1. 知己知彼-百戰(zhàn)不殆
2. 對客戶公司及產品的深入了解
3. 避實而擊虛-競爭策略
4. 關注細節(jié)-細節(jié)決定成敗
5. 拜訪客戶前的準備工作
1. 關系人策略-如何建立內線
2. 擒賊先擒王-如何搞定決策人
1. 打開話題的技巧
2. 快速建立親和力的秘訣
3. 如何贏得客戶的好感
1. 何為正？何為奇？
2. 齊正相生，如環(huán)之無端
4. 差異凸現(xiàn)才能與強者同行
1. 有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶心理分析，聽出弦外之音？
4. 察言觀色-看出客戶真實意愿
1. 傾聽的技巧
2. 不要在意客戶的所有問題
3. 不要主觀臆測，以已推人；
4. 客戶常見的異議分析
5. 客戶異議處理的幾大步驟
1. 如何塑造產品價值打動客戶
2. 如何讓客戶有得到的喜悅
3. 如何讓客戶有失去的強烈痛苦
4. 如何讓客戶一定買我們的產品
5. 最后階段經常使用的戰(zhàn)術
1. 客戶談判原則-貼切客戶需求
2. 價格談判技巧
1. 什么是大客戶
2. 大客戶管理常用戰(zhàn)略
3. 如何防止客戶叛離
中國教育培訓界優(yōu)秀人物
銷售談判與溝通技巧第一人；
銷售團隊建設與管理實戰(zhàn)專家
數十家上市企業(yè)營銷咨詢顧問
PTT國際專業(yè)培訓講師高級資格認證
清華大學、復旦大學等總裁班特邀講師
被譽為“最具震撼力和實戰(zhàn)”的培訓師
職業(yè)履歷：
現(xiàn)任某知名管理咨詢集團董事長
曾任上海明明地產公司營銷總經理；
世界500強企業(yè)香港中原集團大中國區(qū)營銷總監(jiān)；
十余年市場一線銷售實戰(zhàn)經驗, 6年中高層管理經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
授課風格：
深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情；
善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性。
豐富的實務經驗與操作手法，使學員能即學即用。被譽為“最具震撼力和實效性的課程”！
擅長課程：
《獵豹特種兵訓練營》CFSTC
《超強談判技巧》
《大客戶營銷策略》
《銷售執(zhí)行力打造》
《銷售團隊激活六個一管理系統(tǒng)》
《銷售人員的考核與激勵》
《管理者領導力與執(zhí)行力提升》
《電話銷售技巧》
《門店銷售技巧》
《銷售心理學》
培訓客戶：
中譽汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術、聯(lián)邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿易、杭州原華貿易、連云港杜鐘氨綸、上�；使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團、寧波宜科科技、國營海安機械總廠、 寶鋼集團、南京儀機、上海公元建材、永發(fā)集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。
《《獵豹特種兵訓練營》CFSTC ——銷售精英打造巔峰訓練》報名服務流程
020-29042042
