中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價(jià)值：卓有成效，既取得經(jīng)營(yíng)成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個(gè)人時(shí)間管理的六大策略與8項(xiàng)技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識(shí)，并熟練掌握經(jīng)營(yíng)與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長(zhǎng)，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項(xiàng)技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)如何取得成果的七項(xiàng)策略與10項(xiàng)技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長(zhǎng)期決策的9項(xiàng)技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營(yíng)、管理與組織方式，做為新時(shí)代的管理者必須做到卓有成效。
課程詳情
課程背景：
1、戰(zhàn)略不清，經(jīng)營(yíng)失利與組織弱勢(shì)往往找不到關(guān)鍵原因；
2、管理者勤奮、忠誠(chéng)、高學(xué)歷與上佳表現(xiàn)，但總是成果不理想；
3、管理者總是疲于奔命、應(yīng)接不暇、焦頭爛額，但找不到脫身之術(shù)；
4、管理者經(jīng)營(yíng)往往基于資源與機(jī)會(huì)，或過(guò)于恪守專業(yè)，沒有把控體系的質(zhì)感；
5、管理者在組織與團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建上，總是不會(huì)聚攏人才，也不知如何培育人才；
6、管理者總是眉毛胡子一把抓，不知輕重緩急，陷入歷史的泥潭，無(wú)法解脫與自拔；
7、管理者往往不知道如何做決策，決策偏差后也不知如何做出有效的修正。
……
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
課程目標(biāo)：
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價(jià)值：卓有成效，既取得經(jīng)營(yíng)成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個(gè)人時(shí)間管理的六大策略與8項(xiàng)技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識(shí)，并熟練掌握經(jīng)營(yíng)與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長(zhǎng)，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項(xiàng)技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)如何取得成果的七項(xiàng)策略與10項(xiàng)技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長(zhǎng)期決策的9項(xiàng)技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營(yíng)、管理與組織方式，做為新時(shí)代的管理者必須做到卓有成效。
講師獨(dú)創(chuàng)：
1、有效性的核心密碼--“成效與價(jià)值”轉(zhuǎn)化模型
2、二維有效性：“選對(duì)事”與“做對(duì)事”
3、三維有效性：方向——經(jīng)營(yíng)——管理
4、四維有效性：干柴燒烤水，表演贏喝彩
5、五維有效性：五指連心—聯(lián)系—聯(lián)動(dòng)
講師著作：
《非常之道——德魯克管理思想精粹》，約15萬(wàn)字
人民郵電出版社，于2014年12月出版
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：公司高管、各級(jí)總監(jiān)、職能部門經(jīng)理，產(chǎn)研銷供各專項(xiàng)經(jīng)理，各級(jí)主管與骨干等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
導(dǎo) 言：時(shí)代的呼喚
1、時(shí)代的召喚
2、平臺(tái)的背景
3、個(gè)人的覺醒
第一講：管理者成長(zhǎng)煩惱
一、常見的五大困惑
1、表象1：創(chuàng)造業(yè)績(jī)能力時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，周期性波動(dòng)，持續(xù)性差
2、表象2：對(duì)一線平臺(tái)盈利水準(zhǔn)難以掌控，機(jī)會(huì)導(dǎo)向，對(duì)資源過(guò)渡依賴
3、表象3：綜合處理前后臺(tái)的能力弱，難以引導(dǎo)產(chǎn)研系統(tǒng)的市場(chǎng)協(xié)同
4、表象4：持續(xù)管理隊(duì)伍的能力弱，人員進(jìn)出陷入非良性循環(huán)
5、表象5：理想與現(xiàn)實(shí)分離，個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展方向迷茫不清
