中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商飯碗被搶怎么辦？
這個(gè)時(shí)代屬于具有互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)銷(xiāo)商。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮正以迅雷不及掩耳之勢(shì)撲面而來(lái)，它對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的滲透、改變甚至顛覆，是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長(zhǎng)李彥宏所說(shuō)：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊�！�
作為經(jīng)銷(xiāo)商我們不能忘記，商人是我們的身份，商人的本質(zhì)和職責(zé)就是贏利、賺錢(qián)。一個(gè)不賺錢(qián)的商家就好比一個(gè)不會(huì)為官的公務(wù)員、一個(gè)不會(huì)開(kāi)車(chē)的駕駛員、一個(gè)不懂電路的電工一樣。小米的創(chuàng)始人雷軍說(shuō)，站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢(shì)，沒(méi)有這個(gè)勢(shì)，再偉大的企業(yè)也是一潭死水�？伞氨鵁o(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)以生存的環(huán)境總是處于不斷變化中�？梢钥隙ǖ氖�，當(dāng)渠道扁平化、廠家直銷(xiāo)、終端為王等字眼愈加強(qiáng)烈地沖擊著人們的眼球和耳膜時(shí)，受沖擊最大的是經(jīng)銷(xiāo)商的心。而今，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)隊(duì)伍越來(lái)越擁擠，怎么做才能繼續(xù)“活”下去、如何才能持續(xù)贏利、如何才能激活賺錢(qián)的思維是我們亟待解決的問(wèn)題。
課程對(duì)象： 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤(pán)手、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
課程目標(biāo)：
1. 首先切中當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)環(huán)境，指出了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境。從集中眼球到集合思維方式，讓學(xué)員集中精神融入課程。
2、將傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從現(xiàn)實(shí)問(wèn)題中拉出來(lái)，激活他們的互聯(lián)網(wǎng)思維，為他們擺脫“被洗牌”的命運(yùn)、全面轉(zhuǎn)型突圍做好充分的準(zhǔn)備。
3、分別從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，包括產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、渠道、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)七大方面，結(jié)合老師多年咨詢(xún)與培訓(xùn)接觸相關(guān)案例，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從根本上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍，真正從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津，而且能指導(dǎo)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在新的環(huán)境下找到立足之地的。
課時(shí)：2天（每天6課時(shí)）
課程大綱：
開(kāi)篇破局：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商飯碗被搶怎么辦？
第一講 直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境
1、地盤(pán)越來(lái)越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權(quán)力越來(lái)越小——逐漸淪為廠家的“搬運(yùn)工”
3、利潤(rùn)越來(lái)越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
第二講 轉(zhuǎn)型突圍：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時(shí)代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍(lán)�！�
4、拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢(shì)
5、在生存與毀滅的邊緣，轉(zhuǎn)型是必然
第三講 激活產(chǎn)品：由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?br />1、找到用戶(hù)需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績(jī)優(yōu)股”更重要
3、提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，讓客戶(hù)�；亍凹摇笨纯�
4、差異化：做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
5、【激活之道】羅仕動(dòng)�！首鲱櫩瓦x擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”
第四講 激活品牌：由經(jīng)銷(xiāo)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌
1、思路決定出路：從“買(mǎi)賣(mài)”到“經(jīng)營(yíng)”
2、“傍大款”，從無(wú)到有建品牌
3、散發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商自己的光——品牌優(yōu)勢(shì)
4、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷(xiāo)準(zhǔn)則——認(rèn)準(zhǔn)品牌，用事實(shí)說(shuō)話
第五講 激活市場(chǎng)：由盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M(jìn)發(fā)展
1、跑馬圈地，盛名之下其實(shí)難副
2、精耕細(xì)作，區(qū)域?yàn)橥?br />3、在二三線市場(chǎng)里掘金
4、在雜亂無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“做自己”
5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未必創(chuàng)新就有市場(chǎng)
6、【激活之道】濟(jì)南富嘉的發(fā)展策略一從賣(mài)農(nóng)資到“賣(mài)”模式
第六講 激活渠道：由品牌分銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\(yùn)營(yíng)
1、走渠道運(yùn)營(yíng)之路，你的地盤(pán)聽(tīng)你的
2、向上下游延伸，多元化發(fā)展
3、考察供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網(wǎng)絡(luò)，才不會(huì)過(guò)早地被淘汰
6、【激活之道】中國(guó)綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補(bǔ)、控
第七講 激活團(tuán)隊(duì)：由個(gè)人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F(tuán)隊(duì)
1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
2、調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務(wù)實(shí)——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵(lì)——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團(tuán)隊(duì)做三個(gè)五年規(guī)劃
第八講 激活服務(wù)：由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)體驗(yàn)
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務(wù)
2、突出實(shí)效的“模式優(yōu)化”服務(wù)
3、感動(dòng)客戶(hù)的“過(guò)程細(xì)化”服務(wù)
4、攻心為上的“親密接觸”服務(wù)
5、【激活之道】臺(tái)州“西瓜大王”的服務(wù)理念一超值服務(wù)換民心
第九講 激活網(wǎng)絡(luò)：從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商到大互聯(lián)時(shí)代的絕對(duì)贏家
1、走進(jìn)“工業(yè)4．0”時(shí)代
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，投機(jī)只會(huì)把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
