課程詳情
課程背景：
在終端營運管理中，銷售業(yè)績的好壞與賣場陳列、氛圍營造、產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設定了連帶率的考核達標與連單獎的實施，使終端部份人員對顧客進行了變向的強制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導致顧客的流失；而部份導購卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現(xiàn)象不但影響導購人員的心態(tài)，而且會嚴重影響終端業(yè)績，損傷品牌形象！導購人員是否清楚認識連帶銷售的意義在哪里？對顧客有什么好處？如何幫顧客找到我們店鋪的CEO和膠囊款？如何指導顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配？如果成功實現(xiàn)幫顧客穿著加分的同時連帶銷售了自己的產(chǎn)品？
課程收益：
本課程將以提升銷售業(yè)績?yōu)槌霭l(fā)點，圍繞終端店鋪對顧客引、留、氛圍營造、產(chǎn)品搭配、連帶銷售的提升，結(jié)合當季新品，促進對產(chǎn)品的認知及專業(yè)技能的提升！
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：導購、店長、督導、設計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者
授課方式：運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋，用成功案例、圖片賞析，互動+實操練習
核心內(nèi)容
第一模塊：吸銷原則之“引”客法
1、讓我們的產(chǎn)品進入“吸銷”而非“推銷”時代
2、賣場誘目性提升四大吸引法
3、賣場燈光吸引法運用
4、如何讓顧客找到你
案例解析
第二模塊：吸銷技巧之“留”客法
1、顧客動線規(guī)劃 留客法
2、延長客流線的磁石設置 留客法
3、賣場導購人員站位布局留客法
第三模塊：吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法
1、新品上市氛圍營造法
2、主推商品營造法
3、提升連帶率陳列法
4、競品求同、求異陳列法
5、滯銷商品陳列銷售法
第四模塊：連帶技巧之“技”——成為專業(yè)搭配師
1、服飾色彩搭配的四大法寶
1)無彩色搭配技巧
2)面積配色技巧
3)呼應配色技巧
4)花衣巧搭配
2、服飾成套搭配8大技巧
3、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法
第五模塊：連帶技巧之“術(shù)”——識對形體，選對衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點分析
3、如何測試顧客的體型類別
4、認識服裝輪廓的組成
5、如何對顧客的身線進行調(diào)整
6、如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式
第六模塊：連帶技巧之“攻”——大單成交促成法
1、如何實現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
2、連單銷售四步曲：看問試贊法
3、提升連帶率的策略
4、連帶銷售的6大方式
5、連帶銷售的6大時機
6、連帶銷售的6大忌
7、連帶銷售的搭配策略
8、連帶銷售成套搭配7大法寶
9、大單成交技巧
10、賣場熱銷氛圍營造
案例：連單銷售48件的成功銷售法
在終端營運管理中，銷售業(yè)績的好壞與賣場陳列、氛圍營造、產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設定了連帶率的考核達標與連單獎的實施，使終端部份人員對顧客進行了變向的強制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導致顧客的流失；而部份導購卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現(xiàn)象不但影響導購人員的心態(tài)，而且會嚴重影響終端業(yè)績，損傷品牌形象！導購人員是否清楚認識連帶銷售的意義在哪里？對顧客有什么好處？如何幫顧客找到我們店鋪的CEO和膠囊款？如何指導顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配？如果成功實現(xiàn)幫顧客穿著加分的同時連帶銷售了自己的產(chǎn)品？
課程收益：
本課程將以提升銷售業(yè)績?yōu)槌霭l(fā)點，圍繞終端店鋪對顧客引、留、氛圍營造、產(chǎn)品搭配、連帶銷售的提升，結(jié)合當季新品，促進對產(chǎn)品的認知及專業(yè)技能的提升！
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：導購、店長、督導、設計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者
授課方式：運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋，用成功案例、圖片賞析，互動+實操練習
核心內(nèi)容
第一模塊：吸銷原則之“引”客法
1、讓我們的產(chǎn)品進入“吸銷”而非“推銷”時代
2、賣場誘目性提升四大吸引法
3、賣場燈光吸引法運用
4、如何讓顧客找到你
案例解析
第二模塊：吸銷技巧之“留”客法
1、顧客動線規(guī)劃 留客法
2、延長客流線的磁石設置 留客法
3、賣場導購人員站位布局留客法
第三模塊：吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法
1、新品上市氛圍營造法
2、主推商品營造法
3、提升連帶率陳列法
4、競品求同、求異陳列法
5、滯銷商品陳列銷售法
第四模塊：連帶技巧之“技”——成為專業(yè)搭配師
1、服飾色彩搭配的四大法寶
1)無彩色搭配技巧
2)面積配色技巧
3)呼應配色技巧
4)花衣巧搭配
2、服飾成套搭配8大技巧
3、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法
第五模塊：連帶技巧之“術(shù)”——識對形體，選對衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點分析
3、如何測試顧客的體型類別
4、認識服裝輪廓的組成
5、如何對顧客的身線進行調(diào)整
6、如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式
第六模塊：連帶技巧之“攻”——大單成交促成法
1、如何實現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
2、連單銷售四步曲：看問試贊法
3、提升連帶率的策略
4、連帶銷售的6大方式
5、連帶銷售的6大時機
6、連帶銷售的6大忌
7、連帶銷售的搭配策略
8、連帶銷售成套搭配7大法寶
9、大單成交技巧
10、賣場熱銷氛圍營造
案例：連單銷售48件的成功銷售法
講師簡介
宿珊 老師
宿珊SuSan 資深視覺形象導師
實戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會搭配師
香港女子學堂形象力講師
香港服裝學院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
曾任“HON.B”品牌視覺形象管理導師
法國“JETEZO”品牌視覺形象管理導師
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
個人簡歷：
