中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
課程詳情
商務(wù)演講與呈現(xiàn) 標(biāo)準(zhǔn)教程
Business PresentationTraining Program
（效能演講品牌課程）
述職報(bào)告、營(yíng)銷展示、技術(shù)交流、競(jìng)標(biāo)演示、融資路演…全球每天有3000萬(wàn)次低效商務(wù)演講，你的演講呢?
1.心理心態(tài)差：對(duì)演講認(rèn)知偏差、演講動(dòng)力不足，應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張……
2.演講內(nèi)容差：聽(tīng)眾抓不到演講要點(diǎn)、聽(tīng)眾不知道講到哪、聽(tīng)眾記不住內(nèi)容……
3.肢體語(yǔ)言差：聲音平淡、肢體僵硬、缺乏手勢(shì)和眼神交流、著裝不合適……
4.互動(dòng)交流差：讀不懂觀眾反饋、和觀眾無(wú)互動(dòng)、棘手問(wèn)題不知如何應(yīng)對(duì)……
5.PPT制作差：PPT內(nèi)容堆砌、PPT理解費(fèi)力、PPT設(shè)計(jì)難看……
避開(kāi)第一代“口才式演講”的空洞內(nèi)容，跨越第二代“技巧式演講”的技巧堆砌，當(dāng)我們重新審視商務(wù)演講，回歸商務(wù)演講的本質(zhì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，衡量一場(chǎng)成功商務(wù)演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：“演講產(chǎn)生的效能”——我們首創(chuàng)了第三代“效能演講”培訓(xùn)。同時(shí)，在培養(yǎng)一名勝任的商務(wù)演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加——我們首創(chuàng)了“五層能力模型”。
“無(wú)效能，不演講/No power，Nopresentation” ——本課程將全面提升商務(wù)演講者的五層能力，快速打造結(jié)果導(dǎo)向、能力完備的高效能商務(wù)演講專家！
課程對(duì)象 Attendees
1.項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)經(jīng)理：進(jìn)行產(chǎn)品或方案的演示講解、呈現(xiàn)和溝通說(shuō)服
2.市場(chǎng)營(yíng)銷人員/售前顧問(wèn)/大客戶銷售：向客戶進(jìn)行銷售演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營(yíng).銷
3.各級(jí)經(jīng)理人/主管：向更高層主管匯報(bào)工作或述職匯報(bào)；向政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報(bào)或講話
課程收獲 Objectives
1.理解商務(wù)演講的核心原則和基礎(chǔ)心態(tài)
2.提升商務(wù)演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)能力
3.提升商務(wù)演講中的登臺(tái)表現(xiàn)能力
4.提升商務(wù)演講中的高效互動(dòng)和控場(chǎng)技能力
5.提升商務(wù)演講高效PPT設(shè)計(jì)制作能力
課程時(shí)長(zhǎng) Duration：2天（6小時(shí)/天）
授課方式 Method
腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測(cè)評(píng)解讀、感受分享
手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場(chǎng)演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾
課程大綱 Outline
一、商務(wù)演講基礎(chǔ)
1.商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1）什么是演講？
2）為什么演講？
3）什么是一場(chǎng)好的演講？
4）如何進(jìn)行一場(chǎng)好的演講？
2.商務(wù)演講的5大障礙
1）心理心態(tài)障礙
2）演講思路障礙
3）登臺(tái)呈現(xiàn)障礙
4）互動(dòng)交流障礙
5）PPT設(shè)計(jì)障礙
3.高效能演講者5層（5P）能力模型
1）“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2）“講”（Point）——內(nèi)容設(shè)計(jì)能力
3）“演”（Perform）——舞臺(tái)演繹能力
4）“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5）“臺(tái)”（PPT & Platform）——PPT制作能力
二、商務(wù)演講的心理心態(tài)——“心”（Psychology）
1.商務(wù)演講3大心態(tài)
1）喜歡——我熱愛(ài)
2）分享——我想說(shuō)
3）影響——我影響
2.克服演講緊張6步法
1）肢體放松法
2）注意轉(zhuǎn)移法
3）自我暗示法
4）自我解脫法
5）超量準(zhǔn)備法
6）持續(xù)暴露法
案例：TED演講案例
工具：演講“五層能力模型”自檢表、演講心態(tài)調(diào)整工具
演練：“1分鐘演講”——演講能力測(cè)試和評(píng)估、克服緊張練習(xí)
三、商務(wù)演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)——“講”（Point）
1.商務(wù)演講內(nèi)容5大常見(jiàn)問(wèn)題
1）要點(diǎn)不清
2）聽(tīng)眾沒(méi)利
3）條理不清
4）細(xì)節(jié)太多
5）篇幅冗長(zhǎng)
2.確定演講主題和目標(biāo)——“演講的B點(diǎn)”
1）確定主題
2）確定總體目標(biāo)
3）確定具體目標(biāo)——三類演講目標(biāo)
4）確定中心思想
5）確定口號(hào)
3.分析聽(tīng)眾需求——“演講的A點(diǎn)“
1）以聽(tīng)眾為中心
2）聽(tīng)眾心理分析
3）身份和立場(chǎng)
4）關(guān)注“三點(diǎn)”——未知點(diǎn)、抗拒點(diǎn)、利益點(diǎn)
4.設(shè)計(jì)演講點(diǎn)
1）演講要點(diǎn)的設(shè)計(jì)
2）演講觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)
5.設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)
1）從上至下發(fā)掘——“金字塔法”
2）從下至上發(fā)掘——“頭腦風(fēng)暴法”
3）敘述結(jié)構(gòu)——3種敘述結(jié)構(gòu)
6.填充演講內(nèi)容
1）論據(jù)支撐——3種強(qiáng)力支撐
2）例子的設(shè)計(jì)
3）數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)
4）證言的設(shè)計(jì)
7.開(kāi)頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)
1）開(kāi)頭吸引注意——3種高吸引力開(kāi)頭
2）結(jié)尾行動(dòng)號(hào)召——結(jié)尾的3個(gè)動(dòng)作
3）預(yù)告和總結(jié)
4）設(shè)計(jì)過(guò)渡銜接
8.撰寫(xiě)演講提綱——演講路線圖
1）內(nèi)容提綱
2）演講版提綱
9.“3分鐘”快速演講構(gòu)思5步法
鉤子、痛點(diǎn)、方案、好處、號(hào)召
