【參加對(duì)象】各公司高級(jí)決策者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理等；企業(yè)中層管理者，包括：采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)員、PMC專員及儲(chǔ)備干部等相關(guān)管理人員
【課 時(shí)】2天


當(dāng)前我國(guó)制造業(yè)，面臨嚴(yán)峻的國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)，已經(jīng)走到了必須轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊要關(guān)頭，企業(yè)該如何生存，如何發(fā)展，如何熬過(guò)冬天？？
• 歐債問(wèn)題仍無(wú)解、美國(guó)經(jīng)濟(jì)可能走向衰退，外貿(mào)需求減少；
• 國(guó)家緊縮性貨幣政策，融資越來(lái)越難；
• 外貿(mào)壁壘越來(lái)越高,越來(lái)越多，生意難做；
• 員工工資大幅提高，但還是招不到人，有訂單，沒(méi)人做；
• 通貨膨脹；
• 產(chǎn)品利潤(rùn)持續(xù)走低
• 客戶需求依舊苛刻
中國(guó)制造業(yè)需要從企業(yè)內(nèi)部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采購(gòu)是企業(yè)“利潤(rùn)源泉”,占總成本的60%，大多數(shù)企業(yè)采購(gòu)成本占企業(yè)營(yíng)業(yè)額的50-80%，即銷售人員每進(jìn)賬100元有50-80元被采購(gòu)人員花掉。因此采購(gòu)成本的降低是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源！采購(gòu)創(chuàng)造利潤(rùn)更容易！！

【課程背景】
◆微利時(shí)代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤(rùn)的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會(huì)在30%-60%？
◆生產(chǎn)部要速度、財(cái)務(wù)部要低價(jià)、品保部要質(zhì)量、市場(chǎng)部要交期……夾在中央的采購(gòu)管理何去何從？
◆無(wú)止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；
◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊！
◆價(jià)格波動(dòng)很大…….
◆如何與供應(yīng)商保持友好和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系？


【課程內(nèi)容】


第一天
第一部分：采購(gòu)概述
Ø 當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)
Ø 郎咸平的6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論
Ø 原材料采購(gòu)是企業(yè)利潤(rùn)的源泉
Ø 采購(gòu)的定義、主要內(nèi)容和類型
Ø 7R采購(gòu)原則
Ø 采購(gòu)管理的目標(biāo)
Ø 物料需求計(jì)劃與采購(gòu)
Ø 采購(gòu)組織框架
Ø 采購(gòu)員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展
第二部分：采購(gòu)策略與采購(gòu)技巧
Ø 認(rèn)識(shí)采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流過(guò)程
Ø 物料控制的精髓是“三不”原則
Ø JIT準(zhǔn)時(shí)化物料配送
Ø 定量采購(gòu)方式
Ø 定期采購(gòu)方式
Ø 安全庫(kù)存VS最高庫(kù)存VS最低庫(kù)存
Ø 訂購(gòu)前置時(shí)間與訂購(gòu)點(diǎn)策略
Ø 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）
Ø 瓶頸采購(gòu)、關(guān)鍵采購(gòu)、常規(guī)采購(gòu)、
杠桿采購(gòu)（風(fēng)險(xiǎn)高低、采購(gòu)金額大小實(shí)施四象限采購(gòu)）
Ø VMI-供應(yīng)商管理庫(kù)存
第三部分:精益采購(gòu)與流程優(yōu)化：
Ø 采購(gòu)面臨的實(shí)際問(wèn)題；
Ø 傳統(tǒng)采購(gòu)的4大誤區(qū)
Ø 采購(gòu)流程概述
Ø 采購(gòu)參與前期開(kāi)發(fā)十分必要
Ø 采購(gòu)要點(diǎn)
Ø 詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià)
Ø 影響供方報(bào)價(jià)的因素分析

午餐、休息
第四部分:采購(gòu)必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范：
Ø 采購(gòu)合同的內(nèi)容；
Ø 采購(gòu)合同訂立的原則與注意事項(xiàng)；
Ø 采購(gòu)合同的爭(zhēng)議、索賠與糾紛；
Ø 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范

第五部分:利潤(rùn)的源泉—采購(gòu)成本分析
與有效降低
Ø 采購(gòu)成本的概念；
Ø 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)分析
Ø 雙贏的采購(gòu)成本管理
Ø 降低采購(gòu)成本的策略與技巧
Ø 采購(gòu)價(jià)格分析的方法
Ø 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)策
Ø 應(yīng)付種種價(jià)格上漲的對(duì)策


講解,
討論
練習(xí),
展示
案例分析

第一天結(jié)束
第二天
第六部分: 采購(gòu)談判的定義及基本方法
Ø 談判的定義及特征
Ø 談判的七個(gè)階段及主要內(nèi)容
Ø 兩種談判方法的戰(zhàn)術(shù)
Ø 促進(jìn)友好關(guān)系的談判關(guān)系
Ø 影響采購(gòu)方在談判中所采取的方法的五個(gè)因素
第七部分： 采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧
Ø 波特五力框架
Ø PESTLE框架：
Ø 不同產(chǎn)品類型采購(gòu)談判分析
Ø SWOT工具
Ø 影響采購(gòu)環(huán)境的因素
Ø 與供應(yīng)商談判的三個(gè)典型階段以及所涉及的信息
Ø 固定成本和可變成本
Ø 獲取成本信息的渠道
Ø 請(qǐng)列舉并解釋以成本為基礎(chǔ)的三種定價(jià)方法
Ø 開(kāi)放賬本談判策略
Ø 盈虧平衡分析點(diǎn)的概念及計(jì)算方法



午餐、休息
第八部分: 成功采購(gòu)談判軟性因素分析
Ø 成功談判者的性格特征；
Ø 談判的準(zhǔn)備與信息收集；
Ø 談判的角色；
Ø 談判的有效溝通
Ø 談判的葵花寶典
Ø 世界主流文化談判風(fēng)格比較


第二天結(jié)束