二、組織的困惑與“綁架”
1、體系之困
2、歷史之困
3、專業(yè)之困
4、局限之困；
案例1：10年3000名營(yíng)銷人員的面試經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)
案例2：四類性格經(jīng)理人的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)實(shí)踐
第二講：管理者主題：卓有成效
一、管理角色的轉(zhuǎn)變
1、管理性權(quán)威
2、知識(shí)型權(quán)威
3、組織性權(quán)威
二、有效性的關(guān)鍵
1、組織的“支點(diǎn)”
2、有效性的“密碼”
三、卓有成效是可以學(xué)會(huì)的
1、五大習(xí)慣與素養(yǎng)的養(yǎng)成
案例1：河南159部隊(duì)醫(yī)院的困惑
案例2：27位營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理5年成長(zhǎng)的啟示
第三講：時(shí)間的綜合運(yùn)用
一、時(shí)間的屬性與價(jià)值
1、時(shí)間的意義：產(chǎn)業(yè)世界的坐標(biāo)系
2、時(shí)間的屬性：隱性資源
3、時(shí)間的價(jià)值：資源中的瓶頸與底線
二、組織時(shí)間的管理
1、時(shí)間的表現(xiàn)：戰(zhàn)略與模式
2、時(shí)間的局限：快與慢
3、時(shí)間的對(duì)策：結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
三、個(gè)人時(shí)間的管理
1、對(duì)時(shí)間的基本態(tài)度
2、時(shí)間分類與分析
3、個(gè)人時(shí)間對(duì)策與技能
案例1：ZERA的極速模式
案例2：德邦快遞的慢模式
案例3：三星的李健熙與優(yōu)依庫(kù)的柳井正
第四講：貢獻(xiàn)的五大職能
一、貢獻(xiàn)的三維結(jié)構(gòu)
1、貢獻(xiàn)源于內(nèi)心的價(jià)值觀背景與條件
2、成果貢獻(xiàn)：績(jī)效—持續(xù)的績(jī)效
3、文化貢獻(xiàn)：價(jià)值觀與文化的傳播
4、組織貢獻(xiàn)：培育接班人
二、專業(yè)與專家的協(xié)同
1、市場(chǎng)導(dǎo)向的思維模式：外部決定內(nèi)部
2、專業(yè)與部門：面臨著5大困境
3、專家協(xié)同的3大策略與8大技能
三、團(tuán)隊(duì)與組織的培育
1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的價(jià)值與意義
2、短期的招聘模式與7項(xiàng)技能
3、長(zhǎng)期的培育模式與9項(xiàng)技能
案例1：華飛電子技術(shù)的封閉性的透視
案例2：大津泥企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成果與失誤
第五講：組織的用人所長(zhǎng)
一、組織中的四大角色
1、管理者的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
2、錯(cuò)誤角色分析：群眾領(lǐng)袖、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所長(zhǎng)的6項(xiàng)指標(biāo)
三、用人所長(zhǎng)的5項(xiàng)基本原則
四、管理上司的4大要點(diǎn)
1、了解上司：為輔佐上司打下基礎(chǔ)
2、理解上司：理解他看下屬的角度
3、建立方式：日常工作的協(xié)同與配合
4、客觀評(píng)價(jià)：正面看待上司的偏差與過(guò)失
五、充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處
案例1：震德營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10年培育經(jīng)驗(yàn)
案例2：金夫人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)張
案例3：邁瑞集團(tuán)的人力資源管理
第六講：經(jīng)營(yíng)的要事優(yōu)先
一、“集中”的戰(zhàn)略價(jià)值
1、經(jīng)典理論上闡述：《孫子兵法》——《戰(zhàn)略論》
2、戰(zhàn)爭(zhēng)啟示：從五次反圍剿——-到論持久戰(zhàn)
3、華為啟示：營(yíng)銷——研發(fā)——現(xiàn)金流——人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優(yōu)先”的四項(xiàng)基本原則
1、注重未來(lái)，而不是過(guò)去
2、重視機(jī)會(huì)，不強(qiáng)調(diào)困難
3、選擇自己的方向，而不是盲從
4、目標(biāo)要高，要有新意，不能只求安全和方便
四、經(jīng)營(yíng)中的幾項(xiàng)實(shí)踐
1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的抉擇：要江山，還是要美人
2、區(qū)域布局上的結(jié)構(gòu)：梯度的力量
3、產(chǎn)品線上的選擇；過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，過(guò)粗過(guò)細(xì)的困惑
案例1： 浙江環(huán)保設(shè)備的中密度市場(chǎng)布局