4、不懂快速迭代，就會(huì)死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷(xiāo)商”
6、【激活之道】北京鮮農(nóng)樂(lè)“配送終端”——經(jīng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合
講師簡(jiǎn)介
張方金 老師
張方金老師 著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
澳大利亞南澳大學(xué)MBA
消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)
曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專(zhuān)注消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓管理，擁有19年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，近10年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!
曾先后主導(dǎo)過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開(kāi)發(fā)課程22門(mén)，其中《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購(gòu)（受眾達(dá)2000人次）。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行分解、量化，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一，確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍；組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。
二、咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
◆曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作，連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶(hù)年度銷(xiāo)售額同比超過(guò)20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開(kāi)啟黑糖話梅新品類(lèi)）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1個(gè)多億；
◆曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營(yíng)為精細(xì)化管理，重構(gòu)福馬營(yíng)銷(xiāo)體系，推出“愛(ài)尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項(xiàng)目涉及營(yíng)銷(xiāo)組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái)，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷(xiāo)監(jiān)控、助銷(xiāo)推廣等，實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。
◆曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售保障管理等模塊，為仁升食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。
◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
2.《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的四把利劍》
3.《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)致勝策略》
4.《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-微時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運(yùn)籌帷幄決勝千里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃籌謀與實(shí)施》
6.《渠道銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
7.《終端引爆終端整合促銷(xiāo)策略與技法》
8.《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能特訓(xùn)營(yíng)》
9.《商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣(mài)場(chǎng)的盈利之道》
10.《動(dòng)銷(xiāo)秘笈破解產(chǎn)品暢銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務(wù)客戶(hù)：
快銷(xiāo)品類(lèi)：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團(tuán)、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團(tuán)、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團(tuán)、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽(yáng)煙草、誠(chéng)購(gòu)商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類(lèi)：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥(niǎo)、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時(shí)力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達(dá)、百麗、富貴鳥(niǎo)、星期六、達(dá)芙妮、潔美鞋業(yè)……
機(jī)械類(lèi)：科華恒盛集團(tuán)、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東環(huán)保機(jī)械……
IT家電類(lèi)：亨鑫科技、三元達(dá)通訊、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會(huì)類(lèi)：福建師大、泉州醫(yī)高專(zhuān)、泉州理工、仰恩大學(xué)、泉州志愿者協(xié)會(huì)、福州安慶商會(huì)、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會(huì)、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會(huì)、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、福建化油器協(xié)會(huì)……
家居建材類(lèi)：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門(mén)建材集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、金港國(guó)際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團(tuán)、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車(chē)、馬牌輪胎、思嘉集團(tuán)……
部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
張老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍
張老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對(duì)我們學(xué)員提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國(guó))食品營(yíng)銷(xiāo)副總 王從勇
張老師的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——繁清家具有限公司董事長(zhǎng) 鐘亮
張老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良
張老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師來(lái)上課。
——四川資陽(yáng)煙草專(zhuān)賣(mài)局長(zhǎng) 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師再來(lái)授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮
澳大利亞南澳大學(xué)MBA
消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)
曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任：金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專(zhuān)注消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓管理，擁有19年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，近10年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!
