課程詳情
課程背景：
近年來，整個行業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的改變，賣場擴張、租金上漲，經營風險加大……，由此產生的結果是，工資上漲、成本激增、行情不振，成千上萬的經銷商、加盟商正面臨巨大的考驗，成為“震動”中最大的受害者，“寒冬”下面臨幾大考驗。
市場走低、競爭激烈，經營利潤越來越低；
賣場無限擴張，經營業(yè)績銷量大幅下滑；
企業(yè)成本上漲，對終端扶持乏力，經銷商、加盟商生存壓力與日俱增；
新型商戰(zhàn)模式導入，隨著電子商務的崛起，網絡團購等蜂擁而至，沖擊著本意冷清的傳統(tǒng)渠道。
在行業(yè)增長整體遭受瓶頸的時候，我們是否應該從自身反省，思考如何強化對終端的標準化盈利體系建設，強化對幫扶型團隊的培訓，強化對終端的支持、幫扶力度，從原來的粗放式增長轉向精細化增長，從終端要業(yè)績，還是大有可為。
培訓收益：
1、獲取如何有效樹立良好的銷售心態(tài)，如何激發(fā)顧客的購買興趣；如何將產品介紹得讓人心動、行動；如何處理顧客的價格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求；如何做好售后服務與相關投訴等
2、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段；
3、獲取如何實施各種有效的促單方法，如安裝促單法、贈品法等具體操作的細節(jié)，話術。
4、針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，課程全面話術化、動
作化、簡單化、實戰(zhàn)化，同時采用現場問答、現場演練、現場模擬、現場點評等模式，以確保學員能夠“現炒現賣”。
課程特色：
課前深入調查學員在門店銷售過程中破冰、需求挖掘與激發(fā)，攔截與異議處理，促單等方面的難點、疑點，結合學員企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)實際情況，學習針對家居建材門店銷售方面的方法與技巧。課程案例均為老師親身經歷，真實性與可操作性強。并通過分組研討，課堂演練，讓學習過程生動化。
課程模型：
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：終端店店長；終端店面銷售人員；有志提升店面銷售業(yè)績的加盟商老板；企業(yè)終端培訓人員。
授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實操練習20%
課程提綱：
破題：
1、顧客為什么不購買、不下單，什么原因？
2、是不是我們促單時機沒有把握好，還是？
3、究竟采用哪些方法才能快速促單成功？
第一講：《贏戰(zhàn)成交》概述
1、前言
2、門店銷售的四大關鍵
3、終端銷售的深度思考
第二講：贏戰(zhàn)破冰
1、營造輕松的氛圍
A、從閑聊開始，引入話題
B、巧妙贊美，取得好感
實戰(zhàn)模擬：破冰
1、特定問題的處理
2、同理心關懷
3、合理贊美
4、適時小幽默
5、懂得觀察顧客
第三講： 需求挖掘
1、顧客需求真相是什么
2、刺探顧客真正需求
3、顧客需求分解
案例分析：老太太買李子
第四講：贏戰(zhàn)激發(fā)
1、主動引導
2、主動溝通
3、特殊誘導法
4、肯定顧客眼光法
5、突出細節(jié)法
6、自嘲法
7、贊美法
實戰(zhàn)演練：贊美身邊的學員
8、主動認同法
9、十秒廣告法加主動體驗法
10、五大系統(tǒng)刺激
第五講：贏戰(zhàn)攔截
1、攔截其他品牌機會
2、攔截想離開的顧客
3、產品推介五化法
A、重點化——最強優(yōu)勢＋需求配合
B、差異化——最大特性＋利益延伸
C、設身處地化——換位思考＋共贏
D、通俗易懂化——一聽就懂＋體驗
E、證明實在化——客觀＋直觀
4、顧客體驗三看
A、看整體
B、看局部
C、看細節(jié)
第六講：異議處理
1、顧客購買心理分析
2、異議處理實戰(zhàn)技巧
案例分析：諸葛亮舌戰(zhàn)群儒
A、塑造產品價值5大絕招
① 稀缺化；
② 創(chuàng)新化；
③ 難度化；
④ 藝術化；
⑤ 細節(jié)化。
B、如何應對同伴拆臺
第七講：贏戰(zhàn)成交
1、把握顧客的成交信號
1）語言信號
2）行為信號
2、高效促單五步法
1) 步步緊逼法
2) 選擇成交法
3) 訂單法則
4) 小狗成交法
5) 稀缺心理
3、特殊成交法
1) 黃蓋成交法
2) 讓步成交法
3) 危機成交法
4、為顧客樹立標準
5、建設銷售團隊
6、團隊配合的三種方法
實戰(zhàn)演練：團隊配合
7、容易導致客戶不信任的細節(jié)
8、顧客成交前的疑問
9、客戶的合理要求
10、價格談判的經驗
近年來，整個行業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的改變，賣場擴張、租金上漲，經營風險加大……，由此產生的結果是，工資上漲、成本激增、行情不振，成千上萬的經銷商、加盟商正面臨巨大的考驗，成為“震動”中最大的受害者，“寒冬”下面臨幾大考驗。
