《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》課程詳情
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課程大綱：
模塊一：采購轉(zhuǎn)型與TCO
(一) 中國制造型企業(yè)形勢分析
(二) 采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
(三) 采購成本杠桿與采購杠桿率計算
(四) 采購成本冰山模型
(五) 真正的采購成本-TCO
(六) SCM下優(yōu)化TCO
(七) 以利潤的視角定位采購成本
(八) 采購成本分析
(九) 采購成本分析的財務(wù)知識
模塊二．采購成本降低之道略
(一) 采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
(二) 企業(yè)要采購部降成本10%，30%，思路與出路
(三) 采購成本與客戶價值矩陣
(四) 質(zhì)量與成本平衡模型
(五) 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(六) 原材料類采購-管好水龍頭
(七) MR類采購-關(guān)掉水龍頭
(八) 案例：某企業(yè)如何實現(xiàn)采購總成本同比削減30%？
(九) 采購成本降低的制度保證
模塊三．采購成本降低實戰(zhàn)技法
(一) 行之有效的降低采購成本十法（詳細介紹）
(二) 原材料（零部件）采購成本管控關(guān)聯(lián)圖
(三) MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
(四) MRO采購如何實現(xiàn)向“前”管理
(五) Tear Down+設(shè)計+ESI
(六) VA/VE+三化
(七) 案例：豐田的三項采購案例分析
(八) 案例：國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例
(九) 某美企MRO采購向前管理成功案例
(十) 電子競價工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細介紹）
案例：美的某事業(yè)部的采購成本降低活動展開過程
模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維
(一) 你是談判高手嗎？--自我測評
(二) 無處不在的談判-談出天下
(三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四) 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
(五) 優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險控制）
(六) 對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
(七) 雞蛋火腿腸項目為什么失��？-“贏”思維
(八) 成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
(九) T公司談判案例演練，分組對抗
(十) 成績統(tǒng)計與點評
模塊五．談判要素與過程
(一)對采購來說談判的三個重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價
(五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報戰(zhàn)談
(七)談判準(zhǔn)備-黃金工作表
(八)ENOST談判模型
(九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十)采購人員談判中常犯的六種錯誤
模塊六．談判兵法、話術(shù)
(一) 如何布局、造勢、用術(shù)
(二) 談判十兵法
(三) 談判的三個重要節(jié)拍
(四) 開場：采購一招制敵的三個字
(五) 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
(六) 終局：鎖定成果與備忘
(七) 降低成本的談判精典話術(shù)
(八) 身體語言解讀
(九) 與外國人談判
(十) 團隊組合案演練習(xí)與點評
《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。
《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》課程目的
企業(yè)要采購成本降低，其真正目的是要實現(xiàn)利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財?shù)臒o用功！
本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題：
企業(yè)要采購部降成本5%、10%，30%，采購部的思路與出路。
為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報復(fù)性反彈了？成本降了質(zhì)量降了怎么辦？
真正的采購成本在哪里，為什么關(guān)注SCM下的TCO
原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？
MRO類采購費力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？
掌握采購成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián)，活動形式與跨部門合作技巧
磨刀，職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維
分解談判策略與做足充分準(zhǔn)備（黃金準(zhǔn)備表）
談判兵法（局、勢、術(shù)）
三話兩話-“贏”話術(shù)，成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。
《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本降低與雙贏談判技術(shù)》授課培訓(xùn)師簡介
Anthony Jiang
教育及資格認證：
特聘高級講師，MBA ，國際職業(yè)培訓(xùn)師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營整合專家；國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會授證中國區(qū)導(dǎo)師，中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷與專長：
姜老師具有十年以上世界500強管理工作經(jīng)驗，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），曾深入300多家中國企業(yè)進行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；并數(shù)次前往日本、新加坡、菲律賓進行管理研修。姜老師專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)，采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實際情況，實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，以解決實際問題見長。獨具精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進采購模式的整合與貫穿能力。
培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)鏈管理實務(wù)，供應(yīng)商品質(zhì)管理等課程，具有豐富的行業(yè)背景。
培訓(xùn)客戶：
姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家，主要有：廣州五羊本田、福建中鋁瑞閩、天石源超硬材料、江西華意壓縮機股份、湖南長沙威勝儀表集團、 杭州海康威視、TCL顯示科技惠州、冠捷電子、固嘉塑膠、實達電子、利亞塑膠、福清新大澤螺旋藻、廣州本田、廣州陽光照明、廣州生力啤酒、廣州市比爾萊斯自行車、廣東鴻藝集團、廣東比利公司、珠海華冠、深圳市億鋮達、佛山朔料集團、始興縣標(biāo)準(zhǔn)微型馬達、安徽東維集團、阜新恒瑞、安徽長豐揚子汽車、安瑞科（蚌埠）壓縮機、安徽淮南長壁煤礦機械、中國揚子集團（滁州）設(shè)備模具、安徽安凱汽車、奇瑞汽車、格蘭仕工貿(mào)公司等。
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