案例：?jiǎn)滩妓拱l(fā)布會(huì)內(nèi)容分析、馬云演講內(nèi)容分析、丘吉爾/馬丁路德金/希特勒等演講內(nèi)容分析
工具：演講提綱模板
演練：5分鐘演講提綱設(shè)計(jì)練習(xí)
四、商務(wù)演講的動(dòng)人表達(dá)——“演”（Perform）
1.商務(wù)演講登臺(tái)演繹
1）73855定律
2）演講者和演員的舞臺(tái)表現(xiàn)區(qū)別
2.商務(wù)演講上、下場(chǎng)的方法
1）上場(chǎng)技巧
2）下場(chǎng)技巧
3.商務(wù)演示的語(yǔ)言表達(dá)6法
1）故事——增強(qiáng)例子的理解力
2）比喻——增強(qiáng)概念的理解力
3）對(duì)比——增強(qiáng)數(shù)據(jù)的理解力
4）感覺(jué)——具體的感染力
5）知覺(jué)——情感的感染力
6）幽默——高級(jí)的感染力
4.商務(wù)演示的語(yǔ)音表達(dá)6法
1）吐字——清晰的吐字歸音
2）發(fā)音——立體的三腔共鳴
3）輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4）緩急——節(jié)奏的感染力
5）抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6）頓挫——留白的感染力
5.商務(wù)演講肢體的表達(dá)5法
1）身法——演講中身體姿勢(shì)
2）面法——演講中眼神和表情
3）手法——演講中手勢(shì)的使用
4）步法——演講中的移動(dòng)技巧
5）穿法——演講場(chǎng)合的著裝配飾
6.表達(dá)的最高境界——情緒感染
1）情緒感染技巧
2）“我就是我，顏色不一樣的焰火”
7.表達(dá)的提升捷徑——不斷練習(xí)
1）演講練習(xí)的四個(gè)階段
2）反復(fù)演練，適應(yīng)改變
案例：美大選肢體語(yǔ)言案例分析、喬布斯發(fā)布會(huì)肢體語(yǔ)言分析、演員表演的肢體語(yǔ)言分析、TED分析
工具：舞臺(tái)演繹自檢表
演練：語(yǔ)言表達(dá)練習(xí)、語(yǔ)音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)和游戲
五、商務(wù)演講的互動(dòng)控場(chǎng)——“動(dòng)”（Participate）
1.商務(wù)演講的雙向溝通技巧
1）演講雙向溝通四步法則
2）演講
3）觀察
4）分析
5）調(diào)整
2.商務(wù)演講的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧
1）演講中的的四級(jí)帶動(dòng)
2）動(dòng)腦——思維帶動(dòng)技巧
3）動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)技巧
4）動(dòng)手——行為帶動(dòng)技巧
5）動(dòng)心——體驗(yàn)帶動(dòng)技巧
3.商務(wù)演講問(wèn)題應(yīng)答技巧
1）演講問(wèn)題回答四步法則
2）點(diǎn)明要點(diǎn)
3）如何設(shè)置緩沖
4）簡(jiǎn)潔回答
5）如何向上扣題
4.商務(wù)演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
1）口誤和出錯(cuò)的應(yīng)對(duì)
2）緊張忘詞的應(yīng)對(duì)
3）疑難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)
4）遭遇專家的應(yīng)對(duì)
5）遭遇調(diào)侃的應(yīng)對(duì)
6）遭遇挑釁的應(yīng)對(duì)
7）設(shè)備故障的應(yīng)對(duì)
案例：?jiǎn)滩妓固O(píng)果發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析、記者發(fā)布會(huì)案例分析
工具：聽(tīng)眾信息識(shí)別清單、問(wèn)題回答流程表
演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和問(wèn)題應(yīng)答練習(xí)
六、商務(wù)演講的PPT和環(huán)境設(shè)計(jì)——“臺(tái)”（PPT&Platform）
1.商務(wù)演講中的PPT
1）PPT在商務(wù)演講中的角色
2）PPT制作3大常見(jiàn)問(wèn)題——不想看、看不懂、不好看
3）PPT制作3大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——內(nèi)容有力、理解省力、頁(yè)面美麗
4）PPT視覺(jué)心理學(xué)
5）PPT設(shè)計(jì)的“五化”原則
2.商務(wù)演講中的PPT標(biāo)準(zhǔn)講解步驟
1）標(biāo)準(zhǔn)PPT講解五步法則
2）切換、停頓、描述、增值、扣題
3.PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化
1）設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化PPT模板
2）設(shè)計(jì)導(dǎo)航標(biāo)識(shí)
4.PPT設(shè)計(jì)的重點(diǎn)化
1）觀點(diǎn)重點(diǎn)化方法
2）文字重點(diǎn)化方法
3）圖像重點(diǎn)化方法
5.PPT設(shè)計(jì)的圖像化
1）內(nèi)容圖形化方法
2）內(nèi)容圖表化方法
3）內(nèi)容圖片化方法
6.PPT設(shè)計(jì)的美觀化
1）文字設(shè)計(jì)技巧
2）配色設(shè)計(jì)技巧
3）構(gòu)圖設(shè)計(jì)技巧
7.PPT設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)化
1）PPT動(dòng)畫(huà)的核心作用
2）動(dòng)畫(huà)的選擇和使用
8.演講環(huán)境和工具設(shè)計(jì)調(diào)試
1）場(chǎng)地熟悉
2）設(shè)備調(diào)試
3）光線調(diào)節(jié)
4）控制時(shí)間
5）補(bǔ)充水分
案例：蘋(píng)果、小米、百度、阿里巴巴、華為、騰訊公司等優(yōu)秀PPT案例分析
工具：PPT經(jīng)典模板、結(jié)構(gòu)化PPT模板、優(yōu)秀PPT樣例、PPT設(shè)計(jì)自檢表、PPT演講標(biāo)準(zhǔn)法
演練：PPT設(shè)計(jì)優(yōu)化練習(xí)
七、商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)演練
1.實(shí)戰(zhàn)演講設(shè)計(jì)和彩排
1）結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，分組確定演講主題
2）演講內(nèi)容設(shè)計(jì)編寫(xiě)
3）演講PPT設(shè)計(jì)制作
4）舞臺(tái)演繹實(shí)戰(zhàn)彩排
2.實(shí)戰(zhàn)演講PK
分組上臺(tái)10~15分鐘演講呈現(xiàn)
3.點(diǎn)評(píng)提升
1）學(xué)員自評(píng)
2）學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3）講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)
4.課后行動(dòng)計(jì)劃
制定課后行動(dòng)計(jì)劃
Business PresentationTraining Program
（效能演講品牌課程）
述職報(bào)告、營(yíng)銷展示、技術(shù)交流、競(jìng)標(biāo)演示、融資路演…全球每天有3000萬(wàn)次低效商務(wù)演講，你的演講呢?
