一、 引言：房地產(chǎn)銷售人員要懂點(diǎn)理財(cái)與投資的知識
本章節(jié)致力于解決：房地產(chǎn)銷售賬務(wù)理財(cái)與投資知識的必要性
二、 二、五個(gè)現(xiàn)象看國人的理財(cái)與投資
本章節(jié)致力于解決：在宏觀環(huán)境迷茫的情況下樹立房地產(chǎn)銷售人員的銷售信心
1. “中國大媽”的購買力
2. 沿海地區(qū)民間借貸的
3. 溫州“炒團(tuán)”的神話
4. 史玉柱在民生銀行的神來之筆與其退休生活
5. 劉永好的項(xiàng)目投資四問
三、 三、財(cái)富漫談
本章節(jié)致力于解決：激發(fā)學(xué)員隊(duì)理財(cái)與投資的興趣
四、 投資理財(cái)?shù)母拍�、謀略與方法
本章節(jié)致力于解決：掌握常見的金融投資理財(cái)?shù)幕�本工具及其�?yōu)缺點(diǎn)
（一）、基礎(chǔ)概念
1、 財(cái)富的概念：
A. 四大資本： “自然資本”、“生產(chǎn)資本”、“人力資本”、“社會資本”
B. 財(cái)產(chǎn)：有形財(cái)產(chǎn)和無形財(cái)產(chǎn)
C. 本身不具備實(shí)際價(jià)值，但通過某些方式的運(yùn)作，可以產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的東西。
2、 投資的概念：
3、 家庭理財(cái)?shù)母拍詈湍康模?br />4、 理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)：投資理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)越早越好。
5、 理財(cái)?shù)牟襟E：
A、 確定理財(cái)目標(biāo)：
B、 資產(chǎn)的評估：
C、 家庭收支及損益
D、 投資項(xiàng)目選定：
E、 資金籌集：
F、金融機(jī)構(gòu)的選定——7中常見的金融機(jī)構(gòu)介紹
F、 理財(cái)?shù)墓芾恚?br />（二）、理財(cái)謀略
6、 投資基本規(guī)則：
A、 收益與風(fēng)險(xiǎn)并存原則：
B、 分散投資原則：
C、 市場有效性原則：
7、 理財(cái)通用原則：
A、量入為出原則：
B、側(cè)重股票原則：
C、負(fù)債原則：
D、變現(xiàn)原則：
3、投資分類及相關(guān)知識：A、儲蓄：B、股票：C、基金：D、債券：E、外匯：F、期貨：G、收藏品：黃金：郵票：珠寶：古玩、字畫：H、房地產(chǎn)：
（三）、稅收：
1. 個(gè)人所得稅
2. 利息稅
3. 其它稅
五、 投資理財(cái)知識在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用
本章節(jié)致力于解決問題：投資理財(cái)知識在不同類型的客戶中運(yùn)用的語言技巧
1、 應(yīng)對借口保險(xiǎn)、基金、債卷、股票類占用資金類顧客的方法
2、 應(yīng)對經(jīng)營貿(mào)易流動資金及儲備資金類顧客的方法
3、 應(yīng)對借口購房資金不充足的客戶的方法
4、 說服大客戶投資房產(chǎn)的策略與方法
5、 說服缺乏安全感的顧客的策略與方法
6、 運(yùn)用投資理財(cái)?shù)闹�識觀念提高客單價(jià)的策略與方法