《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》課程詳情
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針對“如何招到好銷售、如何帶出好銷售、如何留住好銷售”這三個命題，展開方法、工具、成功經驗的講授，結合企業(yè)應用實踐，提供有效快速的解決思路和實施方案
提供直接實用的人員招聘測評、流程、方法等應用菜單；
根據不同企業(yè)行業(yè)特征，提供試用期銷售的培養(yǎng)重點和培養(yǎng)方法、工具
解決企業(yè)銷售團隊日常和過程管理、人員晉級、績效管理等困局
將難于判斷、駕馭的銷售人員的甄選、培養(yǎng)、管理過程轉變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價、可復制！
【培訓模式】
營銷方法工具講授 +實戰(zhàn)演練 +主題餐會 +個案輔導提供解決方案 +咨詢方案建議
針對企業(yè)案例，進行課程點的應用演示和實操方案的討論
【培訓方式】
培訓前一周之內，企業(yè)實地訪談、調研半天至一天；或企業(yè)電話訪談營銷基層、高層管理者和一線銷售人員
針對企業(yè)狀況，調整培訓演練內容，制定培訓討論話題
培訓二天，根據實際培訓演練狀況，安排實操性企業(yè)營銷作業(yè)
一、如何招到好銷售
如何找到優(yōu)良的種子:不同銷售模式對銷售人員的要求
找到適合自己企業(yè)的特效藥：招聘需要怎樣的測評依據
銷售人才招聘關鍵環(huán)節(jié)和實操技巧
二、如何帶出好銷售
銷售人員成長周期及針對性培訓
產品技術介紹能力快速掌握訓練法
銷售培訓的量化檢測和專項訓練
銷售團隊組建遵循法則
三、如何留住好銷售
銷售團隊管理模式及策略
銷售團隊激勵方法及策略
銷售體系薪酬設計策略
四、企業(yè)銷售團隊小型咨詢式培訓
招聘中的心理學運用
如何判斷試用期的銷售
結合企業(yè)實際設計銷售薪酬
企業(yè)案例分析、初步解決方案討論
【培訓安排】
地 點：福州 時 間：2012年2月24-25日（天）上午： 09:00—12:00 下午：13:00—17:00
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》培訓受眾
企業(yè)董事長、總裁、總經理及企業(yè)銷售管理人員
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》課程目的
針對“如何招到好銷售、如何帶出好銷售、如何留住好銷售”這三個命題，展開方法、工具、成功經驗的講授，結合企業(yè)應用實踐，提供有效快速的解決思路和實施方案
提供直接實用的人員招聘測評、流程、方法等應用菜單；
根據不同企業(yè)行業(yè)特征，提供試用期銷售的培養(yǎng)重點和培養(yǎng)方法、工具
解決企業(yè)銷售團隊日常和過程管理、人員晉級、績效管理等困局
將難于判斷、駕馭的銷售人員的甄選、培養(yǎng)、管理過程轉變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價、可復制！
【培訓模式】
營銷方法工具講授 +實戰(zhàn)演練 +主題餐會 +個案輔導提供解決方案 +咨詢方案建議
針對企業(yè)案例，進行課程點的應用演示和實操方案的討論
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》所屬分類
人力資源
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》所屬專題
銷售人員必備的商務禮儀、
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》授課培訓師簡介
何青
資深營銷咨詢培訓專家
中華全國第九屆青聯(lián)委員
中國電子企業(yè)協(xié)會專家顧問、深圳市青科協(xié)顧問
清華大學《營銷實戰(zhàn)總裁班》教學導師
清華、中大、交大等大學總裁班營銷課程授課老師
曾在華為公司、五百強美國Molex等著名企業(yè)工作
曾在高科技IT公司、地產公司、電子企業(yè)、制造類企業(yè)等擔任管理咨詢顧問
在歷時二十多年的職業(yè)商務生涯中，有豐富多彩的公司管理經驗、銷售管理經驗、市場營銷經驗，具有處理各種突發(fā)事件、復雜事件、大項目組織運作的經歷和經驗。
有豐富的營銷管理、培訓、和咨詢經驗。在組建銷售團隊、培訓銷售精英、培養(yǎng)營銷骨干、高層客戶公關、銷售團隊的文化培育、及營銷流程、規(guī)范的設置、訓練等方面，具有獨特的心得和業(yè)績。優(yōu)秀的銷售業(yè)績和管理業(yè)績被編寫成服務過的知名民營公司營銷培訓案例。
畢業(yè)于國內名牌大學，獲工學士、法學士雙學位，曾留校從事共青團工作，潛心研究過各種分類心理學、主持過大學生的心理咨詢和輔導活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關系，打下較好的理論和實踐基礎。
《破解銷售人員招聘、培養(yǎng)、管理難的困局》報名服務流程
020-29042042