案例2： 水三國(guó)的策略之爭(zhēng)
案例3：光科剃須刀的產(chǎn)品線策劃
第七講：管理的有效決策
一、決策的案例
1、戰(zhàn)爭(zhēng)史：偷襲珍珠港——中途島之戰(zhàn)
2、經(jīng)營(yíng)史：稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
1、解析事物的性質(zhì)——破題
2、確定目標(biāo)與邊界條件
3、選定“正確方向”的決策
4、管理階層的引導(dǎo)力
5、實(shí)施過(guò)程中的創(chuàng)新力
三、如何做有效的決策
1、營(yíng)銷組織的正確定位
2、產(chǎn)銷協(xié)同體系與實(shí)踐
3、研銷協(xié)同體系與實(shí)踐
案例1：廣東機(jī)械廠的高密度市場(chǎng)研究
案例2：三一重工的市場(chǎng)產(chǎn)銷協(xié)同
案例3：小松工程機(jī)械的研銷協(xié)同
第八講：管理者的素質(zhì)模型
一、700名經(jīng)理人的面試經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)
1、靈活性——小悟性類型
2、責(zé)任感——小韌性類型
3、沖擊性——中悟性類型
4、使命感——中韌性類型
二、20年?duì)I銷經(jīng)理人的生涯感悟
1、背景型成長(zhǎng)方式
2、周期性成長(zhǎng)路徑
3、歷練——感悟——修煉
三、經(jīng)理人的素質(zhì)要點(diǎn)與模型結(jié)構(gòu)
1、價(jià)值觀素質(zhì)模型與經(jīng)歷
2、方法論素質(zhì)模型與經(jīng)驗(yàn)
3、切換型素質(zhì)模型與實(shí)踐
案例1：蘇州團(tuán)隊(duì)管理—機(jī)制與文化的三位一體方式
案例2：陜西漢德車橋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐
案例3：杭州利德沙發(fā)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新經(jīng)歷
第九講：營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
一、十位營(yíng)銷經(jīng)理人案例研究與啟示
1、華東五杰，唐標(biāo)，王加琳，陳育文，季威，蘇婕
2、行業(yè)與區(qū)域特點(diǎn)研究 (大背景——--職業(yè)，行業(yè))
3、企業(yè)與組織類型解析 (中背景——--權(quán)力體系，機(jī)會(huì))
4、個(gè)人成長(zhǎng)的周期性分析 (小背景——--專業(yè)，特長(zhǎng))
5、家族與圈子人脈狀況診斷
二、經(jīng)理人的階段自我評(píng)價(jià)
1、專業(yè)性評(píng)價(jià)：知識(shí)體系與邏輯能力
2、市場(chǎng)性評(píng)價(jià)：成果表現(xiàn)與績(jī)效表現(xiàn)
3、管理性評(píng)價(jià)：實(shí)踐精神與創(chuàng)新能力
三、營(yíng)銷經(jīng)理的“再啟動(dòng)”
1、職業(yè)展望與綜合指數(shù)的評(píng)價(jià)：客觀的自我認(rèn)識(shí)與分析
2、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)設(shè)計(jì)：階段目標(biāo)設(shè)計(jì)與職業(yè)規(guī)劃
3、35歲后的綜合競(jìng)爭(zhēng)力：知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)性的進(jìn)級(jí)
4、未來(lái)企業(yè)展望與設(shè)想
結(jié) 論：管理者的自我修煉
——管理者初期：職業(yè)生涯與專業(yè)經(jīng)歷的歷練
——管理者中期：周期進(jìn)修與自我反思的感悟
——管理者后期：不斷創(chuàng)新與持之以恒的修煉
1、戰(zhàn)略不清，經(jīng)營(yíng)失利與組織弱勢(shì)往往找不到關(guān)鍵原因；
2、管理者勤奮、忠誠(chéng)、高學(xué)歷與上佳表現(xiàn)，但總是成果不理想；
3、管理者總是疲于奔命、應(yīng)接不暇、焦頭爛額，但找不到脫身之術(shù)；
4、管理者經(jīng)營(yíng)往往基于資源與機(jī)會(huì)，或過(guò)于恪守專業(yè)，沒有把控體系的質(zhì)感；
5、管理者在組織與團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建上，總是不會(huì)聚攏人才，也不知如何培育人才；
6、管理者總是眉毛胡子一把抓，不知輕重緩急，陷入歷史的泥潭，無(wú)法解脫與自拔；
7、管理者往往不知道如何做決策，決策偏差后也不知如何做出有效的修正。
……
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
課程目標(biāo)：
1、深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則——效率與效能原則；
2、清晰理解做為管理者的存在價(jià)值：卓有成效，既取得經(jīng)營(yíng)成果與組織成功；
3、管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個(gè)人時(shí)間管理的六大策略與8項(xiàng)技能與方法；
