第一章.正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)薪酬福利管理
一、破解中國(guó)企業(yè)10大管理難題
思考：企業(yè)的薪酬體制為什么重要？
二、薪酬管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性
1美廚方便面哪里去了？華龍面為什么越做越大？
2國(guó)家為什么給公務(wù)員加薪的幅度不能太大？為什么先要減員增效
3.薪酬戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略的聯(lián)系
4.薪酬管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)
5.薪資策略及制度的形度
三.廣義薪酬構(gòu)成與薪酬管理的位置
1.廣義薪酬構(gòu)成的平衡
薪酬的含義
薪酬的構(gòu)成
2.薪酬管理的位置
以工作和薪酬為基礎(chǔ)的人力資源系統(tǒng)
四.薪酬管理工作目標(biāo)
五.薪酬管理的十大原則
小組討論：兩個(gè)問(wèn)題
六、影響薪酬水平的內(nèi)因
報(bào)酬策略與企業(yè)發(fā)展階段的關(guān)系
薪酬政策符合的標(biāo)準(zhǔn)
薪酬政策具備的要素
案例：埃斯特拉—默克公司和惠普公司的薪資政策
案例：青島三杰的薪酬政策
思考后提問(wèn)：你如何看待青島三杰薪酬政策的不同？
七、影響薪酬水平的外因
八、各種職類一般薪酬政策推薦
1.經(jīng)理人員的薪酬
2.研究開(kāi)發(fā)人員的薪酬
3.文職人員的薪酬
4.工人的薪酬

第二章.薪酬體系分析
引言：薪酬體系的重要性
一.薪酬體系的決定因素
薪酬管理的模式圖示
二.薪酬管理體系圖
薪酬管理的模式圖示
薪酬體系建立流程
三.薪酬體系定位類型及其利弊
1.年資薪酬體系的利弊
2.職位薪酬體系的利弊
3.職能薪酬體系的利弊
工作導(dǎo)向與技能導(dǎo)向的比較
4.績(jī)效薪酬體系的利弊
5.結(jié)構(gòu)工資制
6.談判工資制
四.薪酬結(jié)構(gòu)
1.靜態(tài)薪酬（基本薪酬）
2.動(dòng)態(tài)薪酬（獎(jiǎng)勵(lì)薪酬）
3.人態(tài)薪酬（福利薪酬）
4.薪酬架構(gòu)一般性建議
1）企業(yè)類型與薪酬框架
2）企業(yè)規(guī)模與薪酬框架
3）薪酬調(diào)查與薪酬結(jié)構(gòu)
五.薪酬設(shè)計(jì)的三種模式
1.高彈性的薪酬模式
2.高穩(wěn)定性的薪酬模式
3.折衷模式（調(diào)和性模式）
4.幾種通用的薪酬模型（舉例）管理人員
生產(chǎn)人員
專業(yè)技術(shù)人員
銷售人員
特殊人才

