng)營模式
l B2B式:阿里巴巴與慧聰深度解析
l C2C式:淘寶與拍拍深度解析
l B2C式:天貓與京東深度解析
l O2O式:大眾點(diǎn)評(píng)與糯米深度解析
l 網(wǎng)絡(luò)分銷式:1個(gè)人一年賣了8000萬的面膜,如何做到的?
l 移動(dòng)購物式:微店模式、口袋通模式深度解析
淘寶的陷阱:
流量的價(jià)值
淘寶賣家中能夠盈利的不到20%,京東商城能夠盈利的賣家也達(dá)不到一半。是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)嗎?是價(jià)格不夠低嗎?,為什么電商總是不能盈利?
l 平臺(tái)型電商盈利模式分析
l 生產(chǎn)型、品牌型企業(yè)電子商務(wù)做什么最重要?
企業(yè)電商實(shí)操一:
電子商務(wù)如何架構(gòu)
電子商務(wù)絕不僅僅是在電商平臺(tái)上開一個(gè)店,電子商務(wù)是一個(gè)不亞于傳統(tǒng)銷售渠道的復(fù)雜體系
l 網(wǎng)絡(luò)營銷的5大關(guān)鍵要素
l 電子商務(wù)的品牌規(guī)劃
l 電商核心要點(diǎn)一:賣解決方案而不是簡單的買單一產(chǎn)品
l 電商核心要點(diǎn)二:如何提高產(chǎn)品在電商平臺(tái)的搜索權(quán)重
l 電商核心要點(diǎn)三:不同電商平臺(tái)的引流策略
l 電商核心要點(diǎn)四:電商運(yùn)營體系建設(shè)
企業(yè)電商實(shí)操二:
移動(dòng)電商如何架構(gòu)
移動(dòng)電商已經(jīng)成為一個(gè)主流的電子商務(wù)模式,如何把握高速發(fā)展的移動(dòng)電商機(jī)會(huì)
l 微營銷——基于圈子的營銷模式。
l 微營銷——品牌引導(dǎo)下的圈子互動(dòng)
l 微營銷——移動(dòng)電商平臺(tái)如何建立
l 微營銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的微營銷架構(gòu)模式
l 微營銷——企業(yè)做微營銷的2大關(guān)鍵要素
企業(yè)電商實(shí)操三:
電商核心:網(wǎng)民互動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)雙向溝通,而不是傳統(tǒng)推廣的單向傳遞信息,如何利用這個(gè)特點(diǎn)做好推廣,是電子商務(wù)成功與否的核心。
l 基于PC的互動(dòng)與基于移動(dòng)互聯(lián)的互動(dòng)
l 如何建立品牌與網(wǎng)民的互動(dòng)
l 如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動(dòng)
l 讓你的產(chǎn)品搜出來——搜索優(yōu)化與搜索競價(jià)策略
l 新聞與廣告的博弈——軟文編寫營銷策略
l 靜不如動(dòng)的原則——視頻營銷策略
l 四兩撥千斤的營銷——郵件營銷策略
l 交互時(shí)代的社交紅利——博客與微博營銷策略
l 讓我更接近你——社區(qū)論壇與知識(shí)問答策略
l 行走天下的企鵝——QQ營銷運(yùn)營策略
l 圈子的力量——微信推廣策略
企業(yè)電商實(shí)操四:
風(fēng)險(xiǎn)控制:流量來源
線下銷售渠道是關(guān)鍵,線上銷售流量是關(guān)鍵,如果電子商務(wù)的流量被第三方控制,那么企業(yè)的命運(yùn)也就被第三方控制了。
l 流量從哪里來——現(xiàn)有各種電商模式的流量來源分析
l 風(fēng)險(xiǎn)控制——如何保護(hù)屬于自己的客戶流量
l 自己的流量源——零成本建立企業(yè)流量入口
l 衍生法——讓流量本身帶來流量
企業(yè)電商實(shí)操五:
抓住消費(fèi)者的心
一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力
l 讓我發(fā)現(xiàn)你的美——好圖片與視覺沖擊
l 讓視覺沖擊留一輩子
l 讓美圖秀出你的信息
畫龍點(diǎn)睛商業(yè)運(yùn)作——好標(biāo)題的魅力
l 八種吸引人的標(biāo)題
l 簡易標(biāo)題模板
讓信息更有效——內(nèi)容編輯的邏輯
l 四種展示邏輯
l “我很二”與受眾體驗(yàn)
抓住未來:
微營銷發(fā)展趨勢
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展期,在這個(gè)階段,重要的是建立較為完整的營銷體系,而不是短期的銷售與利潤。抓住發(fā)展的機(jī)遇,就是抓住了電商的未來
l 第一代微營銷——建圈子賣貨
l 第二代微營銷——在平臺(tái)上賣貨
l 第三代微營銷——自建平臺(tái)建圈子
l 第四代微營銷——整合資源,微營銷價(jià)值鏈
l 四代微營銷即將爆發(fā),你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎?
講師簡介
營銷陳旻 老師
陳旻:
營銷實(shí)戰(zhàn)出身,中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家!
致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!
工商管理碩士, 中國品牌研究中心專家組成員,澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家。
擔(dān)任多個(gè)企業(yè)品牌營銷操盤手,山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。
在服務(wù)企業(yè)的過程中,不光為企業(yè)提供經(jīng)營的理論,更為企業(yè)提供實(shí)踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中,造就了敏銳的市場洞察力,總結(jié)出一套具有較高價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。
近年來服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營銷項(xiàng)目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目身份
主導(dǎo)或操盤的項(xiàng)目 山東金正大集團(tuán) 07品牌及營銷整體規(guī)劃 項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總控
河南矛盾集團(tuán) 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團(tuán) 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團(tuán) 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會(huì) 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營銷規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營銷規(guī)劃
西鳳集團(tuán) 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營銷整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營銷整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問的項(xiàng)目 華夏長城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛人集團(tuán)
天瑞科技 /今中道集團(tuán)
寧夏紅集團(tuán)
······ 品牌及營銷專業(yè)的服務(wù) 項(xiàng)目顧問/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
老師觀點(diǎn):
不同類型的企業(yè)需要不同的運(yùn)營方法,不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問題和發(fā)展思路也不一樣。沒有針對(duì)性的課程內(nèi)容是不能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實(shí)的問題,都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃,否則就是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。認(rèn)清自己和整體的市場環(huán)境,系統(tǒng)的分析問題,進(jìn)行整體的規(guī)劃,才能立于不敗之地。
金牌課程:
《建立持久盈利的營銷體系》
建立現(xiàn)代營銷體系,學(xué)習(xí)最實(shí)用的現(xiàn)代營銷模式與方法
《打造賺錢的品牌》
如何規(guī)劃品牌,如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國內(nèi)市場全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國內(nèi)市場的品牌營銷架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系,形成共贏的體系
課程選擇
在品牌和營銷的范疇內(nèi),可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求,針對(duì)性的開發(fā)課程,并為客戶免費(fèi)提供基礎(chǔ)的顧問服務(wù)。
客戶評(píng)價(jià):
1、陳老師的課很好,解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到,但是不知道怎么解決的問題。
—— 新華教育集團(tuán) 沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò),一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲,針對(duì)性很強(qiáng)。通過陳老師的課,我們學(xué)到了很多實(shí)用的營銷方法。
—— 寧夏紅集團(tuán) 高濤
5、值得一聽,受益匪淺!讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法,得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn),相信以后在工作的過程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:完美e時(shí)代—企業(yè)創(chuàng)新營銷策略與實(shí)戰(zhàn)