中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 提升市場營銷人員活動策劃能力
2. 理順營銷活動中的工作重點(diǎn)
3. 提升營銷經(jīng)理市場逆境下達(dá)成結(jié)果的能力
課程詳情
課程概覽：
100％的企業(yè)都曾發(fā)起營銷活動，但是，并非100％的企業(yè)都能夠成功；
成功的營銷活動離不開創(chuàng)意：好的創(chuàng)意能夠迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注與參與，并能迅速提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額；而缺乏創(chuàng)意的活動，即便企業(yè)耗費(fèi)巨資和大量人力，也很難達(dá)到預(yù)期效果；其結(jié)果是白白耗費(fèi)營銷資源。因此，在企業(yè)發(fā)動的營銷活動之前，公司管理層需要精心策劃，認(rèn)真組織，并且做好全方位準(zhǔn)備。本課程旨在全面提升企業(yè)營銷人員的創(chuàng)意能力和營銷活動執(zhí)行能力，使得每場營銷活動，都能有效的提升銷售量和市場份額。
課程內(nèi)容:
一、 營銷活動目的分析
a) 營銷活動的五大目的
b) 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷活動
c) 營銷活動與品牌形象
二、 營銷活動產(chǎn)品選擇
a) 現(xiàn)有產(chǎn)品線分析：波士頓矩陣
b) 產(chǎn)品組合規(guī)劃
c) 產(chǎn)品生命周期概念
d) 不同生命周期產(chǎn)品的營銷策略
三、 營銷活動的創(chuàng)意
a) 市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
b) 營銷活動創(chuàng)意的四大方法
c) 創(chuàng)意的評估與選擇
d) 測試市場反應(yīng)
四、 營銷活動的執(zhí)行管理
a) 成功營銷活動的決定性因素
b) 營銷材料的準(zhǔn)備
c) 活動人員的動員與培訓(xùn)
d) 營銷活動的激勵制度
五、 定價對營銷活動的影響
a) 企業(yè)質(zhì)量-價格戰(zhàn)略選擇
b) 顧客經(jīng)濟(jì)價值概念
c) 產(chǎn)品定價的若干影響因素
d) 產(chǎn)品定價方法
e) 如何根據(jù)市場變化調(diào)整你的價格
六、 營銷活動推廣
a) 整合營銷
b) 如何提煉活動的賣點(diǎn)
c) 如何讓你的廣告更有效
d) 活動推廣渠道的選擇
e) 新經(jīng)濟(jì)形勢下的營銷創(chuàng)新
七、 營銷活動費(fèi)用管理
八、 營銷活動的動態(tài)管理
a) 關(guān)注營銷活動進(jìn)程
b) 偵測競爭對手的反應(yīng)
c) 營銷活動預(yù)備方案的準(zhǔn)備與激活
100％的企業(yè)都曾發(fā)起營銷活動，但是，并非100％的企業(yè)都能夠成功；
成功的營銷活動離不開創(chuàng)意：好的創(chuàng)意能夠迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注與參與，并能迅速提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額；而缺乏創(chuàng)意的活動，即便企業(yè)耗費(fèi)巨資和大量人力，也很難達(dá)到預(yù)期效果；其結(jié)果是白白耗費(fèi)營銷資源。因此，在企業(yè)發(fā)動的營銷活動之前，公司管理層需要精心策劃，認(rèn)真組織，并且做好全方位準(zhǔn)備。本課程旨在全面提升企業(yè)營銷人員的創(chuàng)意能力和營銷活動執(zhí)行能力，使得每場營銷活動，都能有效的提升銷售量和市場份額。
課程內(nèi)容:
一、 營銷活動目的分析
a) 營銷活動的五大目的
b) 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷活動
c) 營銷活動與品牌形象
二、 營銷活動產(chǎn)品選擇
a) 現(xiàn)有產(chǎn)品線分析：波士頓矩陣
b) 產(chǎn)品組合規(guī)劃
c) 產(chǎn)品生命周期概念
d) 不同生命周期產(chǎn)品的營銷策略
三、 營銷活動的創(chuàng)意
a) 市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
b) 營銷活動創(chuàng)意的四大方法
c) 創(chuàng)意的評估與選擇
d) 測試市場反應(yīng)
四、 營銷活動的執(zhí)行管理
a) 成功營銷活動的決定性因素
b) 營銷材料的準(zhǔn)備
c) 活動人員的動員與培訓(xùn)
d) 營銷活動的激勵制度
五、 定價對營銷活動的影響
a) 企業(yè)質(zhì)量-價格戰(zhàn)略選擇
b) 顧客經(jīng)濟(jì)價值概念
c) 產(chǎn)品定價的若干影響因素
d) 產(chǎn)品定價方法
e) 如何根據(jù)市場變化調(diào)整你的價格
六、 營銷活動推廣
a) 整合營銷
b) 如何提煉活動的賣點(diǎn)