1.心理心態(tài)差：對(duì)演講認(rèn)知偏差、演講動(dòng)力不足，應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張……
2.演講內(nèi)容差：聽(tīng)眾抓不到演講要點(diǎn)、聽(tīng)眾不知道講到哪、聽(tīng)眾記不住內(nèi)容……
3.肢體語(yǔ)言差：聲音平淡、肢體僵硬、缺乏手勢(shì)和眼神交流、著裝不合適……
4.互動(dòng)交流差：讀不懂觀眾反饋、和觀眾無(wú)互動(dòng)、棘手問(wèn)題不知如何應(yīng)對(duì)……
5.PPT制作差：PPT內(nèi)容堆砌、PPT理解費(fèi)力、PPT設(shè)計(jì)難看……
避開(kāi)第一代“口才式演講”的空洞內(nèi)容，跨越第二代“技巧式演講”的技巧堆砌，當(dāng)我們重新審視商務(wù)演講，回歸商務(wù)演講的本質(zhì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，衡量一場(chǎng)成功商務(wù)演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：“演講產(chǎn)生的效能”——我們首創(chuàng)了第三代“效能演講”培訓(xùn)。同時(shí)，在培養(yǎng)一名勝任的商務(wù)演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加——我們首創(chuàng)了“五層能力模型”。
“無(wú)效能，不演講/No power，Nopresentation” ——本課程將全面提升商務(wù)演講者的五層能力，快速打造結(jié)果導(dǎo)向、能力完備的高效能商務(wù)演講專家！
課程對(duì)象 Attendees
1.項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)經(jīng)理：進(jìn)行產(chǎn)品或方案的演示講解、呈現(xiàn)和溝通說(shuō)服
2.市場(chǎng)營(yíng)銷人員/售前顧問(wèn)/大客戶銷售：向客戶進(jìn)行銷售演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營(yíng).銷
3.各級(jí)經(jīng)理人/主管：向更高層主管匯報(bào)工作或述職匯報(bào)；向政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報(bào)或講話
課程收獲 Objectives
1.理解商務(wù)演講的核心原則和基礎(chǔ)心態(tài)
2.提升商務(wù)演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)能力
3.提升商務(wù)演講中的登臺(tái)表現(xiàn)能力
4.提升商務(wù)演講中的高效互動(dòng)和控場(chǎng)技能力
5.提升商務(wù)演講高效PPT設(shè)計(jì)制作能力
課程時(shí)長(zhǎng) Duration：2天（6小時(shí)/天）
授課方式 Method
腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測(cè)評(píng)解讀、感受分享
手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場(chǎng)演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾
課程大綱 Outline
一、商務(wù)演講基礎(chǔ)
1.商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1）什么是演講？
2）為什么演講？
3）什么是一場(chǎng)好的演講？
4）如何進(jìn)行一場(chǎng)好的演講？
2.商務(wù)演講的5大障礙
1）心理心態(tài)障礙
2）演講思路障礙
3）登臺(tái)呈現(xiàn)障礙
4）互動(dòng)交流障礙
5）PPT設(shè)計(jì)障礙
3.高效能演講者5層（5P）能力模型
1）“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2）“講”（Point）——內(nèi)容設(shè)計(jì)能力
3）“演”（Perform）——舞臺(tái)演繹能力
4）“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5）“臺(tái)”（PPT & Platform）——PPT制作能力
二、商務(wù)演講的心理心態(tài)——“心”（Psychology）
1.商務(wù)演講3大心態(tài)
1）喜歡——我熱愛(ài)
2）分享——我想說(shuō)
3）影響——我影響
2.克服演講緊張6步法
1）肢體放松法
2）注意轉(zhuǎn)移法
3）自我暗示法
4）自我解脫法
5）超量準(zhǔn)備法
6）持續(xù)暴露法
案例：TED演講案例
工具：演講“五層能力模型”自檢表、演講心態(tài)調(diào)整工具
演練：“1分鐘演講”——演講能力測(cè)試和評(píng)估、克服緊張練習(xí)
三、商務(wù)演講的內(nèi)容設(shè)計(jì)——“講”（Point）
1.商務(wù)演講內(nèi)容5大常見(jiàn)問(wèn)題
1）要點(diǎn)不清
2）聽(tīng)眾沒(méi)利
3）條理不清
4）細(xì)節(jié)太多
5）篇幅冗長(zhǎng)
2.確定演講主題和目標(biāo)——“演講的B點(diǎn)”
1）確定主題
2）確定總體目標(biāo)
3）確定具體目標(biāo)——三類演講目標(biāo)
4）確定中心思想
5）確定口號(hào)
3.分析聽(tīng)眾需求——“演講的A點(diǎn)“
1）以聽(tīng)眾為中心
2）聽(tīng)眾心理分析
3）身份和立場(chǎng)
4）關(guān)注“三點(diǎn)”——未知點(diǎn)、抗拒點(diǎn)、利益點(diǎn)
4.設(shè)計(jì)演講點(diǎn)
1）演講要點(diǎn)的設(shè)計(jì)
2）演講觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)
5.設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)
1）從上至下發(fā)掘——“金字塔法”
2）從下至上發(fā)掘——“頭腦風(fēng)暴法”
3）敘述結(jié)構(gòu)——3種敘述結(jié)構(gòu)
6.填充演講內(nèi)容
1）論據(jù)支撐——3種強(qiáng)力支撐
2）例子的設(shè)計(jì)
3）數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)
4）證言的設(shè)計(jì)
7.開(kāi)頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)
1）開(kāi)頭吸引注意——3種高吸引力開(kāi)頭
2）結(jié)尾行動(dòng)號(hào)召——結(jié)尾的3個(gè)動(dòng)作
3）預(yù)告和總結(jié)
4）設(shè)計(jì)過(guò)渡銜接
8.撰寫(xiě)演講提綱——演講路線圖
1）內(nèi)容提綱
2）演講版提綱
9.“3分鐘”快速演講構(gòu)思5步法
鉤子、痛點(diǎn)、方案、好處、號(hào)召
案例：?jiǎn)滩妓拱l(fā)布會(huì)內(nèi)容分析、馬云演講內(nèi)容分析、丘吉爾/馬丁路德金/希特勒等演講內(nèi)容分析
工具：演講提綱模板
演練：5分鐘演講提綱設(shè)計(jì)練習(xí)
四、商務(wù)演講的動(dòng)人表達(dá)——“演”（Perform）
1.商務(wù)演講登臺(tái)演繹
1）73855定律
2）演講者和演員的舞臺(tái)表現(xiàn)區(qū)別
2.商務(wù)演講上、下場(chǎng)的方法
1）上場(chǎng)技巧
2）下場(chǎng)技巧
3.商務(wù)演示的語(yǔ)言表達(dá)6法
1）故事——增強(qiáng)例子的理解力
2）比喻——增強(qiáng)概念的理解力
3）對(duì)比——增強(qiáng)數(shù)據(jù)的理解力
4）感覺(jué)——具體的感染力
5）知覺(jué)——情感的感染力
6）幽默——高級(jí)的感染力
4.商務(wù)演示的語(yǔ)音表達(dá)6法
1）吐字——清晰的吐字歸音
2）發(fā)音——立體的三腔共鳴
3）輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4）緩急——節(jié)奏的感染力
