《“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn)
生意的特征：快速獲利、輕松獲利
通過(guò)產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型

二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品
產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)
產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流
“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)
“細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)
產(chǎn)品的靈魂是什么？
成交主張的設(shè)計(jì)

三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問(wèn)題
你的超級(jí)產(chǎn)品向誰(shuí)銷售？
你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售？
直營(yíng)
代理加盟
混合
合作
速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
合作引流
購(gòu)買流量
企業(yè)如何有組織的開(kāi)展全方位引流工作？
零售終端引流規(guī)劃與案例剖析
銷售團(tuán)隊(duì)引流規(guī)劃與案例剖析
互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：建立實(shí)用的引流模式

四、迅速激發(fā)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求
用系統(tǒng)化的管理方法，快速激發(fā)大面積市場(chǎng)需求
速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
管理者如何有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率？
大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具
客戶地圖
關(guān)系滲透
直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具
銷售裝備整理
會(huì)議營(yíng)銷
門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
體驗(yàn)式營(yíng)銷的組織與管理
客戶漏斗、最短銷售路徑、潛意識(shí)指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用

五、成交！把潛在需求變成現(xiàn)金！
客戶成交的行為成本分析
解除客戶成交顧慮的三大法寶
見(jiàn)證系統(tǒng)
零風(fēng)險(xiǎn)承諾
階梯式成交
速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
公布成交主張
引發(fā)延遲
消除延遲
降低行為成本
即時(shí)成交
會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)成交策略分析
運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)

六、追銷系統(tǒng)——幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價(jià)值
速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)
擴(kuò)大采購(gòu)量
終身消費(fèi)
轉(zhuǎn)介紹
常見(jiàn)追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
刺激批量采購(gòu)的誤區(qū)
會(huì)員制的常見(jiàn)誤區(qū)
客戶推薦制的誤區(qū)
不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
找到既實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，又不影響企業(yè)利潤(rùn)的“追銷按鈕”
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)

七、企業(yè)成長(zhǎng)路徑圖，企業(yè)的未來(lái)在哪里？
階段一:做貿(mào)易
階段二:做生意
階段三:做企業(yè)
階段四:建立帝國(guó)
找到最初的沖動(dòng)

《“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)老板、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等（本課程不適合銷售總監(jiān)以下崗位，或?qū)︿N售缺乏整體管理權(quán)限的崗位學(xué)習(xí)）

《“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
這是市場(chǎng)上唯一一門僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷售管理課程。

大多數(shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問(wèn)題的問(wèn)題”，比如：銷售人員無(wú)法抓住客戶需求，銷售人員無(wú)法有效說(shuō)服客戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，并為此引入了大量銷售技巧的培訓(xùn)，實(shí)際上，個(gè)人銷售技巧的提升難度極大，就算個(gè)人有提升，對(duì)企業(yè)的整體銷售業(yè)績(jī)的影響也是微乎其微的。

毛澤東一輩子不會(huì)開(kāi)槍，但解放了全中國(guó)；同樣，一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售管理者，不是去考慮如何把一件產(chǎn)品賣給客戶的技巧，他應(yīng)該考慮的是如何賣出去成千上萬(wàn)件產(chǎn)品。所以，企業(yè)在遇到銷售困境時(shí)，不應(yīng)該將眼光放得過(guò)于微觀，而應(yīng)該站在企業(yè)管理的高度思考銷售。

企業(yè)關(guān)心的應(yīng)該超越銷售技巧，事實(shí)上客戶從來(lái)“不差錢”，客戶也希望持續(xù)不斷的向你付費(fèi)，缺的是花錢的理由，本課程的知識(shí)架構(gòu)能夠解決上述問(wèn)題，并幫助企業(yè)建立一套健康、高效的銷售管理體系，借助但不依賴銷售人員的力量，用體系快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

《“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程

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