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區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升
添加時間:2009-08-18      修改時間: 2009-08-18      課程編號:100115889
《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》課程大綱
第一單元:認知篇
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位與認知
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、區(qū)域經(jīng)理的生存方式
3、區(qū)域經(jīng)理的修煉

第二單元:市場篇
二、區(qū)域市場開發(fā)
1、區(qū)域市場的認識
2、區(qū)域市場調(diào)查與分析
3、區(qū)域市場策略
4、如何啟動區(qū)域市場?

第三單元:管理篇
三、渠道客戶管理
1、區(qū)域市場渠道管理的原則
2、區(qū)域市場渠道診斷
3、渠道沖突管理
4、渠道激勵
5、渠道風險控制
6、如何做好經(jīng)銷商管理?
7、如何進行區(qū)域市場提升?

第四單元:組織篇
四、打造高效營銷團隊
1、銷售團隊組建與管理
2、區(qū)域經(jīng)理的領導力
3、區(qū)域銷售團隊的管理
4、區(qū)域分支機構(gòu)的運作
5、區(qū)域經(jīng)理的溝通技巧

《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》課程目的
1、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理正確的觀念,深刻認識自己的使命與角色
2、提高自身經(jīng)營管理水平,掌握市場開拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧
3、針對性掌握市場策略、提高經(jīng)銷商積極性和忠誠度的實務性管理方法。
4、全面提升區(qū)域市場營銷力,確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)增長
5、分享講師實務案例,啟發(fā)新思維新概念,有助于解決現(xiàn)實問題。提高區(qū)域經(jīng)理的問題處理能力。

《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》適合對象
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、城市經(jīng)理、品牌經(jīng)理及具有職業(yè)上升趨勢的銷售潛質(zhì)人員。

《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》所屬分類
市場營銷
《區(qū)域市場營銷經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師賈福春老師簡介
賈福春
賈福春
鄭州高爾文化傳播福春營銷工作室 首席顧問
《銷售與市場》營銷培訓中心 首席培訓師
TCL集團領導力開發(fā)學員 特聘講師
北京大學經(jīng)濟研究所、河南省民營經(jīng)濟研究會、河南省商業(yè)經(jīng)濟研究會等多家經(jīng)濟研究機構(gòu)特聘營銷專家。《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》等國內(nèi)多家媒體專欄撰稿人。12年企業(yè)營銷管理經(jīng)驗,先后在三星、TCL等多內(nèi)外知名企業(yè)歷任業(yè)務代表、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務。具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。06年轉(zhuǎn)型專業(yè)進行企業(yè)營銷咨詢、培訓、企業(yè)文化工作研究。同時擔任陳氏太極拳陳家溝太極拳連鎖機構(gòu)、少林寺少林景區(qū)管理局、大山國際教育等10幾家企事業(yè)單位高級顧問和獨立董事。
二、主要研究和培訓方向:
企業(yè)文化培訓和咨詢
企業(yè)營銷咨詢培訓(包括業(yè)務人員、促銷導購員、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等素質(zhì)技能提升培訓)
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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