劉曉亮——中國著名經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家

★劉曉亮:打造「內(nèi)修外王」強勢經(jīng)銷商

一、直面挑戰(zhàn)：
對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、市場推廣、客戶開拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營和管理能力的全面解決方案。

二、課程收益：
1、迅速提升經(jīng)銷商"公司化"經(jīng)營理念。
2、掌握在區(qū)域市場的品牌推廣與營銷策略。
3、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊組建與人力資源管理方法。
4、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。
5、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

三、培訓(xùn)對象：
營運中心物流商、區(qū)域代理商、核心渠道商以及渠道營銷人員

四、培訓(xùn)課時：
2天12小時（可根據(jù)客戶需求增減內(nèi)容與時間）

五、培訓(xùn)大綱：
第一單元：經(jīng)銷商經(jīng)營困局-碰到“天花板”
1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。
2、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。
4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團(tuán)單)哪一種為主,為什么?

第二單元：大膽走向公司化-從“草根”到“軍團(tuán)”
1、公司化經(jīng)營是百年老店的必經(jīng)之路
2、公司規(guī)范化的管理制度與流程
3、公司化的人力資源規(guī)范管理：
①形成有競爭力的企業(yè)文化
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
③經(jīng)銷商人力選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則、員工培訓(xùn)二方法、員工激勵三策略、留住員工四法寶

第三單元：持續(xù)提升渠道動力-抓牢“三架馬車”
1、分銷網(wǎng)點開拓與管理：
①網(wǎng)絡(luò)渠道開拓：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)
案例分析：一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場分銷老大的故事
②用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，創(chuàng)造商機
③提升網(wǎng)點質(zhì)量與銷量的十大策略
2、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：
①三道心理防線公關(guān)溝通策略的運用
②用“內(nèi)部軍師”法突破工程客戶組織的決策鏈
③客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
3、隱性渠道開發(fā)與管理策略：
案例分析:雷士照明70%的工程業(yè)務(wù)訂單來自隱性渠道。

第四單元：迅速提升終端銷量-發(fā)力“五指禪”
1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
②店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
③陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列；
④導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
⑤促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。