5）抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6）頓挫——留白的感染力
5.商務(wù)演講肢體的表達(dá)5法
1）身法——演講中身體姿勢(shì)
2）面法——演講中眼神和表情
3）手法——演講中手勢(shì)的使用
4）步法——演講中的移動(dòng)技巧
5）穿法——演講場(chǎng)合的著裝配飾
6.表達(dá)的最高境界——情緒感染
1）情緒感染技巧
2）“我就是我，顏色不一樣的焰火”
7.表達(dá)的提升捷徑——不斷練習(xí)
1）演講練習(xí)的四個(gè)階段
2）反復(fù)演練，適應(yīng)改變
案例：美大選肢體語(yǔ)言案例分析、喬布斯發(fā)布會(huì)肢體語(yǔ)言分析、演員表演的肢體語(yǔ)言分析、TED分析
工具：舞臺(tái)演繹自檢表
演練：語(yǔ)言表達(dá)練習(xí)、語(yǔ)音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)和游戲
五、商務(wù)演講的互動(dòng)控場(chǎng)——“動(dòng)”（Participate）
1.商務(wù)演講的雙向溝通技巧
1）演講雙向溝通四步法則
2）演講
3）觀察
4）分析
5）調(diào)整
2.商務(wù)演講的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧
1）演講中的的四級(jí)帶動(dòng)
2）動(dòng)腦——思維帶動(dòng)技巧
3）動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)技巧
4）動(dòng)手——行為帶動(dòng)技巧
5）動(dòng)心——體驗(yàn)帶動(dòng)技巧
3.商務(wù)演講問(wèn)題應(yīng)答技巧
1）演講問(wèn)題回答四步法則
2）點(diǎn)明要點(diǎn)
3）如何設(shè)置緩沖
4）簡(jiǎn)潔回答
5）如何向上扣題
4.商務(wù)演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
1）口誤和出錯(cuò)的應(yīng)對(duì)
2）緊張忘詞的應(yīng)對(duì)
3）疑難問(wèn)題的應(yīng)對(duì)
4）遭遇專家的應(yīng)對(duì)
5）遭遇調(diào)侃的應(yīng)對(duì)
6）遭遇挑釁的應(yīng)對(duì)
7）設(shè)備故障的應(yīng)對(duì)
案例：?jiǎn)滩妓固O(píng)果發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析、記者發(fā)布會(huì)案例分析
工具：聽(tīng)眾信息識(shí)別清單、問(wèn)題回答流程表
演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和問(wèn)題應(yīng)答練習(xí)
六、商務(wù)演講的PPT和環(huán)境設(shè)計(jì)——“臺(tái)”（PPT&Platform）
1.商務(wù)演講中的PPT
1）PPT在商務(wù)演講中的角色
2）PPT制作3大常見(jiàn)問(wèn)題——不想看、看不懂、不好看
3）PPT制作3大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——內(nèi)容有力、理解省力、頁(yè)面美麗
4）PPT視覺(jué)心理學(xué)
5）PPT設(shè)計(jì)的“五化”原則
2.商務(wù)演講中的PPT標(biāo)準(zhǔn)講解步驟
1）標(biāo)準(zhǔn)PPT講解五步法則
2）切換、停頓、描述、增值、扣題
3.PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化
1）設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化PPT模板
2）設(shè)計(jì)導(dǎo)航標(biāo)識(shí)
4.PPT設(shè)計(jì)的重點(diǎn)化
1）觀點(diǎn)重點(diǎn)化方法
2）文字重點(diǎn)化方法
3）圖像重點(diǎn)化方法
5.PPT設(shè)計(jì)的圖像化
1）內(nèi)容圖形化方法
2）內(nèi)容圖表化方法
3）內(nèi)容圖片化方法
6.PPT設(shè)計(jì)的美觀化
1）文字設(shè)計(jì)技巧
2）配色設(shè)計(jì)技巧
3）構(gòu)圖設(shè)計(jì)技巧
7.PPT設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)化
1）PPT動(dòng)畫(huà)的核心作用
2）動(dòng)畫(huà)的選擇和使用
8.演講環(huán)境和工具設(shè)計(jì)調(diào)試
1）場(chǎng)地熟悉
2）設(shè)備調(diào)試
3）光線調(diào)節(jié)
4）控制時(shí)間
5）補(bǔ)充水分
案例：蘋(píng)果、小米、百度、阿里巴巴、華為、騰訊公司等優(yōu)秀PPT案例分析
工具：PPT經(jīng)典模板、結(jié)構(gòu)化PPT模板、優(yōu)秀PPT樣例、PPT設(shè)計(jì)自檢表、PPT演講標(biāo)準(zhǔn)法
演練：PPT設(shè)計(jì)優(yōu)化練習(xí)
七、商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)演練
1.實(shí)戰(zhàn)演講設(shè)計(jì)和彩排
1）結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，分組確定演講主題
2）演講內(nèi)容設(shè)計(jì)編寫(xiě)
3）演講PPT設(shè)計(jì)制作
4）舞臺(tái)演繹實(shí)戰(zhàn)彩排
2.實(shí)戰(zhàn)演講PK
分組上臺(tái)10~15分鐘演講呈現(xiàn)
3.點(diǎn)評(píng)提升
1）學(xué)員自評(píng)
2）學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3）講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)
4.課后行動(dòng)計(jì)劃
制定課后行動(dòng)計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介
劉澈 老師
劉澈老師 實(shí)戰(zhàn)商務(wù)演講與呈現(xiàn)教練
13年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)
華為3G/4G全球路演策劃人
國(guó)家心理咨詢師、教育部特聘專家
華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院商業(yè)心理中心主任
華東師范大學(xué)特聘研究員
中國(guó)移動(dòng)微講堂專家顧問(wèn)
效能演講研究中心主任
曾任：華為全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
華為亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
華為北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
華為西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)
【成功案例】
◆劉澈老師擁有十三年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全球數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演示推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司擔(dān)任8年全球營(yíng)銷策劃、演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，通過(guò)商業(yè)演說(shuō)和商業(yè)會(huì)議等活動(dòng)推廣產(chǎn)品和解決方案，年均帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額數(shù)億美金；完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金；完成商務(wù)交流會(huì)議/workshop 300余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)千人；