4、管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識(shí)，并熟練掌握經(jīng)營(yíng)與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能；
5、管理者第三素養(yǎng)，用人所長(zhǎng)，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項(xiàng)技能；
6、管理者第四素養(yǎng)， 要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)如何取得成果的七項(xiàng)策略與10項(xiàng)技能；
7、管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長(zhǎng)期決策的9項(xiàng)技能；
8、卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營(yíng)、管理與組織方式，做為新時(shí)代的管理者必須做到卓有成效。
講師獨(dú)創(chuàng)：
1、有效性的核心密碼--“成效與價(jià)值”轉(zhuǎn)化模型
2、二維有效性：“選對(duì)事”與“做對(duì)事”
3、三維有效性：方向——經(jīng)營(yíng)——管理
4、四維有效性：干柴燒烤水，表演贏喝彩
5、五維有效性：五指連心—聯(lián)系—聯(lián)動(dòng)
講師著作：
《非常之道——德魯克管理思想精粹》，約15萬(wàn)字
人民郵電出版社，于2014年12月出版
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：公司高管、各級(jí)總監(jiān)、職能部門經(jīng)理，產(chǎn)研銷供各專項(xiàng)經(jīng)理，各級(jí)主管與骨干等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
導(dǎo) 言：時(shí)代的呼喚
1、時(shí)代的召喚
2、平臺(tái)的背景
3、個(gè)人的覺醒
第一講：管理者成長(zhǎng)煩惱
一、常見的五大困惑
1、表象1：創(chuàng)造業(yè)績(jī)能力時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，周期性波動(dòng)，持續(xù)性差
2、表象2：對(duì)一線平臺(tái)盈利水準(zhǔn)難以掌控，機(jī)會(huì)導(dǎo)向，對(duì)資源過(guò)渡依賴
3、表象3：綜合處理前后臺(tái)的能力弱，難以引導(dǎo)產(chǎn)研系統(tǒng)的市場(chǎng)協(xié)同
4、表象4：持續(xù)管理隊(duì)伍的能力弱，人員進(jìn)出陷入非良性循環(huán)
5、表象5：理想與現(xiàn)實(shí)分離，個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展方向迷茫不清
二、組織的困惑與“綁架”
1、體系之困
2、歷史之困
3、專業(yè)之困
4、局限之困；
案例1：10年3000名營(yíng)銷人員的面試經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)
案例2：四類性格經(jīng)理人的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)實(shí)踐
第二講：管理者主題：卓有成效
一、管理角色的轉(zhuǎn)變
1、管理性權(quán)威
2、知識(shí)型權(quán)威
3、組織性權(quán)威
二、有效性的關(guān)鍵
1、組織的“支點(diǎn)”
2、有效性的“密碼”
三、卓有成效是可以學(xué)會(huì)的
1、五大習(xí)慣與素養(yǎng)的養(yǎng)成
案例1：河南159部隊(duì)醫(yī)院的困惑
案例2：27位營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理5年成長(zhǎng)的啟示
第三講：時(shí)間的綜合運(yùn)用
一、時(shí)間的屬性與價(jià)值
1、時(shí)間的意義：產(chǎn)業(yè)世界的坐標(biāo)系
2、時(shí)間的屬性：隱性資源
3、時(shí)間的價(jià)值：資源中的瓶頸與底線
二、組織時(shí)間的管理
1、時(shí)間的表現(xiàn)：戰(zhàn)略與模式
2、時(shí)間的局限：快與慢
3、時(shí)間的對(duì)策：結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
三、個(gè)人時(shí)間的管理
1、對(duì)時(shí)間的基本態(tài)度
2、時(shí)間分類與分析
3、個(gè)人時(shí)間對(duì)策與技能
案例1：ZERA的極速模式
案例2：德邦快遞的慢模式
案例3：三星的李健熙與優(yōu)依庫(kù)的柳井正
第四講：貢獻(xiàn)的五大職能
一、貢獻(xiàn)的三維結(jié)構(gòu)
1、貢獻(xiàn)源于內(nèi)心的價(jià)值觀背景與條件
2、成果貢獻(xiàn)：績(jī)效—持續(xù)的績(jī)效
3、文化貢獻(xiàn)：價(jià)值觀與文化的傳播
4、組織貢獻(xiàn)：培育接班人
二、專業(yè)與專家的協(xié)同
1、市場(chǎng)導(dǎo)向的思維模式：外部決定內(nèi)部
2、專業(yè)與部門：面臨著5大困境
3、專家協(xié)同的3大策略與8大技能
三、團(tuán)隊(duì)與組織的培育
1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的價(jià)值與意義
