《市場研究與分析》課程詳情
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一 市場營銷研究與分析概論
☉ 市場營銷研究與分析的定義與分類
☉ 實戰(zhàn)營銷中的悖論與陷阱
☉ 市場營銷研究道德的重要性
二 市場研究與營銷分析的流程
☉ 市場研究&營銷
☉ 分析技術路線圖
☉ 如何將企業(yè)的營銷問題轉變成具體的研究問題與分析假設
☉ 研究&分析方案設計數(shù)據(jù)流程
☉ 如何撰寫研究分析報告
三 情報的價值與效用、分析、判別與解讀
☉ 情報的效用和種類
☉ 重要市場情報變量說明
☉ 情報分析基本模式
☉ 情報判別如何用在營銷4P
四 情報搜集與策略研究
☉ 競爭情報搜集與獲取方法
☉ 如何利用情報搜集解決企業(yè)問題
☉ 新商機的尋找
☉ 市場需求面與供給面分析
☉ 客戶面的5W1H
☉ 競爭情報分析與高效決策
☉ 如何利用情報作趨勢分析
☉ 從想象思索未來的技巧
五 競爭情報與企業(yè)市場營銷
☉ 市場營銷經(jīng)理的競爭情報策略
☉ 競爭對手識別與競爭盲點分析
☉ 競爭對手信息處理與分析技術
☉ 如何應用競爭情報做好銷售管理、客戶管理
六 情報與決策需求的關系
☉ 決策流程分析
☉ 情報在決策程序中扮演的角色
☉ 職位與情報需求的關系
☉ 競爭情報與企業(yè)競爭戰(zhàn)略
☉ 不同產品生命周期對情報的需求分析
七 定性市場研究（設計、運做、適用范圍、結果分析）
☉ 小組座談
☉ 德爾費法
☉ 頭腦風暴
☉ 深度訪談
☉ 經(jīng)驗調查
☉ 投射技術
☉ 案例分析
八 數(shù)據(jù)處理與分析
☉ 數(shù)據(jù)的清理、編碼與錄入
☉ 初步統(tǒng)計分析
九 市場分析技術
☉ 一般分析方法
☉ 聯(lián)合分析法
☉ 交叉分析法
☉ 聚類分析
☉ 判別分析
☉ 多維變量分析
☉ 因子分析
☉ 對應分析
☉ 回歸分析
☉ 假設檢驗
☉ 如何做研究分析圖表
十 市場預測
☉ 定性市場預測
☉ 定量市場預測
☉ 動態(tài)型市場預測
☉ 靜態(tài)型市場預測
十一 市場研究與營銷分析方法--單項研究
☉ 宏觀研究（包括行業(yè)分析）
☉ 競爭研究
☉ 消費者研究
☉ 價格研究
☉ 品牌研究
☉ 產品研究
☉ 渠道研究
☉ 廣告研究
☉ 產品生命周期研究
☉ 產品定位研究
☉ 新產品測試
十二 市場研究與營銷分析方法—綜合研究
☉ 新產品上市可行性研究與上市營銷計劃
☉ 營銷診斷
☉ 專項營銷策劃
十三 如何撰寫市場研究與營銷分析報告
☉ 報告的格式
☉ 報告的主要內容
☉ 報告的注意點
十四 總結、提問與答疑
《市場研究與分析》培訓受眾
公司總經(jīng)理、業(yè)務部負責人及業(yè)務員
《市場研究與分析》課程目的
學習營銷研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
學習市場情報的獲取、解讀、研究、判斷與分析
學習將市場情報分析結果運用在市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術組合4P或4C上
適應企業(yè)的發(fā)展階段之不同需求，搜集有效情報，通過分析制定發(fā)展戰(zhàn)略
通過學習掌握市場新趨勢的有效方法，為企管人員提供擬定決策的依據(jù)
《市場研究與分析》所屬分類
市場營銷
《市場研究與分析》授課培訓師簡介
孫子策
營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)專家
知名營銷培訓導師
中國人民銀行干部學院特約金牌營銷講師
行動學習模式倡導者
■ 職歷介紹
曾歷任著名家電品牌經(jīng)理、售后經(jīng)理，知名高壓檢測設備省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，知名大型電氣集團市場營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理。現(xiàn)專注于銀行、電信等行業(yè)前沿營銷理論與實戰(zhàn)策略的創(chuàng)新研究。孫老師10多年在企業(yè)擔任中高層管理職位以及為銀行、電信業(yè)提供管理培訓、咨詢服務期間，積累了豐富的市場營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并提出了許多行業(yè)內極具競爭力的營銷思想和觀點，在營銷理論研究和營銷實戰(zhàn)管理培訓方面造詣頗深。
■ 部分培訓客戶
GE、海爾、美的電器、中石化、韓國現(xiàn)代工程機械、經(jīng)緯紡織機械、陜西汽車集團、寧夏隆基寧光、法國歐康德、絲寶集團、金星啤酒集團、浙江永盛集團、中控集團、杭州奧星電子、浙江建筑設計研究院、河南福祥門業(yè)、廈門大學EMBA班、中南財經(jīng)政法EMBA班、浙工大總裁班、浙江省安吉市政府、貴州大方煙草、山西智海集團、福州郵政速遞、北京利曼、中國人民銀行、工行四川成都分行、工行河北省分行、工行福建省分行、工行內蒙古分行、農行上海分行、農行安徽省分行、農行山東省分行、建行安徽省分行、郵政儲蓄銀行黑龍江分行、浙商銀行、中信銀行大連分行、廣發(fā)廣東陽江分行、中國移動、中國通信服務公司、江蘇聯(lián)通、河南網(wǎng)通、云南電信……
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