c) 如何讓你的廣告更有效
d) 活動推廣渠道的選擇
e) 新經(jīng)濟(jì)形勢下的營銷創(chuàng)新
七、 營銷活動費(fèi)用管理
八、 營銷活動的動態(tài)管理
a) 關(guān)注營銷活動進(jìn)程
b) 偵測競爭對手的反應(yīng)
c) 營銷活動預(yù)備方案的準(zhǔn)備與激活
講師簡介
鄭旭 老師
鄭旭是擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗的高級培訓(xùn)師，他有著十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；早年他曾帶領(lǐng)海信區(qū)域銷售團(tuán)隊創(chuàng)立了海信計算機(jī)的第一批經(jīng)銷商隊伍，積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗；他對于廣告管理，精準(zhǔn)營銷，營銷活動策劃等領(lǐng)域有著深入的研究；在美國馬里蘭大學(xué)和新加坡國立大學(xué)工作期間，鄭旭策劃了大量市場活動，有效提升了企業(yè)品牌和影響力；并創(chuàng)造了以50%的市場費(fèi)用實現(xiàn)100%銷售增長的驕人記錄。鄭旭的國際化背景、扎實的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗造就了其務(wù)實的教學(xué)風(fēng)格和寬廣的視野，他講課風(fēng)格活潑靈活，對于知識難點(diǎn)、重點(diǎn)能夠以淺顯易懂的方式進(jìn)行教學(xué)；善于啟發(fā)學(xué)員從全局角度和更高層面進(jìn)行思考，其教學(xué)過程中穿插大量的現(xiàn)實案例，有效提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和實際應(yīng)用能力。
近幾年來，鄭旭老師潛心研究營銷創(chuàng)新，并開發(fā)了比較完整的理論與方法。鄭老師創(chuàng)造的“營銷創(chuàng)新流程圖”，對于學(xué)員迅速把握營銷本質(zhì)，抓住營銷創(chuàng)新的思維主線，有著深刻的指導(dǎo)意義；鄭老師對于網(wǎng)絡(luò)營銷、精準(zhǔn)營銷等近年來逐漸興起的新型營銷方式也有著豐富的經(jīng)驗，能夠有效結(jié)合學(xué)員企業(yè)特點(diǎn)，給予恰當(dāng)有效的指導(dǎo)。他的文章廣泛發(fā)表于《經(jīng)理人》、《成功營銷》等雜志。
學(xué)歷：新加坡國立大學(xué)國際MBA
北京大學(xué)國際MBA
天津大學(xué)工學(xué)學(xué)士
經(jīng)歷：美國馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院高級經(jīng)理，中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
新加坡國立大學(xué)中國市場經(jīng)理
海信集團(tuán)計算機(jī)公司客戶服務(wù)中心主任
海信計算機(jī)公司華中大區(qū)總經(jīng)理
研究領(lǐng)域：營銷創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略，營銷活動與推廣，廣告管理
近幾年來，鄭旭老師潛心研究營銷創(chuàng)新，并開發(fā)了比較完整的理論與方法。鄭老師創(chuàng)造的“營銷創(chuàng)新流程圖”，對于學(xué)員迅速把握營銷本質(zhì)，抓住營銷創(chuàng)新的思維主線，有著深刻的指導(dǎo)意義；鄭老師對于網(wǎng)絡(luò)營銷、精準(zhǔn)營銷等近年來逐漸興起的新型營銷方式也有著豐富的經(jīng)驗，能夠有效結(jié)合學(xué)員企業(yè)特點(diǎn)，給予恰當(dāng)有效的指導(dǎo)。他的文章廣泛發(fā)表于《經(jīng)理人》、《成功營銷》等雜志。
學(xué)歷：新加坡國立大學(xué)國際MBA
北京大學(xué)國際MBA
天津大學(xué)工學(xué)學(xué)士
經(jīng)歷：美國馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院高級經(jīng)理，中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
新加坡國立大學(xué)中國市場經(jīng)理
海信集團(tuán)計算機(jī)公司客戶服務(wù)中心主任
海信計算機(jī)公司華中大區(qū)總經(jīng)理
研究領(lǐng)域：營銷創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略，營銷活動與推廣，廣告管理
課程對象
本課程主要針對營銷副總裁、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷經(jīng)理及企業(yè)活動策劃人員。
備 注
課程名稱：營銷活動創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|