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金牌銷售
添加時(shí)間:2010-01-19      修改時(shí)間: 2010-01-19      課程編號(hào):100118391
《金牌銷售》課程大綱
【課程背景】
企業(yè)家不賺錢就是在犯罪!
企業(yè)為什么不賺錢?——是因?yàn)殇N售有問題!
您是否知道由于您的員工不會(huì)成交而造成大量客戶流失嗎?
您是否知道由于您的員工不會(huì)成交而造成銷售量不夠理想嗎?
您是否知道您的公司做不大是因?yàn)殇N售額不夠多嗎?
您是否知道如果您的員工都是成交高手公司的銷售額將是之前的3倍5倍10倍嗎?
您知道中國的公司為什么平均只有不到3年壽命嗎?
您愿意成為下一個(gè)倒閉的公司嗎?

【課程時(shí)間】
2天 (培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容可根據(jù)情況作調(diào)整)

【授課形式】
1、講師講解(強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn),將專業(yè)術(shù)語簡(jiǎn)單化,幫助學(xué)員理解)
2、視頻分享(通過精彩視頻片段欣賞,給于學(xué)員啟發(fā))
3、頭腦風(fēng)暴(運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,從而達(dá)到學(xué)以致用的目的)
4、游戲互動(dòng)(將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟)

【課程特色】:
1、 幽默風(fēng)趣
2、 激情洋溢
3、 互動(dòng)訓(xùn)練
4、 案例豐富
5、 貼近實(shí)際
6、 深入淺出
7、 通俗易懂
8、 邏輯性強(qiáng)
9、 解決難題
10、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

【課程大綱】

第一章 什么是銷售
一、銷的是什么?
二、售的是什么?
三、買的是什么?
四、賣的是什么?


第二章 如何成為銷售冠軍
一、 銷售流程
1.尋找客戶
2.洽談(鋪墊)
3.深入面談(可多次)
4.成交面談(促成)
5.處理異議(簽單)
6.售后服務(wù)

二、 銷售冠軍的十五大信條:
三、 銷售冠軍的五個(gè)100%相信:
四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度:
五、 銷售冠軍的三項(xiàng)技能:
1、如何傾聽
2、如何發(fā)問
3、如何成交
六、 銷售冠軍的四大關(guān)鍵
七、 銷售冠軍的五大秘訣
八、 銷售冠軍的六大價(jià)值
九、 銷售冠軍七個(gè)習(xí)慣
十、 銷售冠軍的八項(xiàng)特質(zhì)
十一、 銷售冠軍的九大信念
十二、 如何處理反對(duì)意見


第三章 成交絕技
要求是成交的關(guān)鍵
成交的三大信念
賣向頂峰的必勝問句
十大成交技巧
技巧之一:三句話成交法
技巧之二:下決定成交法
技巧之三:直截了當(dāng)解除不信任抗拒
技巧之四:降價(jià)或幫他賺更多錢
技巧之五:免費(fèi)要不要
技巧之六:給他一個(gè)危急的理由
技巧之七:區(qū)別價(jià)格和價(jià)值
技巧之八:情境成交法
技巧之九:富蘭克林成交法
技巧之十:?jiǎn)柎鸪山环?


注:培訓(xùn)師有權(quán)將視課堂實(shí)際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。

《金牌銷售》課程目的
成交愛心、成交顧客、成交人才!成交一切!
企業(yè)銷售培訓(xùn)首選,銷售人員一生必定要參加的課程!本課程已培訓(xùn)出數(shù)百位月入10萬的銷售冠軍,已讓300多家企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%以上,100多家企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%以上。
管理大師湯姆•霍普金斯說過:領(lǐng)導(dǎo)=銷售!
任何成功都等于是銷售成功!
無時(shí)無刻,我們都在銷售,銷售最重要的結(jié)果就是成交!

《金牌銷售》適合對(duì)象
老板、企業(yè)主、高、中層,銷售人才、希望提高銷售、成交水平的人士

《金牌銷售》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《金牌銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鄧焱中老師簡(jiǎn)介
鄧焱中
鄧焱中
管理學(xué)博士
國家企業(yè)培訓(xùn)師
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力教練
實(shí)戰(zhàn)型銷售專家
多家企業(yè)特聘銷售、管理顧問
廣東省社會(huì)科學(xué)培訓(xùn)中心等多家企事業(yè)單位特約講師

28歲獲得香港華仁商學(xué)院工商管理專業(yè)博士學(xué)位!
著有《你會(huì)成功嗎?》一書
至今已培養(yǎng)出數(shù)十位百萬富翁,上千位月入數(shù)萬的銷售精英!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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