第三章.怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系
引子：薪酬設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)
一、薪酬調(diào)查（外部競(jìng)爭(zhēng)性）
1.薪酬的內(nèi)外部均衡問(wèn)題外部均衡失調(diào)有兩種情況
1）、高于外部平均水平
2）、低于外部平均水平
2.什么是薪酬調(diào)查及注意事項(xiàng)
1）、在被調(diào)查企業(yè)自愿的情況下獲取薪酬數(shù)據(jù)。
2）、調(diào)查的資料要準(zhǔn)確
3）、調(diào)查的資料要隨時(shí)更新
3.薪酬調(diào)查的渠道
1）、企業(yè)之間的相互調(diào)查
2）、委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查
3）、從公開(kāi)的信息中了解
4.薪酬調(diào)查的實(shí)施步驟
1）、確定調(diào)查目的
2）、確定調(diào)查范圍
3）、選擇調(diào)查方式
4）、整理和分析調(diào)查數(shù)據(jù)
5）、薪酬調(diào)查的程序圖
6）、激勵(lì)因素調(diào)查
5.如何用好薪酬調(diào)查報(bào)告
小組討論：
1.結(jié)合實(shí)際探討薪酬調(diào)查的重要性
2.對(duì)薪酬調(diào)查你還有什么好建議？
二、薪酬定位
薪酬定位策略：２５Ｐ、５０Ｐ、７５Ｐ
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：評(píng)價(jià)一下自己的企業(yè)是多少Ｐ
三、崗位評(píng)估（內(nèi)部公平）
1.內(nèi)部均衡失調(diào)有兩種情況
2.崗位評(píng)估及其作用
3.崗位評(píng)估應(yīng)注意的原則
4.常用的崗位評(píng)估方法
1）排列法
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：請(qǐng)對(duì)貴公司的重點(diǎn)職位進(jìn)行雙崗位排列法評(píng)估
2）因素點(diǎn)值法
案例分享：聯(lián)想的崗位評(píng)估
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：假設(shè)有一個(gè)自行車制造公司，請(qǐng)對(duì)該公司應(yīng)用因素點(diǎn)值法進(jìn)行重點(diǎn)職位的評(píng)估
3）分類法實(shí)例
四、基本薪酬的確定
1.基本薪酬的確定步驟
１）職位薪酬推行委員會(huì)的建立
２）對(duì)企業(yè)薪酬管理現(xiàn)狀分析
３）職位分析、職位編制
４）職位評(píng)價(jià)
５）薪酬結(jié)構(gòu)線的定位和運(yùn)用
工資結(jié)構(gòu)線的作用及其應(yīng)用
６）薪酬分級(jí)
等級(jí)矩陣的使用
7 ）職位薪酬額算定
案例：利用因素點(diǎn)值法確定崗位薪酬序列
8 ）根據(jù)外部薪酬調(diào)查結(jié)果適當(dāng)調(diào)整基本薪酬等級(jí)序列
9 ）公司薪酬委員會(huì)集體討論通過(guò)基本薪酬額決定
10 ）基本薪酬表的設(shè)計(jì)
2.基本薪酬的級(jí)別和帶寬
相關(guān)概念具體解釋
五、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
1、考評(píng)獎(jiǎng)金
2、項(xiàng)目獎(jiǎng)金
3、年終獎(jiǎng)
4、全勤獎(jiǎng)
5、對(duì)公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
案例1:是否實(shí)施差異性年終獎(jiǎng)金制度？
案例2：面對(duì)小高的不滿王經(jīng)理怎么辦？
分組討論：如果你是王經(jīng)理，你該如何解決小王的不滿？
現(xiàn)場(chǎng)分享：請(qǐng)分享一下貴公司的獎(jiǎng)金制度，并分析貴公司的獎(jiǎng)金制度是否合理？
六、津貼設(shè)計(jì)
1、交通（住房）補(bǔ)助津貼
2、女職工生生育津貼
3、節(jié)假日加班津貼
4、電話費(fèi)津貼
5、出差津貼
6、結(jié)婚津貼
現(xiàn)場(chǎng)分享：請(qǐng)分享一下貴公司的津貼設(shè)計(jì)，并分析是否合理？
七、福利薪酬的設(shè)計(jì)
1.福利薪酬與基本薪酬的區(qū)別
2.福利薪酬的主要功能
USA福利占工資的百分比率變化情況表
3.福利薪酬的種類
USA常見(jiàn)的福利項(xiàng)目表
體現(xiàn)企業(yè)文化特色的福利計(jì)劃（USA）
4.長(zhǎng)期福利薪酬
現(xiàn)場(chǎng)分享：請(qǐng)分享一下貴公司的福利薪酬設(shè)計(jì)，并分析是否合理？