曾先后主導(dǎo)過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名，平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多，累計(jì)開(kāi)發(fā)課程22門(mén)，其中《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購(gòu)（受眾達(dá)2000人次）。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經(jīng)理，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行分解、量化，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一，確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競(jìng)品（金佰利），成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級(jí)酒店6家，五星級(jí)酒店3家，特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍；組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。
二、咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
◆曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作，連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)，通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶(hù)年度銷(xiāo)售額同比超過(guò)20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，巡回主講《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開(kāi)啟黑糖話梅新品類(lèi)）,實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1個(gè)多億；
◆曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經(jīng)營(yíng)為精細(xì)化管理，重構(gòu)福馬營(yíng)銷(xiāo)體系，推出“愛(ài)尚”非蛋糕新產(chǎn)品，項(xiàng)目涉及營(yíng)銷(xiāo)組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái)，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷(xiāo)監(jiān)控、助銷(xiāo)推廣等，實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，涉及營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)體系與樣板市場(chǎng)打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。
◆曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售保障管理等模塊，為仁升食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實(shí)效的前提下，企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。
◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
主講課程：
1.《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
2.《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的四把利劍》
3.《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)致勝策略》
4.《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-微時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新之路》
5.《運(yùn)籌帷幄決勝千里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃籌謀與實(shí)施》
6.《渠道銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
7.《終端引爆終端整合促銷(xiāo)策略與技法》
8.《新品上市營(yíng)銷(xiāo)技能特訓(xùn)營(yíng)》
9.《商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣(mài)場(chǎng)的盈利之道》
10.《動(dòng)銷(xiāo)秘笈破解產(chǎn)品暢銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略模式與戰(zhàn)法》
部分服務(wù)客戶(hù)：
快銷(xiāo)品類(lèi)：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、五糧液集團(tuán)、南山乳業(yè)、安溪鐵觀音集團(tuán)、雅客食品、親親食品、福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黃河源有限公司、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團(tuán)、桐鄉(xiāng)糖業(yè)煙酒有限公司、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品、四川資陽(yáng)煙草、誠(chéng)購(gòu)商貿(mào)(眼鏡電商)……
鞋服類(lèi)：柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、貴人鳥(niǎo)、ONLY、、VEROMODA、CCDD、歐時(shí)力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大東、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、森達(dá)、百麗、富貴鳥(niǎo)、星期六、達(dá)芙妮、潔美鞋業(yè)……
機(jī)械類(lèi)：科華恒盛集團(tuán)、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東環(huán)保機(jī)械……
IT家電類(lèi)：亨鑫科技、三元達(dá)通訊、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線、百合網(wǎng)、合肥海爾、成都海爾……
高校協(xié)會(huì)類(lèi)：福建師大、泉州醫(yī)高專(zhuān)、泉州理工、仰恩大學(xué)、泉州志愿者協(xié)會(huì)、福州安慶商會(huì)、河南商丘工商聯(lián)、河南商丘食品行業(yè)協(xié)會(huì)、福鼎市委黨校、甘肅清真食品行業(yè)協(xié)會(huì)、閩浙邊界企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、福建化油器協(xié)會(huì)……
家居建材類(lèi)：歐德建材、歐典地板、繁清家具、紅星美凱龍、喜盈門(mén)建材集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、金港國(guó)際家居建材城……
其它：中鐵電氣化局集團(tuán)、新華都百貨、菏澤郵政、安徽傳美、江蘇電信、盈眾汽車(chē)、馬牌輪胎、思嘉集團(tuán)……
部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
張老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經(jīng)理 戴軍
張老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對(duì)我們學(xué)員提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國(guó))食品營(yíng)銷(xiāo)副總 王從勇
張老師的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——繁清家具有限公司董事長(zhǎng) 鐘亮
張老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經(jīng)理 吳華良
張老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師來(lái)上課。
——四川資陽(yáng)煙草專(zhuān)賣(mài)局長(zhǎng) 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)張老師再來(lái)授課。
——河南商丘工商聯(lián)主席 吳明亮
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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