《銷售計(jì)劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。
每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門(mén)造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。
計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。


通過(guò)講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)
模塊一 制定計(jì)劃的目的
銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述
銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性

模塊二 制定計(jì)劃組織和流程
快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系
支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系
市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色
銷售計(jì)劃流程建立
銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型
促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型
新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

模塊四 銷售計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃的正確范圍
銷售目標(biāo)的分解
促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
整個(gè)組織的質(zhì)詢。

模塊五 銷售計(jì)劃的執(zhí)行
銷售比分牌的建立
用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局
克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控
建立利用促銷手段來(lái)主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成

模塊六 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
建立可積累的分析框架
多維度分析
企業(yè)的知識(shí)管理
選擇合適的信息系統(tǒng)
選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)

《銷售計(jì)劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員
市場(chǎng)部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門(mén)主管等運(yùn)營(yíng)管理人員

《銷售計(jì)劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》課程目的
以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題的思路和方法，使你工作效率倍增。
全面深入的了解營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題和各類操作。
提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

《銷售計(jì)劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售計(jì)劃的制定與管理及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》所屬專題
分析銷售數(shù)據(jù)、

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