《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》課程大綱
【課程時(shí)間】2天
【課程大綱】
第一部分:中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析
第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)
定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結(jié)合,細(xì)分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽(yù)是行銷的基礎(chǔ)!
一．增加競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研的透明度
1。了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
2。了解本行業(yè)的發(fā)展。3.實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。
二.加速市場(chǎng)拓展 (做好自己的市場(chǎng)服務(wù)和推廣)
1。了解潛在顧客， 2。通過(guò)其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3。邀請(qǐng)潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會(huì)。
三.增強(qiáng)銷售力度及員工銷售技巧培訓(xùn)
1。向新市場(chǎng)銷售新產(chǎn)品。
2。向新市場(chǎng)銷售老產(chǎn)品。
3。向新的國(guó)際市場(chǎng)銷售老產(chǎn)品。
4。在分銷渠道流通不暢的商品。
5。銷售不適合普通商品目錄的產(chǎn)品。。
6。合理使用E-ail的費(fèi)用近乎零，
……
四.增進(jìn)公共關(guān)系 (如何有效策劃新聞)
1。與記者建立友好的關(guān)系。2。即時(shí)發(fā)布公司的政策變化。
3。消除誤導(dǎo)信息。4。在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會(huì)。
五.增進(jìn)和細(xì)化顧客服務(wù)
1。通過(guò)顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司新產(chǎn)品的反應(yīng)等。
2。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過(guò)程。
3。通過(guò)E-mail與顧客建立起"一對(duì)一"的親密關(guān)系。
4。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確細(xì)分，5�；貜�(fù)顧客的問題，
6。及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;
7。建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。
六.彰顯網(wǎng)上廣告效應(yīng) (推銷產(chǎn)品首先要把自己推銷出去)
1。網(wǎng)上廣告效果實(shí)驗(yàn)。
2。精簡(jiǎn)雇員。3。顧客可以在任何時(shí)刻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持。
4。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問題解答和背景知識(shí); 5。促使顧客購(gòu)買升級(jí)或新產(chǎn)品。
七.加強(qiáng)品牌形象的絕招及技巧(只有自己強(qiáng)大才會(huì)贏的對(duì)手的尊重)
1。擴(kuò)展品牌形象。2。具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡(luò)。
3。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問題解答和背景知識(shí)，4。促使顧客購(gòu)買升級(jí)或新產(chǎn)品。
第三部分:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及促銷策略
一． 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵要素：
二．明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準(zhǔn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破口——綜合門戶網(wǎng)
四、整體營(yíng)銷的考慮
五、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營(yíng)銷
六、網(wǎng)上推廣技巧
1．巧用各種推廣工具和推廣平臺(tái)
2．用戶、站點(diǎn) 專業(yè)與非專業(yè)結(jié)合
3．群發(fā)與自助相結(jié)合
4．商務(wù)論壇與MT、商務(wù)群的巧設(shè)利用
二.節(jié)假日的促銷策劃;
A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會(huì)行銷策劃等
第四部分:網(wǎng)絡(luò)媒介的行銷和銷售技巧
1. 網(wǎng)絡(luò)媒介的定價(jià);(高價(jià)=高質(zhì).低價(jià)=低質(zhì).高貴=高質(zhì))
2. 如何尋求廣告代理公司
3. 廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么
4. 如何考核評(píng)估廣告代理公司
5. 我們?nèi)绾畏⻊?wù)于廣告代理公司;
第五部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的推廣技巧及注意事項(xiàng)
1．搜集目標(biāo)客戶的郵件地址
2．購(gòu)買專業(yè)分類的郵件地址
3．購(gòu)買郵件群發(fā)軟件：4．設(shè)定郵件群發(fā)時(shí)段
5．處理歸檔客呼信息6.行銷團(tuán)隊(duì)組建及員工招聘培訓(xùn)7.銷售技巧訓(xùn)練
一、網(wǎng)絡(luò)媒介自已Homepage（網(wǎng)頁(yè)）的建立
1．購(gòu)買自助建站系統(tǒng)，自行設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易公司網(wǎng)
2．請(qǐng)專門的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站
3．可以在有關(guān)門戶網(wǎng)站建，如ebay,tang3.聰彗等
4．網(wǎng)站建設(shè)必須抓住關(guān)鍵：
二、建立企業(yè)的IBS（Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)）
1。產(chǎn)品展示子系統(tǒng) ： 2．產(chǎn)品銷售子系統(tǒng)：3．用戶反饋?zhàn)酉到y(tǒng)：直接商業(yè)模式的原則:
1．快速切入市場(chǎng),2．用戶定制商品。
三．如何有效合理使用論壇及論壇群發(fā)
1．選擇論壇群發(fā)軟件2．專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)和大眾論壇結(jié)合
3．內(nèi)容設(shè)置簡(jiǎn)明
四．網(wǎng)絡(luò)媒介知名度提升（面向公眾）
1．巧設(shè)QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN資料留言 2．各種交流工具綜合利用
3．全員營(yíng)銷推廣
五．如何做好網(wǎng)絡(luò)的友情連接
六．搜索排名應(yīng)注意的事項(xiàng)
七．贏在博客營(yíng)銷
第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷及廣告經(jīng)營(yíng)誤區(qū)分析:
一.網(wǎng)絡(luò)十大促銷手段
二.網(wǎng)絡(luò)分類營(yíng)銷
三.網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)誤區(qū)避免;
《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》課程目的
通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷理念及行業(yè)前景；
2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例和分析；
3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的價(jià)格體系的組成和方法；
4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的收費(fèi)模式和方法。
5, 網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》適合對(duì)象
網(wǎng)絡(luò)媒介的運(yùn)營(yíng)主管、經(jīng)理及各級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷經(jīng)理；
網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的銷售人員。
《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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