市場走低、競爭激烈，經營利潤越來越低；
賣場無限擴張，經營業(yè)績銷量大幅下滑；
企業(yè)成本上漲，對終端扶持乏力，經銷商、加盟商生存壓力與日俱增；
新型商戰(zhàn)模式導入，隨著電子商務的崛起，網絡團購等蜂擁而至，沖擊著本意冷清的傳統(tǒng)渠道。
在行業(yè)增長整體遭受瓶頸的時候，我們是否應該從自身反省，思考如何強化對終端的標準化盈利體系建設，強化對幫扶型團隊的培訓，強化對終端的支持、幫扶力度，從原來的粗放式增長轉向精細化增長，從終端要業(yè)績，還是大有可為。
培訓收益：
1、獲取如何有效樹立良好的銷售心態(tài)，如何激發(fā)顧客的購買興趣；如何將產品介紹得讓人心動、行動；如何處理顧客的價格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求；如何做好售后服務與相關投訴等
2、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段；
3、獲取如何實施各種有效的促單方法，如安裝促單法、贈品法等具體操作的細節(jié)，話術。
4、針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，課程全面話術化、動
作化、簡單化、實戰(zhàn)化，同時采用現場問答、現場演練、現場模擬、現場點評等模式，以確保學員能夠“現炒現賣”。
課程特色：
課前深入調查學員在門店銷售過程中破冰、需求挖掘與激發(fā)，攔截與異議處理，促單等方面的難點、疑點，結合學員企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)實際情況，學習針對家居建材門店銷售方面的方法與技巧。課程案例均為老師親身經歷，真實性與可操作性強。并通過分組研討，課堂演練，讓學習過程生動化。
課程模型：
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：終端店店長；終端店面銷售人員；有志提升店面銷售業(yè)績的加盟商老板；企業(yè)終端培訓人員。
授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實操練習20%
課程提綱：
破題：
1、顧客為什么不購買、不下單，什么原因？
2、是不是我們促單時機沒有把握好，還是？
3、究竟采用哪些方法才能快速促單成功？
第一講：《贏戰(zhàn)成交》概述
1、前言
2、門店銷售的四大關鍵
3、終端銷售的深度思考
第二講：贏戰(zhàn)破冰
1、營造輕松的氛圍
A、從閑聊開始，引入話題
B、巧妙贊美，取得好感
實戰(zhàn)模擬：破冰
1、特定問題的處理
2、同理心關懷
3、合理贊美
4、適時小幽默
5、懂得觀察顧客
第三講： 需求挖掘
1、顧客需求真相是什么
2、刺探顧客真正需求
3、顧客需求分解
案例分析：老太太買李子
第四講：贏戰(zhàn)激發(fā)
1、主動引導
2、主動溝通
3、特殊誘導法
4、肯定顧客眼光法
5、突出細節(jié)法
6、自嘲法
7、贊美法
實戰(zhàn)演練：贊美身邊的學員
8、主動認同法
9、十秒廣告法加主動體驗法
10、五大系統(tǒng)刺激
第五講：贏戰(zhàn)攔截
1、攔截其他品牌機會
2、攔截想離開的顧客
3、產品推介五化法
A、重點化——最強優(yōu)勢＋需求配合
B、差異化——最大特性＋利益延伸
C、設身處地化——換位思考＋共贏
D、通俗易懂化——一聽就懂＋體驗
E、證明實在化——客觀＋直觀
4、顧客體驗三看
A、看整體
B、看局部
C、看細節(jié)
第六講：異議處理
1、顧客購買心理分析
2、異議處理實戰(zhàn)技巧
案例分析：諸葛亮舌戰(zhàn)群儒
A、塑造產品價值5大絕招
① 稀缺化；
② 創(chuàng)新化；
③ 難度化；
④ 藝術化；
⑤ 細節(jié)化。
B、如何應對同伴拆臺
第七講：贏戰(zhàn)成交
1、把握顧客的成交信號
1）語言信號
2）行為信號
2、高效促單五步法
1) 步步緊逼法
2) 選擇成交法
3) 訂單法則
4) 小狗成交法
5) 稀缺心理
3、特殊成交法
1) 黃蓋成交法
2) 讓步成交法
3) 危機成交法
4、為顧客樹立標準
5、建設銷售團隊
6、團隊配合的三種方法
實戰(zhàn)演練：團隊配合
7、容易導致客戶不信任的細節(jié)
8、顧客成交前的疑問
9、客戶的合理要求
10、價格談判的經驗
講師簡介
張方金 老師
張方金老師 著名實戰(zhàn)營銷管理專家
澳大利亞南澳大學MBA
消費品企業(yè)研究所長
曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經理
張老師專注消費品營銷渠道及區(qū)域市場開拓管理，擁有19年營銷管理經驗，近10年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經歷，課程全部源于實戰(zhàn)!
曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經驗：
企業(yè)實戰(zhàn)經驗：
◆于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經理，先后帶領團隊轉戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領受大區(qū)下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經理，協助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區(qū)推廣經驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經驗：
◆曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現銷售額1個多億；
◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經營為精細化管理，重構福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現福馬食品華麗轉身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現10億規(guī)模的新突破。
◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎，順利實現轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業(yè)績同比45%的增長。
◆曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開發(fā)與經銷商管理》
2.《區(qū)域市場運營的四把利劍》
3.《大客戶營銷致勝策略》
4.《移動互聯網營銷-微時代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運籌帷幄決勝千里數字化營銷計劃籌謀與實施》
6.《渠道銷售精英系統(tǒng)訓練營》
7.《終端引爆終端整合促銷策略與技法》
8.《新品上市營銷技能特訓營》
9.《商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道》
10.《動銷秘笈破解產品暢銷的營銷策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務客戶：
快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應鏈、香港泰興食品集團、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽煙草、誠購商貿(眼鏡電商)……
鞋服類：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達、百麗、富貴鳥、星期六、達芙妮、潔美鞋業(yè)……
機械類：科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械……
IT家電類：亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線、百合網、合肥海爾、成都海爾……
高校協會類：福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學、泉州志愿者協會、福州安慶商會、河南商丘工商聯、河南商丘食品行業(yè)協會、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協會、閩浙邊界企業(yè)家聯合會、福建化油器協會……
家居建材類：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、九牧衛(wèi)浴、金港國際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車、馬牌輪胎、思嘉集團……
部分客戶評價：
張老師課程非常符合我們的實際，給了我們很大的震撼，培訓非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經理 戴軍
張老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對我們學員提升經銷商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業(yè)和專業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇
張老師的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。
——繁清家具有限公司董事長 鐘亮
張老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據我們的企業(yè)和產品實際進行課程內容和實戰(zhàn)演練設計，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經理 吳華良
張老師的課程很精彩，對我們引導客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請張老師來上課。
——四川資陽煙草專賣局長 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動、有效，受到學員和領導的一致好評，希望有機會請張老師再來授課。
——河南商丘工商聯主席 吳明亮
澳大利亞南澳大學MBA
消費品企業(yè)研究所長
曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經理
張老師專注消費品營銷渠道及區(qū)域市場開拓管理，擁有19年營銷管理經驗，近10年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經歷，課程全部源于實戰(zhàn)!
曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經驗：
企業(yè)實戰(zhàn)經驗：
◆于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經理，先后帶領團隊轉戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領受大區(qū)下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經理，協助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區(qū)推廣經驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經驗：
◆曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現銷售額1個多億；
◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經營為精細化管理，重構福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現福馬食品華麗轉身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現10億規(guī)模的新突破。
◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎，順利實現轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業(yè)績同比45%的增長。
◆曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開發(fā)與經銷商管理》
2.《區(qū)域市場運營的四把利劍》
3.《大客戶營銷致勝策略》
4.《移動互聯網營銷-微時代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運籌帷幄決勝千里數字化營銷計劃籌謀與實施》
6.《渠道銷售精英系統(tǒng)訓練營》
7.《終端引爆終端整合促銷策略與技法》
8.《新品上市營銷技能特訓營》
9.《商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道》
10.《動銷秘笈破解產品暢銷的營銷策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務客戶：
快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應鏈、香港泰興食品集團、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽煙草、誠購商貿(眼鏡電商)……
鞋服類：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達、百麗、富貴鳥、星期六、達芙妮、潔美鞋業(yè)……
機械類：科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械……
IT家電類：亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線、百合網、合肥海爾、成都海爾……
高校協會類：福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學、泉州志愿者協會、福州安慶商會、河南商丘工商聯、河南商丘食品行業(yè)協會、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協會、閩浙邊界企業(yè)家聯合會、福建化油器協會……
家居建材類：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、九牧衛(wèi)浴、金港國際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車、馬牌輪胎、思嘉集團……
部分客戶評價：
張老師課程非常符合我們的實際，給了我們很大的震撼，培訓非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經理 戴軍
張老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對我們學員提升經銷商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業(yè)和專業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇
張老師的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。
——繁清家具有限公司董事長 鐘亮
張老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據我們的企業(yè)和產品實際進行課程內容和實戰(zhàn)演練設計，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經理 吳華良
張老師的課程很精彩，對我們引導客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請張老師來上課。
——四川資陽煙草專賣局長 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動、有效，受到學員和領導的一致好評，希望有機會請張老師再來授課。
——河南商丘工商聯主席 吳明亮
課程對象
備 注
課程名稱：贏戰(zhàn)終端——家居建材終端實戰(zhàn)技能提升
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