2、短期的招聘模式與7項(xiàng)技能
3、長(zhǎng)期的培育模式與9項(xiàng)技能
案例1：華飛電子技術(shù)的封閉性的透視
案例2：大津泥企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成果與失誤
第五講：組織的用人所長(zhǎng)
一、組織中的四大角色
1、管理者的四大角色：上司、同僚、下屬、自己
2、錯(cuò)誤角色分析：群眾領(lǐng)袖、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所長(zhǎng)的6項(xiàng)指標(biāo)
三、用人所長(zhǎng)的5項(xiàng)基本原則
四、管理上司的4大要點(diǎn)
1、了解上司：為輔佐上司打下基礎(chǔ)
2、理解上司：理解他看下屬的角度
3、建立方式：日常工作的協(xié)同與配合
4、客觀評(píng)價(jià)：正面看待上司的偏差與過(guò)失
五、充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處
案例1：震德營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10年培育經(jīng)驗(yàn)
案例2：金夫人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)張
案例3：邁瑞集團(tuán)的人力資源管理
第六講：經(jīng)營(yíng)的要事優(yōu)先
一、“集中”的戰(zhàn)略價(jià)值
1、經(jīng)典理論上闡述：《孫子兵法》——《戰(zhàn)略論》
2、戰(zhàn)爭(zhēng)啟示：從五次反圍剿——-到論持久戰(zhàn)
3、華為啟示：營(yíng)銷——研發(fā)——現(xiàn)金流——人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優(yōu)先”的四項(xiàng)基本原則
1、注重未來(lái)，而不是過(guò)去
2、重視機(jī)會(huì)，不強(qiáng)調(diào)困難
3、選擇自己的方向，而不是盲從
4、目標(biāo)要高，要有新意，不能只求安全和方便
四、經(jīng)營(yíng)中的幾項(xiàng)實(shí)踐
1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的抉擇：要江山，還是要美人
2、區(qū)域布局上的結(jié)構(gòu)：梯度的力量
3、產(chǎn)品線上的選擇；過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，過(guò)粗過(guò)細(xì)的困惑
案例1： 浙江環(huán)保設(shè)備的中密度市場(chǎng)布局
案例2： 水三國(guó)的策略之爭(zhēng)
案例3：光科剃須刀的產(chǎn)品線策劃
第七講：管理的有效決策
一、決策的案例
1、戰(zhàn)爭(zhēng)史：偷襲珍珠港——中途島之戰(zhàn)
2、經(jīng)營(yíng)史：稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
1、解析事物的性質(zhì)——破題
2、確定目標(biāo)與邊界條件
3、選定“正確方向”的決策
4、管理階層的引導(dǎo)力
5、實(shí)施過(guò)程中的創(chuàng)新力
三、如何做有效的決策
1、營(yíng)銷組織的正確定位
2、產(chǎn)銷協(xié)同體系與實(shí)踐
3、研銷協(xié)同體系與實(shí)踐
案例1：廣東機(jī)械廠的高密度市場(chǎng)研究
案例2：三一重工的市場(chǎng)產(chǎn)銷協(xié)同
案例3：小松工程機(jī)械的研銷協(xié)同
第八講：管理者的素質(zhì)模型
一、700名經(jīng)理人的面試經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)
1、靈活性——小悟性類型
2、責(zé)任感——小韌性類型
3、沖擊性——中悟性類型
4、使命感——中韌性類型
二、20年?duì)I銷經(jīng)理人的生涯感悟
1、背景型成長(zhǎng)方式
2、周期性成長(zhǎng)路徑
3、歷練——感悟——修煉
三、經(jīng)理人的素質(zhì)要點(diǎn)與模型結(jié)構(gòu)
1、價(jià)值觀素質(zhì)模型與經(jīng)歷
2、方法論素質(zhì)模型與經(jīng)驗(yàn)
3、切換型素質(zhì)模型與實(shí)踐
案例1：蘇州團(tuán)隊(duì)管理—機(jī)制與文化的三位一體方式
案例2：陜西漢德車橋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐
案例3：杭州利德沙發(fā)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新經(jīng)歷
第九講：營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
一、十位營(yíng)銷經(jīng)理人案例研究與啟示
1、華東五杰，唐標(biāo)，王加琳，陳育文，季威，蘇婕
2、行業(yè)與區(qū)域特點(diǎn)研究 (大背景——--職業(yè)，行業(yè))
3、企業(yè)與組織類型解析 (中背景——--權(quán)力體系，機(jī)會(huì))
4、個(gè)人成長(zhǎng)的周期性分析 (小背景——--專業(yè)，特長(zhǎng))
5、家族與圈子人脈狀況診斷
二、經(jīng)理人的階段自我評(píng)價(jià)