◆劉澈老師幫助數(shù)十家企業(yè)完成演講、路演和會(huì)議推廣體系建設(shè)和執(zhí)行，演講人才梯隊(duì)培養(yǎng)。在一年半內(nèi)搭建起全國(guó)IMBA體系推廣體系，進(jìn)行全國(guó)推廣性演講100余場(chǎng)，當(dāng)年完成銷售1000余萬(wàn)元，并為集團(tuán)培育專業(yè)營(yíng)銷推廣講師百余名、培育專業(yè)講師和顧問(wèn)30余名、主持會(huì)議營(yíng)銷50余場(chǎng)，完成銷售500萬(wàn)元；主導(dǎo)中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，完成銷售推廣會(huì)數(shù)十場(chǎng)，銷售金額1000萬(wàn)/年，同時(shí)發(fā)起中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營(yíng)銷推廣；主導(dǎo)中國(guó)第一批商業(yè)心理項(xiàng)目（奧迪、紅星美凱龍）等，間接營(yíng)銷金額過(guò)數(shù)億；幫助鈴木、奧迪、飛龍集團(tuán)、中國(guó)郵政、九牧王、中原銀行、等進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷策劃輔導(dǎo)，完成銷售額數(shù)千萬(wàn)。
◆劉澈老師幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)TTT和演講體系建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng)。2014~2015連續(xù)兩年擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)線上和線下TTT競(jìng)賽核心輔導(dǎo)顧問(wèn)，超過(guò)10省并多次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。擔(dān)任教育部線上微課程特聘講師和顧問(wèn)。擔(dān)任中國(guó)郵政、中國(guó)銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競(jìng)賽輔導(dǎo)和評(píng)審工作。為上海地鐵、中國(guó)郵政、中國(guó)移動(dòng)、南方電網(wǎng)、IPA、法爾勝集團(tuán)進(jìn)行演講、企業(yè)大學(xué)和TTT體系建設(shè)，針對(duì)上海600余名心理咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者數(shù)千名。
【職業(yè)背景】
◆華為 全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
主導(dǎo)WIMAX/4G產(chǎn)品線全球首次上市和營(yíng)銷推廣，完成包括英國(guó)電信在內(nèi)全球80余個(gè)WIMAX銷售項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額11.8億美金，負(fù)責(zé)CDMA/3G產(chǎn)品線全球新品上市和營(yíng)銷推廣；完成包括中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個(gè)CDMA電信營(yíng)銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì)議/workshop50余場(chǎng)、培養(yǎng)數(shù)百名商務(wù)演講和TTT專業(yè)人員；
◆華為 亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰國(guó)CAT等營(yíng)銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)13人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括蘇丹國(guó)家電網(wǎng)PTT、蘇丹Sudatel CDMA、塞內(nèi)加爾Canar CDMA等營(yíng)銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)
主導(dǎo)完成包括法國(guó)第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、法國(guó)電信全球無(wú)線框架項(xiàng)目、意大利第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、德國(guó)第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì)策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任
首先發(fā)起成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒。完成了中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷售金額1000萬(wàn)/年。完成了中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營(yíng)銷推廣，針對(duì)600余名咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)培訓(xùn)。完成了中國(guó)第一套中小企業(yè)人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)營(yíng)銷推廣，銷售金額3000萬(wàn)元。完成了中國(guó)第一個(gè)“學(xué)習(xí)+實(shí)踐”婚戀模式營(yíng)銷推廣，學(xué)員達(dá)受眾2萬(wàn)人次每年。完成EAP項(xiàng)目，成為數(shù)家企業(yè)和心理顧問(wèn)。
◆華東師范大學(xué) 效能演講研究中心主任
致力于基于演講的線上和線下的培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)項(xiàng)目。創(chuàng)造性的提出演講者五層能力模型，搭建最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，培訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)逾百家。中國(guó)第一批線上演講——微課程研發(fā)和推廣機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)了中國(guó)首個(gè)“微課程設(shè)計(jì)1+3標(biāo)準(zhǔn)”，被教育部、中國(guó)移動(dòng)等大型組織選為全國(guó)指定“獨(dú)家微課程”講師和輔導(dǎo)顧問(wèn)，全國(guó)巡講近百天。中國(guó)第一個(gè)“微課營(yíng)銷”提出者。
【主講課程】
“效能演講”品牌系列課程
01-商務(wù)演講系列課程
1.《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》
2.《打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講呈現(xiàn)》
3.《專家級(jí)技術(shù)演講呈現(xiàn)》
4.《高效工作匯報(bào)》
02-TTT培訓(xùn)系列課程
1.《TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程》
2.《TTT精彩授課技巧》
3.《TTT精湛課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》
4.《微課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用》
03-商業(yè)路演系列課程
1.《實(shí)戰(zhàn)招商會(huì)》
2.《實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品路演》
3.《實(shí)戰(zhàn)融資路演》
4.《實(shí)戰(zhàn)上市路演》
04-會(huì)議營(yíng)銷系列課程
1.《會(huì)議營(yíng)銷策劃實(shí)施》
2.《會(huì)議營(yíng)銷演講訓(xùn)練》
