課程導言：
利潤是企業(yè)發(fā)展的永恒主題！
日本經(jīng)營之神松下幸之助說：企業(yè)不賺錢就是犯罪。
現(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項競爭，而是擴展到多重利潤模式的綜合競爭。
利潤模式強，企業(yè)的盈利能力就強。利潤模式弱，盈利的能力就差。
金融變局，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型……所有企業(yè)一起回到了相同的起點。
在這緊要關口，能成功實現(xiàn)利潤模式的突圍者，就能出奇制勝，反敗為勝，成為新的行業(yè)領軍企業(yè)。

課程目標：
正確的企業(yè)經(jīng)營觀念, 建立以利潤為導向的企業(yè)文化，以利潤為導向來管理企業(yè) 制定有效的企業(yè)利潤提升策略，讓企業(yè)將重要資源投入到最有價值的關鍵領域。從企業(yè)價值鏈的多個角度來降低成本,提升利潤。掌握提升企業(yè)利潤的多樣化的手段與方法，為企業(yè)創(chuàng)造更好的利潤倍增。

課程時間：2—3天，6小時/天
課程對象：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)操盤手、股東

課程價值：突破老板固有的思維格局，明確管理模式、商業(yè)模式、資本模式的價值；以顛覆性的視野、前瞻性的眼光，幫助企業(yè)建立高效的利潤增長模式；掌握企業(yè)利潤倍增的工具和系統(tǒng)的建立。

課程綱要：
一、利潤倍增原理
1、利潤三大來源、利潤等式演繹
2、基本財務和利潤管理指標定義
3、利潤杠桿、利潤地圖
4、利潤導航、利潤管理流程

二、破解利潤奧妙
1、利潤是什么?
2、你是否真正理解了利潤的奧妙?
3、利潤對企業(yè)的意義
利潤涵義與管理經(jīng)濟學中的利潤
4、利潤的種類及表現(xiàn)
案例：思科虧損與扭虧為盈的經(jīng)驗
5、企業(yè)改變利潤狀況的幾種途徑
收入和成本的基本要素和改變方法

三、提升企業(yè)利潤的幾種有效途徑
1、總價值鏈價值提升
1）企業(yè)內(nèi)部營運成本降低
案例：深圳航空高利潤的秘密
2、以利潤為導向的企業(yè)文化
1）中國企業(yè)經(jīng)營理念
2）中國企業(yè)經(jīng)營理念反思
3）中國人的商業(yè)思維
4）中國經(jīng)濟界對企業(yè)績效的認識
案例：從美,日,中的經(jīng)濟發(fā)展看商業(yè)文化差異
3、企業(yè)經(jīng)營理念面臨重大轉(zhuǎn)型
1）經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變——以利潤為中心的文化
2）利潤掛帥——重視無形資產(chǎn)
3）重視財務帳面外資產(chǎn)——遵循商業(yè)原則
4）市場化運作理念——重結(jié)果而不是過程
5）全員利潤管理意識——建立以利潤為核心的考核制度
6）以利潤為導向的組織體系

四、如何通過業(yè)務戰(zhàn)略整合來增加盈利能力
1、經(jīng)營策略面臨的挑戰(zhàn)
技術(shù)驅(qū)動向經(jīng)營策略驅(qū)動轉(zhuǎn)變——盈利模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
2、對企業(yè)利潤水平產(chǎn)生影響的要素
產(chǎn)生利潤的三種途徑和十大因素
3、建立自己的盈利模式是盈利關鍵
國家與地區(qū)盈利模式——認識價值轉(zhuǎn)移規(guī)律
案例：七彩人生以產(chǎn)品為中心向客戶為中心盈利模式
五、如何通過營銷策略改善來增加利潤
1、建立以利潤為導向的營銷理念
2、客戶細分與客戶選擇
1）客戶細分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價值客戶
2）有效管理客戶價值
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對利潤的巨大影響
4、價格決定盈虧
案例：一個企業(yè)如何通過價格管理提高39.7%的營業(yè)利潤
5、渠道整合增利潤
案例：渠道整合如何使一家企業(yè)銷售增長70%和解決1000萬應收帳款問題

六、如何通過改善采購成本來提升利潤
1、采購對企業(yè)利潤的影響
2、如何降低采購成本
案例：IBM與3M電子商務采購的成功經(jīng)驗

七、如何改善生產(chǎn)運營管理成本來增加利潤
1、中國企業(yè)生產(chǎn)效率還有巨大的提升空間
中外企業(yè)生產(chǎn)效率的差距
2、生產(chǎn)成本降低戰(zhàn)略
案例：海瀾之家生產(chǎn)戰(zhàn)略

八、如何通過物流管理與供應鏈整合來提高利潤
1、物流是企業(yè)第三利潤源
2、物流績效管理的三個關鍵指標
1）物流成本率
2）庫存周轉(zhuǎn)率
3）物流服務水平
3、物流成本的降低
案例：直銷企業(yè)如何降低物流成本

九、如何通過財務戰(zhàn)略及資金運營提高利潤
1、成功的財務理念
2、如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道
十、如何通過有競爭力的人才戰(zhàn)略提高盈利水平
1、衡量人力資本價值的指標體系
案例：人力資源投資回報的測試
2、人力資源中的讓渡價值
3、增加人力資本價值的三個主要手段
4、降低人力資源成本
1）使用外包戰(zhàn)略
2）降低人才流動率
3）解雇不良員工
4）降低招聘成本
5）降低人力資源溝通成本
案例：順豐企業(yè)、咱家養(yǎng)殖