企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、銷售團隊負責人、人力資源總監(jiān)、績效經(jīng)理
掌握如何制定銷售過程中的關鍵節(jié)點，解決企業(yè)結構安全問題、快速穩(wěn)定地發(fā)展銷售團隊力量--使企業(yè)的銷售運作有章法有規(guī)律可依循、成功方法經(jīng)驗可循環(huán)重復使用、銷售組織可準確預測業(yè)績、提前做銷售準備和市場規(guī)劃成為可能；
學習如何通過量化的銷售管理循環(huán)，設置可評估、可復制、被考核者心服口服的績效考核內(nèi)容；通過建立營銷組織的績效文化，幫助企業(yè)徹底擺脫形式主義的績效管理困局；
講師背景
曾就職于世界500強Molex亞太區(qū)通訊行業(yè)銷售總監(jiān)、華為技術片區(qū)銷售經(jīng)理等。
在歷時二十多年的職業(yè)商務生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗、市場營銷經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。
有豐富的營銷管理、培訓和咨詢經(jīng)驗。在組建銷售團隊、訓練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關、銷售團隊的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設置、訓練等方面，具有獨特的工作心得、風格魅力和管理業(yè)績。
個人的銷售故事和團隊管理經(jīng)驗，被編寫成服務過的華為公司營銷培訓案例。畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學，獲工學士、法學士雙學位，曾留校從事共青團工作，潛心研究過各種分類心理學、主持過大學生的心理咨詢和輔導活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關系，打下較好的基礎。
在營銷領域的教學、企業(yè)培訓和咨詢工作中，將大學營銷學系的前沿營銷理論理念，和在國內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理體系的經(jīng)驗經(jīng)歷反復研究實踐，運用于營銷培訓咨詢工作中，總結歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢培訓實踐中收效明顯。在清華大學營銷實戰(zhàn)總裁班的教學和各類企業(yè)的營銷咨詢培訓中獲得較好的反饋效果。
主講課程
《如何破解高層客戶公關困局》
《破解大客戶銷售困局》
《技術型營銷人員的銷售基本功訓練》
《如何組建、培育和管理一支高效銷售團隊》
《市場策劃與銷售預測》
《大客戶銷售項目運作策略與管理》
講師專長
營銷布局市場規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略策略制定；
銷售團隊組建、招聘訓練、轉(zhuǎn)正評估、隨崗培訓管理；
銷售組織KPI績效管理體系的建立、和銷售過程量化節(jié)點管理；
銷售人員、項目個案輔導；
公關對象性格分析和公關輔導；
重大銷售項目狀態(tài)評估、項目進展分析、項目效果監(jiān)督；
銷售項目管理流程制定和業(yè)務輔導；
高層公關策劃、組織實施等。
部分客戶
通信業(yè)客戶：中國電信、UT斯達康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利
IT網(wǎng)絡業(yè)務客戶：美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡、上海藍卓科技、康佳網(wǎng)絡
自控信息工業(yè)客戶：航天四院、浙江中控、達實智能
制造業(yè)客戶：長沙科力遠、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、京東方
軟件類客戶：安世亞太、億維訊、西安美林科技
地產(chǎn)金融業(yè)客戶：中投證券、同致行地產(chǎn)
化工業(yè)客戶：超彩鈦白科技、普樂化工
咨詢背景
某通信公司從終端通信產(chǎn)品向大型系統(tǒng)設備轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，為其全國銷售大區(qū)組建項目型銷售團隊進行營銷規(guī)劃和系列培訓。參與營銷中樞銷售項目管理機制的政策、流程制定；促成該公司全面推行、實施銷售項目管理制度和流程；
從系列培訓開始，成為全國最大的CAE/CAI工程軟件公司的高級營銷顧問，實施KPI績效考核、大項目管理、人才素質(zhì)測評等系列營銷管理舉措。獲得銷售業(yè)績與上一年同期相比增長60%、以及人員素質(zhì)、組織氛圍、管理效率明顯提升的效果。
《銷售量化管理——破解銷售團隊績效管理與能力發(fā)展困局》報名服務流程
020-29042042