1、專業(yè)性評(píng)價(jià)：知識(shí)體系與邏輯能力
2、市場(chǎng)性評(píng)價(jià)：成果表現(xiàn)與績(jī)效表現(xiàn)
3、管理性評(píng)價(jià)：實(shí)踐精神與創(chuàng)新能力
三、營(yíng)銷經(jīng)理的“再啟動(dòng)”
1、職業(yè)展望與綜合指數(shù)的評(píng)價(jià)：客觀的自我認(rèn)識(shí)與分析
2、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)設(shè)計(jì)：階段目標(biāo)設(shè)計(jì)與職業(yè)規(guī)劃
3、35歲后的綜合競(jìng)爭(zhēng)力：知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)性的進(jìn)級(jí)
4、未來(lái)企業(yè)展望與設(shè)想
結(jié) 論：管理者的自我修煉
——管理者初期：職業(yè)生涯與專業(yè)經(jīng)歷的歷練
——管理者中期：周期進(jìn)修與自我反思的感悟
——管理者后期：不斷創(chuàng)新與持之以恒的修煉
講師簡(jiǎn)介
吳越舟 老師
資深工業(yè)品大客戶營(yíng)銷專家
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)銷售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷售業(yè)績(jī)，5年累計(jì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)7000萬(wàn)，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績(jī)0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷、帶營(yíng)銷到現(xiàn)在的教營(yíng)銷。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營(yíng)銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》一書，已由中國(guó)工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬(wàn)冊(cè)，并得到業(yè)界的一致好評(píng)。吳先生的代表性論文《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文，在營(yíng)銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營(yíng)銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營(yíng)銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營(yíng)銷組織體系構(gòu)建與升級(jí)（可配書）》、《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
中國(guó)移動(dòng)北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)銷售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷售業(yè)績(jī)，5年累計(jì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)7000萬(wàn)，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績(jī)0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷、帶營(yíng)銷到現(xiàn)在的教營(yíng)銷。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營(yíng)銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》一書，已由中國(guó)工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬(wàn)冊(cè)，并得到業(yè)界的一致好評(píng)。吳先生的代表性論文《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文，在營(yíng)銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營(yíng)銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營(yíng)銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營(yíng)銷組織體系構(gòu)建與升級(jí)（可配書）》、《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
中國(guó)移動(dòng)北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：卓有成效的管理者——德魯克理論的原點(diǎn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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