3.《銷講訓(xùn)練》
4.《展會(huì)策劃實(shí)操》
05-公眾演說(shuō)系列課程
1.《領(lǐng)導(dǎo)者公眾演說(shuō)》
2.《公眾演講訓(xùn)練》
3.《演講競(jìng)賽輔導(dǎo)》
06-PPT和思維系列課程
1.《PPT設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》
2.《思維導(dǎo)圖》
3.《金字塔原理與邏輯思維》
4.《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》
07-輔導(dǎo)和咨詢項(xiàng)目
1.《“效能演講”定制輔導(dǎo)》
2.《“效能演講”定制咨詢項(xiàng)目》
【授課特點(diǎn)】
劉澈培訓(xùn)、輔導(dǎo)和咨詢的7個(gè)堅(jiān)持：
1. 堅(jiān)持“自己不熱愛(ài)的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓(xùn)的原則
2. 堅(jiān)持“有知識(shí)必有系統(tǒng)模型”的知識(shí)結(jié)構(gòu)完善性原則
3. 堅(jiān)持“不解決問(wèn)題的培訓(xùn)都是耍流氓”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容原則
4. 堅(jiān)持培訓(xùn)要“有笑”和“有效”、“成人學(xué)習(xí)的最佳方式是體驗(yàn)”的體驗(yàn)式授課原則
5. 堅(jiān)持“紙上的是知識(shí)，身上的才是本事”的有學(xué)必練的原則
6. 堅(jiān)持“深耕一個(gè)領(lǐng)域10年”的專業(yè)匠人式培訓(xùn)師定位
7. 堅(jiān)持“培訓(xùn)解決不了就輔導(dǎo)、輔導(dǎo)解決不了就咨詢”的解決問(wèn)題導(dǎo)向培訓(xùn)
【服務(wù)客戶】
【金融銀行】中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)交通銀行、平安銀行、平安保險(xiǎn)、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)村信用社、中信銀行、珠海金融控股、富瑞達(dá)融資、江蘇銀行、中原銀行、安信證券、中航投資等
【通信電信】中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、英國(guó)電信、法國(guó)電信、荷蘭皇家電信等
【電子IT】聯(lián)想集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、神州數(shù)碼、華為技術(shù)、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂(lè)通通信、美亞柏科、名碩電腦、華碩電腦、中國(guó)軟件集團(tuán)、索雷博光電等
【醫(yī)藥健康】云南白藥、東富龍藥機(jī)、上海疾控中心等
【交通物流】東方航空、南方航空、長(zhǎng)龍航空、上海地鐵、安吉物流、中國(guó)郵政、中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、錦江航運(yùn)集團(tuán)、中船重工等
【能源電力】南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)石化、中國(guó)核電集團(tuán)等
【汽車制造】一汽集團(tuán)、鈴木汽車、中國(guó)長(zhǎng)安、奧迪集團(tuán)、大眾集團(tuán)、現(xiàn)代集團(tuán)等
【科技制造】寶鋼集團(tuán)、法爾勝集團(tuán)、泰科國(guó)際、西頓照明、米思米機(jī)械、逸際邦精密儀器、天石測(cè)控、弗魯克機(jī)械、勝代機(jī)械、徠斯機(jī)器人、鑫輪磨具、鑫森電子、精誠(chéng)工控、萬(wàn)集科技、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、新陽(yáng)半導(dǎo)體、飛潮壓力、鼎芯科技、傳奇電器、艾德太陽(yáng)能等
【化工制造】歐諾法化工、氟泰科技、長(zhǎng)光化工等
【消費(fèi)服務(wù)】紅星美凱龍、九牧王、Levis服裝、真彩文具、百姓裝潢、歐坊裝飾、新奇特集團(tuán)、優(yōu)瑪中國(guó)、喜上眉梢婚典、外灘一號(hào)、諾亞方舟娛樂(lè)、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲、追得企業(yè)、畢加索文化、藝杏食品、高裕家居、泰盈石業(yè)、瑞宇包裝、華昌珠寶、克拉斯家居等
【教育高�！拷逃�、華中科大、中國(guó)石油大學(xué)、成都人才市場(chǎng)、武漢大學(xué)、上海技術(shù)交易所等
【建筑地產(chǎn)】上海都市建筑設(shè)計(jì)院、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計(jì)等
【對(duì)外貿(mào)易】寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進(jìn)出口、繆氏集團(tuán)、三弘集團(tuán)、中寧化集團(tuán)等
【學(xué)員反饋】
我聽(tīng)過(guò)很多老師的培訓(xùn)，劉老師的培訓(xùn)是我聽(tīng)過(guò)的最幽默和有深度的課程。
——云南白藥
劉老師的課程只能用三個(gè)字形容—太棒了！感謝老師！
——長(zhǎng)安鈴木
我們培訓(xùn)了這么久，從來(lái)沒(méi)有過(guò)100%滿意，謝謝老師。
——錦江集團(tuán)
劉老師熟悉我們的企業(yè)，為我們定制了課程，課堂中的情況就是我們企業(yè)現(xiàn)狀和真實(shí)反應(yīng)。
——西頓照明
這兩天的內(nèi)容我們需要用兩個(gè)月去消化，感謝劉老師給我的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)這么精彩的分享。
——東洲羅頓
我們就需要這樣聽(tīng)完馬上能用的課程，希望劉老師下次再到我們這里培訓(xùn)。
——中國(guó)移動(dòng)
聽(tīng)完今天的課程，我感覺(jué)我的世界都變了，感謝劉老師，希望能一直和老師學(xué)習(xí)。
——索雷思光電
我們集團(tuán)的課聽(tīng)的太多了，劉老師的課是我聽(tīng)過(guò)最好的，跟著他的方法就知道怎么做了。
——平安集團(tuán)
劉老師不但告訴我們?cè)撛趺醋�，還用深厚的心理學(xué)背景告訴我們?yōu)槭裁匆@么做。
——安信證券
我們從培訓(xùn)以來(lái)，這么多老師，來(lái)沒(méi)有過(guò)在3天時(shí)間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。
——中國(guó)郵政
我們工作很忙，以往的課到一半就很多人請(qǐng)假，這次大家不但沒(méi)跑，還主動(dòng)完成課程目標(biāo)，這還是第一次。
——中國(guó)移動(dòng)
劉老師沒(méi)有一句多余的廢話，一開(kāi)課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。
——神州數(shù)碼
13年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)
華為3G/4G全球路演策劃人
國(guó)家心理咨詢師、教育部特聘專家
華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院商業(yè)心理中心主任
華東師范大學(xué)特聘研究員
中國(guó)移動(dòng)微講堂專家顧問(wèn)
效能演講研究中心主任
曾任：華為全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
華為亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
華為北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
華為西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)
【成功案例】
