《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 　7月26日（星期五） 整合營(yíng)銷(xiāo) 主講：萬(wàn) 鈞
第一章 營(yíng)銷(xiāo)思維的進(jìn)步
第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)思維
第二節(jié) 服務(wù)思維
第三節(jié) 產(chǎn)品思維
品牌溝通的創(chuàng)新
情感營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo)
第三節(jié) 品牌傳播 經(jīng)營(yíng)資源的整合
營(yíng)銷(xiāo)資源
營(yíng)銷(xiāo)加法
營(yíng)銷(xiāo)人
三位一體：課程總結(jié)
思維、心性、戰(zhàn)略
溝通、心性、融資 （價(jià)值）
資源、戰(zhàn)略、融資
　
7月27-28日（星期六、日） 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 主講：崔小屹
第一章 關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)
第一節(jié) “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性
第二節(jié) 不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)
第三節(jié) 四大要素打造銷(xiāo)售中的不可替代性
第四節(jié) 從4P、4C到4R看銷(xiāo)售理念的轉(zhuǎn)變
第五節(jié) 安全論、成功論、價(jià)值論
第六節(jié) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

第二章 建立良好的客戶(hù)關(guān)系——樹(shù)立“人”的不可替代性
第一節(jié) 完美銷(xiāo)售的特征
第二節(jié) 如何突破防線，與客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn)
第三節(jié) 成功約見(jiàn)客戶(hù)的致勝話術(shù)
第四節(jié) 快速拉近客戶(hù)距離的四大手段
第五節(jié) 初次接觸客戶(hù)的注意事項(xiàng)
第六節(jié) 提問(wèn)哪些內(nèi)容——銷(xiāo)售五大要素

第三章 強(qiáng)化關(guān)系，植入不可替代性的觀念
第一節(jié) 從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)變
第二節(jié) 排他性關(guān)系來(lái)自于超出預(yù)期和感動(dòng)
第三節(jié) 建立了強(qiáng)化的關(guān)系后怎么做
第四節(jié) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用——用中立的立場(chǎng)推薦自己的產(chǎn)品

第四章 高價(jià)中標(biāo)的訣竅
第一節(jié) 成為客戶(hù)最佳和唯一的選擇
第二節(jié) 找到最終的決策者，展示不可替代的價(jià)值
第三節(jié) 做好技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境

第五章 高效談判，守住利潤(rùn)的關(guān)口
第一節(jié) 談判是利潤(rùn)去留的關(guān)鍵時(shí)刻
第二節(jié) 準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備
第三節(jié) 提出比你想要得到的更多的要求
第四節(jié) 談判中守住高價(jià)的五大技巧

第六章 長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)，鞏固優(yōu)勢(shì)
第一節(jié) 客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)層面
第二節(jié) 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度——降低成本的最佳途徑
第三節(jié) 預(yù)測(cè)客戶(hù)需求——減少競(jìng)爭(zhēng)

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》培訓(xùn)受眾
各類(lèi)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、首席執(zhí)行官、總監(jiān)、行長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、總經(jīng)理及企業(yè)的中高層管理人員。

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》課程目的
　 中國(guó)是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)，可以說(shuō)是離開(kāi)關(guān)系，寸步難行。對(duì)于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最頭痛的問(wèn)題莫過(guò)于如何的發(fā)展與客戶(hù)的個(gè)人關(guān)系并拿下訂單，以及面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。
　 本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶(hù)關(guān)系、挖掘客戶(hù)需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶(hù)致勝之道。

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧提升、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程

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