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實操經(jīng)驗，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設計總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個億的成功轉(zhuǎn)型！
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任臺灣來亨集團視覺營銷管理導師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導師；香港服裝設計學院高級視覺營銷資深講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現(xiàn)場展廳陳列形象設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統(tǒng)一，促進店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業(yè)視覺培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設計、動線規(guī)劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術(shù)，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
授課風格：
將服飾的美學與終端的需求結(jié)合起來，運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學員更直觀學習。
實戰(zhàn)+互動+實操練習：培訓深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。
學員反映：易聽、易學、易用、易教。
視覺營銷之系列課程：
《創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧》
《視覺營銷之——百貨業(yè)商品陳列技巧》
《視覺營銷之——顧客識別與連單搭配技巧》
《視覺營銷之——賣手型搭配師訓練營》
《贏在形象之—穿出影響力及氣質(zhì)修煉》
《贏在形象之——魅力女性形象講堂》
部分服務客戶：
服裝類：影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、報喜鳥男裝、恒源祥、邦宸服飾、蜘蛛王集團、上海瑞雀服飾、遐逸女裝、東明集團、金淼內(nèi)衣、梵凱女裝、夏柏女裝、湖南奕彤商貿(mào)、米拉格、韓國品牌on&on、W. 谷邦女裝、格度佐致男裝哈森鞋業(yè)、
童裝類：小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、1001夜童裝、ABC童裝、
通用類：中國移動、湖北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、貴陽合力集團、長春中東集團
百貨類：深圳中心城、天虹商場、茂業(yè)百貨、鄭州丹尼斯、重慶新世紀、新世紀百貨、世貿(mào)百貨、北京華冠百貨、重慶百貨商場、
實戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會搭配師
香港女子學堂形象力講師
香港服裝學院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
曾任“HON.B”品牌視覺形象管理導師
法國“JETEZO”品牌視覺形象管理導師
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
個人簡歷：
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實操經(jīng)驗，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實踐能力，同時具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設計總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏利復制的整體運作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個億的成功轉(zhuǎn)型！
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任臺灣來亨集團視覺營銷管理導師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導師；香港服裝設計學院高級視覺營銷資深講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進行每年兩季訂貨會策劃及培訓，現(xiàn)場展廳陳列形象設計、服飾搭配、客戶下單指導，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統(tǒng)一，促進店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進行專業(yè)視覺培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進行多店成功復制，在此輔導期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設計、動線規(guī)劃、色彩運用、人體工程學原理、陳列搭配技巧等一系列實操技術(shù)，使店鋪的商品會說話，運用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
授課風格：
將服飾的美學與終端的需求結(jié)合起來，運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學員更直觀學習。
實戰(zhàn)+互動+實操練習：培訓深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。
學員反映：易聽、易學、易用、易教。
視覺營銷之系列課程：
《創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧》
《視覺營銷之——百貨業(yè)商品陳列技巧》
《視覺營銷之——顧客識別與連單搭配技巧》
《視覺營銷之——賣手型搭配師訓練營》
《贏在形象之—穿出影響力及氣質(zhì)修煉》
《贏在形象之——魅力女性形象講堂》
部分服務客戶：
服裝類：影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、報喜鳥男裝、恒源祥、邦宸服飾、蜘蛛王集團、上海瑞雀服飾、遐逸女裝、東明集團、金淼內(nèi)衣、梵凱女裝、夏柏女裝、湖南奕彤商貿(mào)、米拉格、韓國品牌on&on、W. 谷邦女裝、格度佐致男裝哈森鞋業(yè)、
童裝類：小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、1001夜童裝、ABC童裝、
通用類：中國移動、湖北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、貴陽合力集團、長春中東集團
百貨類：深圳中心城、天虹商場、茂業(yè)百貨、鄭州丹尼斯、重慶新世紀、新世紀百貨、世貿(mào)百貨、北京華冠百貨、重慶百貨商場、
課程對象
備 注
課程名稱：創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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