◆劉澈老師擁有十三年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，全球數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演示推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司擔(dān)任8年全球營(yíng)銷策劃、演講和推廣工作，服務(wù)于全球各片區(qū)，通過(guò)商業(yè)演說(shuō)和商業(yè)會(huì)議等活動(dòng)推廣產(chǎn)品和解決方案，年均帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額數(shù)億美金；完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額30多億美金；完成商務(wù)交流會(huì)議/workshop 300余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)千人；
◆劉澈老師幫助數(shù)十家企業(yè)完成演講、路演和會(huì)議推廣體系建設(shè)和執(zhí)行，演講人才梯隊(duì)培養(yǎng)。在一年半內(nèi)搭建起全國(guó)IMBA體系推廣體系，進(jìn)行全國(guó)推廣性演講100余場(chǎng)，當(dāng)年完成銷售1000余萬(wàn)元，并為集團(tuán)培育專業(yè)營(yíng)銷推廣講師百余名、培育專業(yè)講師和顧問(wèn)30余名、主持會(huì)議營(yíng)銷50余場(chǎng)，完成銷售500萬(wàn)元；主導(dǎo)中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，完成銷售推廣會(huì)數(shù)十場(chǎng)，銷售金額1000萬(wàn)/年，同時(shí)發(fā)起中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營(yíng)銷推廣；主導(dǎo)中國(guó)第一批商業(yè)心理項(xiàng)目（奧迪、紅星美凱龍）等，間接營(yíng)銷金額過(guò)數(shù)億；幫助鈴木、奧迪、飛龍集團(tuán)、中國(guó)郵政、九牧王、中原銀行、等進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷策劃輔導(dǎo)，完成銷售額數(shù)千萬(wàn)。
◆劉澈老師幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)TTT和演講體系建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng)。2014~2015連續(xù)兩年擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)線上和線下TTT競(jìng)賽核心輔導(dǎo)顧問(wèn)，超過(guò)10省并多次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。擔(dān)任教育部線上微課程特聘講師和顧問(wèn)。擔(dān)任中國(guó)郵政、中國(guó)銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競(jìng)賽輔導(dǎo)和評(píng)審工作。為上海地鐵、中國(guó)郵政、中國(guó)移動(dòng)、南方電網(wǎng)、IPA、法爾勝集團(tuán)進(jìn)行演講、企業(yè)大學(xué)和TTT體系建設(shè)，針對(duì)上海600余名心理咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者數(shù)千名。
【職業(yè)背景】
◆華為 全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
主導(dǎo)WIMAX/4G產(chǎn)品線全球首次上市和營(yíng)銷推廣，完成包括英國(guó)電信在內(nèi)全球80余個(gè)WIMAX銷售項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額11.8億美金，負(fù)責(zé)CDMA/3G產(chǎn)品線全球新品上市和營(yíng)銷推廣；完成包括中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個(gè)CDMA電信營(yíng)銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì)議/workshop50余場(chǎng)、培養(yǎng)數(shù)百名商務(wù)演講和TTT專業(yè)人員；
◆華為 亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括孟加拉PBTL CDMA、孟加拉Telenor、泰國(guó)CAT等營(yíng)銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)13人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
主導(dǎo)完成包括蘇丹國(guó)家電網(wǎng)PTT、蘇丹Sudatel CDMA、塞內(nèi)加爾Canar CDMA等營(yíng)銷項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；
◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)
主導(dǎo)完成包括法國(guó)第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、法國(guó)電信全球無(wú)線框架項(xiàng)目、意大利第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張WIMAX網(wǎng)絡(luò)、德國(guó)第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì)策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶近千人；
◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任
首先發(fā)起成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒。完成了中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷售金額1000萬(wàn)/年。完成了中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心營(yíng)銷推廣，針對(duì)600余名咨詢師進(jìn)行TTT培養(yǎng)培訓(xùn)。完成了中國(guó)第一套中小企業(yè)人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)營(yíng)銷推廣，銷售金額3000萬(wàn)元。完成了中國(guó)第一個(gè)“學(xué)習(xí)+實(shí)踐”婚戀模式營(yíng)銷推廣，學(xué)員達(dá)受眾2萬(wàn)人次每年。完成EAP項(xiàng)目，成為數(shù)家企業(yè)和心理顧問(wèn)。
◆華東師范大學(xué) 效能演講研究中心主任
致力于基于演講的線上和線下的培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)項(xiàng)目。創(chuàng)造性的提出演講者五層能力模型，搭建最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，培訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)逾百家。中國(guó)第一批線上演講——微課程研發(fā)和推廣機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)了中國(guó)首個(gè)“微課程設(shè)計(jì)1+3標(biāo)準(zhǔn)”，被教育部、中國(guó)移動(dòng)等大型組織選為全國(guó)指定“獨(dú)家微課程”講師和輔導(dǎo)顧問(wèn)，全國(guó)巡講近百天。中國(guó)第一個(gè)“微課營(yíng)銷”提出者。
【主講課程】
“效能演講”品牌系列課程
01-商務(wù)演講系列課程
1.《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》
2.《打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講呈現(xiàn)》
3.《專家級(jí)技術(shù)演講呈現(xiàn)》
4.《高效工作匯報(bào)》