第四章.高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理崗位的薪酬管理
一.歐美國(guó)家經(jīng)營(yíng)管理層的薪酬模式
1.歐美高級(jí)崗位報(bào)酬系統(tǒng)組成
1999年USA前10位CEO收入情況
2.總年薪的計(jì)算公式
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與練習(xí)：請(qǐng)大家記下以下公式，小組討論計(jì)算公式的實(shí)際意義基本年薪計(jì)算方法
增值年薪?jīng)Q定因素
增值年薪公式
長(zhǎng)期激勵(lì)報(bào)酬計(jì)算方法
小組討論：你對(duì)歐美企業(yè)高管層的收入水平很高如何看？我們能不能效法？
二.企業(yè)高管層年薪制設(shè)計(jì)
1、實(shí)施年薪制的意義
1）年薪制的概念
2）意義
2、年薪制實(shí)施的條件
3、年薪制應(yīng)遵循的原則
4、國(guó)外經(jīng)營(yíng)者年薪制情況
1) 年薪構(gòu)成（國(guó)外）
2）年薪制實(shí)施的范圍
3) 年薪收入的確定因素
4）職位消費(fèi)（美國(guó)為例）
5、我國(guó)經(jīng)營(yíng)者年薪制實(shí)施現(xiàn)狀和改革的基本思路
1）試點(diǎn)情況
存在的問(wèn)題
2）改革的具體思路
原則（四點(diǎn)要求）
模式的選擇（三種）
范圍和對(duì)象
基本年薪的確定方法
效益年薪的確定方法
三.股票期權(quán)的基本模式
1.股票期權(quán)的現(xiàn)狀
案例：美國(guó)網(wǎng)景公司(瀏覽器)
仿真期權(quán)
2.完整的股票期權(quán)計(jì)劃的內(nèi)容：十個(gè)方面
3.股票期權(quán)的股票從何而來(lái)
4.執(zhí)行價(jià)格怎樣確定
5.授予數(shù)量確定
6.股票期權(quán)行使的方式：可勻速或加速
7.股票期權(quán)權(quán)利變更及喪失
8.實(shí)行期權(quán)激勵(lì)必須具備的配套條件
9.怎樣進(jìn)入中國(guó)
案例：某著名IT公司的股票期權(quán)方案分享
中國(guó)外資與高科技企業(yè)提供持股計(jì)劃公司的比例
四.MBO的基本模式
1.MBO的主要特征
2.中國(guó)企業(yè)操作MBO的現(xiàn)狀
案例：中國(guó)特色的MBO--四通集團(tuán)經(jīng)理層收購(gòu)
小組討論：

第五章.薪酬管理實(shí)例研討與分享
案例研討1：某企業(yè)薪酬制度
案例研討2：許繼集團(tuán)的績(jī)效與薪酬管理
案例研討3：東風(fēng)汽車股份公司的薪酬管理框架
案例研討4：桑利印染公司用“談判工資”留人
案例研討5：高能集團(tuán)的工資管理模式
咨詢案例分享6：某知名高科技企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)方案分享

第六章.薪酬管理的發(fā)展方向
一.薪酬與人力資本
二.未來(lái)員工福利的發(fā)展方向
三.靈活的獎(jiǎng)金制度
四.以個(gè)人為基礎(chǔ)的薪酬體系逐漸盛行
五.寬帶薪酬
1.定義：
2.寬帶薪酬的優(yōu)點(diǎn)
3.寬帶薪酬的弊端
4.寬帶薪酬的適用范圍
5.寬帶薪酬的方案調(diào)節(jié)
調(diào)整中位值
調(diào)整帶寬
實(shí)例：調(diào)節(jié)后的備選薪資體系
方案分析--個(gè)點(diǎn)分析 I
方案分析--個(gè)點(diǎn)分析 II
六.其他發(fā)展方向
1.薪酬信息日益得到重視
2.薪酬制度的透明化
3.薪酬的細(xì)化
4.重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
5.雇員激勵(lì)長(zhǎng)期化，薪酬股權(quán)化
6.薪酬與績(jī)效掛鉤
7.全面薪酬制度

