課程詳情

講師簡介

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  秦慶中 老師

秦慶中老師 實(shí)戰(zhàn)金融營銷專家
國家高級職業(yè)指導(dǎo)師
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國家高級理財(cái)規(guī)劃師
中央人民廣播電臺“理財(cái)錢柜”主持嘉賓
北京人民廣播電臺“城市頻道節(jié)目”主持嘉賓
2012年中央電視臺證券資訊頻道分享嘉賓
中國人保集團(tuán)全國理財(cái)師大賽獲得全國團(tuán)體第一名
中國保險(xiǎn)報(bào)、新京報(bào)、理財(cái)周刊、南方都市報(bào)、金融理財(cái)周刊等多家媒體理財(cái)文章撰稿人。
曾任：工商銀行北京分行 大堂經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理
曾任：北京商業(yè)銀行（北京銀行） 客戶經(jīng)理
曾任：信達(dá)證券股份有限公司 營業(yè)部總監(jiān)
曾任：中國人保集團(tuán) 培訓(xùn)部主任

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
秦慶中老師擁有近20年金融管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期從事個人理財(cái)、服務(wù)營銷管理工作，熟悉金融公司的營銷模式。曾在多家銀行學(xué)習(xí)并實(shí)踐，融會貫通的將不同銀行的管理精髓提煉總結(jié)并運(yùn)用在自己的管理崗位及課程中，2006年累計(jì)銷售完成保險(xiǎn)代銷任務(wù)近7000萬，基金銷售達(dá)到近3億元，即完成銷售各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)，所售產(chǎn)品深受客戶群體好評。2008年積極拓展高凈值客戶群體217戶，金融資產(chǎn)累計(jì)達(dá)到1.1億，中間代銷業(yè)務(wù)（基金，保險(xiǎn)，人民幣理財(cái)產(chǎn)品等）綜合評比在支行名列前矛。2009年培育倆只投資顧問團(tuán)隊(duì)共計(jì)52人，累計(jì)實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)42億，有效客戶數(shù)平均每個投顧600戶，在熊市中不斷尋找新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，積極開展基金銷售與銀行合作渠道等其他新業(yè)務(wù)利潤增長點(diǎn)；同期直接策劃、組織、實(shí)施了多個公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目，對銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢有著深刻的理解，尤其在零售銀行業(yè)務(wù)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、零售銀行業(yè)務(wù)流程再造、服務(wù)營銷體系建設(shè)、零售業(yè)務(wù)的體系建設(shè)、營銷渠道管理與零售產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)上有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與多個成功案例。
秦老師擅長銀行、保險(xiǎn)、證券公司營銷與服務(wù)管理課程，曾為金融機(jī)構(gòu)超過5000名學(xué)員分享培訓(xùn)，培訓(xùn)對象涵蓋分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。擅長的課程領(lǐng)域有：（大堂、客戶、理財(cái)）經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長等顧問式營銷與客戶管理，高凈值客戶群體開發(fā)與維護(hù)；當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)與個人理財(cái)構(gòu)造；銀行中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品剖析營銷設(shè)計(jì)思路；貴賓客戶理財(cái)沙龍；財(cái)富家庭財(cái)富管理與配置；不同家庭理財(cái)需求研討等。對金融教育有獨(dú)到的見解和深刻的理解，并得到客戶的廣泛好評。

音像圖書著作：《白領(lǐng)理財(cái)日記2》 《中國保險(xiǎn)報(bào)》

主講課程：
《基金創(chuàng)新營銷》 《銀行個金創(chuàng)新營銷》
《“金”客戶識別法與服務(wù)創(chuàng)新》 《銀行綜合營銷訓(xùn)練營》
《財(cái)富管理—實(shí)戰(zhàn)能力是王道》 《商業(yè)銀行微型沙龍修煉營》
《理財(cái)經(jīng)理金融實(shí)務(wù)修煉營》 《商業(yè)銀行金融營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《網(wǎng)點(diǎn)互動營銷技能提升》 《中產(chǎn)群體理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升》
　
課程風(fēng)格：
秦老師的授課風(fēng)格深入淺出，生動實(shí)用、針對性強(qiáng)，用通俗易懂的講解方法，能將多年的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的金融知識融合于課程內(nèi)容當(dāng)中，使學(xué)員受益匪淺。將枯燥的理論知識與實(shí)際案例、互動游戲相結(jié)合，使學(xué)員在輕松活潑的氣氛當(dāng)中得到學(xué)習(xí)提升；授課內(nèi)容切中要害、可操作性強(qiáng)。

部分合作客戶
銀行類：
中國建設(shè)銀行（北京市分行、云南省行、成都分行、黑龍江省行）
中國工商銀行（北京分行朝陽支行、成都分行）
中國銀行（CBD支行、內(nèi)蒙古省行）
中國農(nóng)業(yè)銀行（北京分行、成都分行、南通分行、烏魯木齊分行）
中國光大銀行（北京分行）
交通銀行（成都分行、珠海分行）
浦發(fā)銀行（北京分行、合肥分行、青島分行）
郵儲銀行（惠州分行、梅州分行、�？诜中校�
農(nóng)村信用社（北京農(nóng)商行、新疆農(nóng)信社、北京銀行部分網(wǎng)點(diǎn)、蘇州銀行、四川省銀行業(yè)協(xié)會、招商銀行、華融湘江銀行湖南總分行、瀏陽農(nóng)村商業(yè)銀行、鄂州農(nóng)村商業(yè)銀行、嘉善農(nóng)村商業(yè)銀行、青島農(nóng)村商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村商業(yè)銀行、清遠(yuǎn)農(nóng)村銀行）
高校研修班：
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣州中山大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京大學(xué)
保險(xiǎn)類：
中國人壽保險(xiǎn)公司（北京分公司、蘇州分公司、河南分公司、甘肅分公司）
中國平安保險(xiǎn)（北京分公司、甘肅分公司、西安分公司、廣州分公司、佛山分公司）
美國友邦保險(xiǎn)（北京分公司、廣州分公司、佛山分公司）
幸福人壽北京分公司、海康保險(xiǎn)（北京分公司、天津分公司）、新華保險(xiǎn)（北京分公司、河南分公司、甘肅分公司、西安分公司）、泰康保險(xiǎn)（北京分公司、天津分公司、廣州分公司）、太平洋保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等
金融證券類：
信達(dá)證券（西單營業(yè)部、前門營業(yè)部）金元證券方莊營業(yè)部、銀河證券北京營業(yè)部、國泰君安、國信證券、國都證券、渤海證券、長城證券、華林證券北京分公司、華金證券北京營業(yè)部、融許眾拓資產(chǎn)管理公司、聯(lián)合貨幣、宜信、中投等第三方公司、達(dá)利園投資有限公司、鴻圖投資公司、博睿投資公司、天利元投資公司等金融機(jī)構(gòu)

課程對象

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備    注

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課程名稱：高利潤客戶開拓與維護(hù) －－－客情關(guān)系與維護(hù)