02-TTT培訓(xùn)系列課程
1.《TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)教程》
2.《TTT精彩授課技巧》
3.《TTT精湛課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》
4.《微課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用》
03-商業(yè)路演系列課程
1.《實(shí)戰(zhàn)招商會(huì)》
2.《實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品路演》
3.《實(shí)戰(zhàn)融資路演》
4.《實(shí)戰(zhàn)上市路演》
04-會(huì)議營(yíng)銷系列課程
1.《會(huì)議營(yíng)銷策劃實(shí)施》
2.《會(huì)議營(yíng)銷演講訓(xùn)練》
3.《銷講訓(xùn)練》
4.《展會(huì)策劃實(shí)操》
05-公眾演說(shuō)系列課程
1.《領(lǐng)導(dǎo)者公眾演說(shuō)》
2.《公眾演講訓(xùn)練》
3.《演講競(jìng)賽輔導(dǎo)》
06-PPT和思維系列課程
1.《PPT設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》
2.《思維導(dǎo)圖》
3.《金字塔原理與邏輯思維》
4.《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》
07-輔導(dǎo)和咨詢項(xiàng)目
1.《“效能演講”定制輔導(dǎo)》
2.《“效能演講”定制咨詢項(xiàng)目》
【授課特點(diǎn)】
劉澈培訓(xùn)、輔導(dǎo)和咨詢的7個(gè)堅(jiān)持：
1. 堅(jiān)持“自己不熱愛(ài)的不講，自己做不到的不講”的專家式培訓(xùn)的原則
2. 堅(jiān)持“有知識(shí)必有系統(tǒng)模型”的知識(shí)結(jié)構(gòu)完善性原則
3. 堅(jiān)持“不解決問(wèn)題的培訓(xùn)都是耍流氓”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容原則
4. 堅(jiān)持培訓(xùn)要“有笑”和“有效”、“成人學(xué)習(xí)的最佳方式是體驗(yàn)”的體驗(yàn)式授課原則
5. 堅(jiān)持“紙上的是知識(shí)，身上的才是本事”的有學(xué)必練的原則
6. 堅(jiān)持“深耕一個(gè)領(lǐng)域10年”的專業(yè)匠人式培訓(xùn)師定位
7. 堅(jiān)持“培訓(xùn)解決不了就輔導(dǎo)、輔導(dǎo)解決不了就咨詢”的解決問(wèn)題導(dǎo)向培訓(xùn)
【服務(wù)客戶】
【金融銀行】中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)交通銀行、平安銀行、平安保險(xiǎn)、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)村信用社、中信銀行、珠海金融控股、富瑞達(dá)融資、江蘇銀行、中原銀行、安信證券、中航投資等
【通信電信】中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、英國(guó)電信、法國(guó)電信、荷蘭皇家電信等
【電子IT】聯(lián)想集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、神州數(shù)碼、華為技術(shù)、曉通網(wǎng)絡(luò)、東洲羅頓、樂(lè)通通信、美亞柏科、名碩電腦、華碩電腦、中國(guó)軟件集團(tuán)、索雷博光電等
【醫(yī)藥健康】云南白藥、東富龍藥機(jī)、上海疾控中心等
【交通物流】東方航空、南方航空、長(zhǎng)龍航空、上海地鐵、安吉物流、中國(guó)郵政、中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)、錦江航運(yùn)集團(tuán)、中船重工等
【能源電力】南方電網(wǎng)、廣東核電集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)石化、中國(guó)核電集團(tuán)等
【汽車制造】一汽集團(tuán)、鈴木汽車、中國(guó)長(zhǎng)安、奧迪集團(tuán)、大眾集團(tuán)、現(xiàn)代集團(tuán)等
【科技制造】寶鋼集團(tuán)、法爾勝集團(tuán)、泰科國(guó)際、西頓照明、米思米機(jī)械、逸際邦精密儀器、天石測(cè)控、弗魯克機(jī)械、勝代機(jī)械、徠斯機(jī)器人、鑫輪磨具、鑫森電子、精誠(chéng)工控、萬(wàn)集科技、立汰新材料、聯(lián)磁磁業(yè)、新陽(yáng)半導(dǎo)體、飛潮壓力、鼎芯科技、傳奇電器、艾德太陽(yáng)能等
【化工制造】歐諾法化工、氟泰科技、長(zhǎng)光化工等
【消費(fèi)服務(wù)】紅星美凱龍、九牧王、Levis服裝、真彩文具、百姓裝潢、歐坊裝飾、新奇特集團(tuán)、優(yōu)瑪中國(guó)、喜上眉梢婚典、外灘一號(hào)、諾亞方舟娛樂(lè)、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲、追得企業(yè)、畢加索文化、藝杏食品、高裕家居、泰盈石業(yè)、瑞宇包裝、華昌珠寶、克拉斯家居等
【教育高�！拷逃�、華中科大、中國(guó)石油大學(xué)、成都人才市場(chǎng)、武漢大學(xué)、上海技術(shù)交易所等
【建筑地產(chǎn)】上海都市建筑設(shè)計(jì)院、金城地產(chǎn)、宏泉地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、藍(lán)岳地產(chǎn)、MAO建筑設(shè)計(jì)等
【對(duì)外貿(mào)易】寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進(jìn)出口、繆氏集團(tuán)、三弘集團(tuán)、中寧化集團(tuán)等
【學(xué)員反饋】
我聽(tīng)過(guò)很多老師的培訓(xùn)，劉老師的培訓(xùn)是我聽(tīng)過(guò)的最幽默和有深度的課程。
——云南白藥
劉老師的課程只能用三個(gè)字形容—太棒了！感謝老師！
——長(zhǎng)安鈴木
我們培訓(xùn)了這么久，從來(lái)沒(méi)有過(guò)100%滿意，謝謝老師。
——錦江集團(tuán)
劉老師熟悉我們的企業(yè)，為我們定制了課程，課堂中的情況就是我們企業(yè)現(xiàn)狀和真實(shí)反應(yīng)。
——西頓照明
這兩天的內(nèi)容我們需要用兩個(gè)月去消化，感謝劉老師給我的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)這么精彩的分享。
——東洲羅頓
我們就需要這樣聽(tīng)完馬上能用的課程，希望劉老師下次再到我們這里培訓(xùn)。
——中國(guó)移動(dòng)
聽(tīng)完今天的課程，我感覺(jué)我的世界都變了，感謝劉老師，希望能一直和老師學(xué)習(xí)。
——索雷思光電
我們集團(tuán)的課聽(tīng)的太多了，劉老師的課是我聽(tīng)過(guò)最好的，跟著他的方法就知道怎么做了。
——平安集團(tuán)
劉老師不但告訴我們?cè)撛趺醋�，還用深厚的心理學(xué)背景告訴我們?yōu)槭裁匆@么做。
——安信證券
我們從培訓(xùn)以來(lái)，這么多老師，來(lái)沒(méi)有過(guò)在3天時(shí)間內(nèi)，能夠完成如此結(jié)果輸出的，只有劉老師能做到。
——中國(guó)郵政
我們工作很忙，以往的課到一半就很多人請(qǐng)假，這次大家不但沒(méi)跑，還主動(dòng)完成課程目標(biāo)，這還是第一次。
——中國(guó)移動(dòng)
劉老師沒(méi)有一句多余的廢話，一開(kāi)課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。
——神州數(shù)碼
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：商務(wù)演講與呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)教程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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