可候補(bǔ)案例：
案例研討7：意維聯(lián)盟公司的薪酬體系
案例研討8：西南航空公司：把薪酬整合到組織文化中
案例研討9：邯鋼集團(tuán)工資制度改革經(jīng)驗(yàn)
案例研討10：上海寶鋼的崗效薪級(jí)工資制
案例研討11：一汽集團(tuán)的崗位貢獻(xiàn)工資制
案例研討12：一家薪資顧問(wèn)公司的薪酬管理

可候補(bǔ)章節(jié).薪酬管理的其他若干重點(diǎn)問(wèn)題
一.如何確定新員工的起薪
1.確定起薪取決于以下幾個(gè)因素
2.有三種員工的起薪比較好確定。
3.采用工資加獎(jiǎng)金的辦法
二.怎樣處理員工的加薪要求
1.沒(méi)有加薪的原因
2.員工提出加薪要求是很正常的事情
3.當(dāng)員工提出加薪要求時(shí)，首先應(yīng)該考察他的績(jī)效考評(píng)成績(jī)應(yīng)當(dāng)克服的毛病
三.銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1.純傭金制
2.純薪金制
3.基本制
4.底薪加獎(jiǎng)金制
5.底薪加傭金加獎(jiǎng)金制
6.瓜分制
7.浮動(dòng)定額制
8.同期比制
9.落后處罰制度
10.排序報(bào)酬法
11.價(jià)格杠桿制
四.如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金
1.項(xiàng)目獎(jiǎng)金是否與項(xiàng)目的盈利掛鉤？
2.個(gè)別員工影響進(jìn)度，是否會(huì)影響其他優(yōu)秀開(kāi)發(fā)人員的獎(jiǎng)金？
3.項(xiàng)目非正常終止時(shí)，是否發(fā)放獎(jiǎng)金？
4．項(xiàng)目組長(zhǎng)的獎(jiǎng)金如何發(fā)放？
五.不同層次員工薪酬結(jié)構(gòu)導(dǎo)向
六.績(jī)效考核與動(dòng)態(tài)工資管理
七.如何建立讓員工滿意的薪酬？
1為員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬
2.重視內(nèi)在報(bào)酬
3.把收入和技能掛鉤
4、增強(qiáng)溝通交流
5.參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理
6、增加意外性工資收入基本的操作思路有四點(diǎn)
7、薪酬的最佳點(diǎn)
獲得薪酬的最佳點(diǎn)的途徑有三
八.薪酬支付的技巧
1.員工薪酬支付的一般技巧
2.青年員工的薪酬支付秘訣
3.怎樣防止工資總額上揚(yáng)
九.薪酬控制—人工成本管理
1.人工成本的概念
2.人工成本管理的意義
加強(qiáng)人工成本的管理是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
加強(qiáng)人工成本的管理是實(shí)現(xiàn)“三高一低”（高效率、高效益、高工資、低成本）的有效途徑。
有利于企業(yè)進(jìn)行成本核算,加強(qiáng)管理。
3.反映人工成本的指標(biāo)
勞動(dòng)分配率指標(biāo)
人事費(fèi)用率指標(biāo)
人均人工成本指標(biāo)
總成本人工成本比重指標(biāo)
人工成本利潤(rùn)率指標(biāo)
總?cè)斯こ杀竟べY含量指標(biāo)
4.適度的人工成本控制標(biāo)準(zhǔn)
十.薪酬體系的調(diào)整、變更
1.應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)曲線
以電腦公司的電腦工程師和門衛(wèi)為例
2.調(diào)薪的種類
3.薪酬體系的系統(tǒng)調(diào)整
1）每年或每半年復(fù)審薪資體系
2）薪資體系調(diào)整--市場(chǎng)定位變更
3）薪資體系調(diào)整--市場(chǎng)曲線變更
4）薪資體系調(diào)整--崗位或等級(jí)變動(dòng)
案例：提升為財(cái)務(wù)經(jīng)理，如何加薪？
5）薪資體系調(diào)整--業(yè)績(jī)變動(dòng)