《超級影響力—N.L.P.致勝行銷學》課程大綱
1． 頂尖銷售人員心態(tài)的建立
*業(yè)務員所以缺乏行動力的最主要因素是：恐懼失敗、害怕被拒絕。
*學習NLP的專業(yè)技巧，徹底解除對于失敗及被拒絕的恐懼。

2． 如何開發(fā)與接觸潛在客戶，創(chuàng)造客戶最大的興趣與購買愿意

3．如何快速進入客戶的頻道（親和力的建立）
*親和力的建立是影響力及說服力發(fā)揮的基礎條件，是成功銷售員必備的條件。
*親和力：讓客戶信賴你、喜歡你、接受你。只要客戶能接受你，自然比較容易接受你的產(chǎn)品，信賴你的產(chǎn)品品質(zhì)。
·掌握建立親和力的NLP五專業(yè)技巧和方法，瞬間進入客戶頻道

4．了解客戶需求（客戶購買價值觀剖析）
1、 客戶到底在買什么？追求快樂，逃離痛苦原理
2. NLP高階理論：價值觀系統(tǒng)、價值層級、價值規(guī)則。
3. 了解客戶的5大類10種人格模式/購買模式
4. 找出客戶的說服策略
*應針對不同類型的客戶，設計使用不同的產(chǎn)品介紹方式。

第五步驟 產(chǎn)品介紹的技巧及注意事項
*善加規(guī)劃及設計過的產(chǎn)品介紹方式比未經(jīng)過設計的介紹方式強20倍以上的說服力
*產(chǎn)品介紹的7大技巧

6． 如何解除客戶抗拒
*處理抗拒重要的心態(tài)：抗拒是必然的：定義轉(zhuǎn)換法，把抗拒轉(zhuǎn)換成問題
*剖析7種客戶抗拒的類型和有效解除客戶抗拒的技巧與步驟

7． 締結(jié)成交——7種有效締結(jié)成交客戶的方法

《超級影響力—N.L.P.致勝行銷學》課程目的
《超級影響力—N.L.P.致勝行銷學》是亞洲神經(jīng)語言學大師尚致勝老師耗費了近十年的時間所研發(fā)出的目前世界上最先進的一套業(yè)務行銷培訓課程，它融合了20世紀風靡全世界的神經(jīng)語言程式學（Neuro Linguistic Programming---簡稱NLP）、以及說服工程學（Persuasion Engineering）、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術等多家學科在業(yè)務銷售領域上的精華而成。通過這幾門世界上最先進的行為科學的融合，從潛意識深層的調(diào)整，有效地改變學員的內(nèi)在慣性思維及行為模式（需要講師具備此種專業(yè)的技巧及能力）。因為所有內(nèi)在慣性的調(diào)整，最快的方式是先調(diào)整潛在意識。這門課程是NLP生活化運用的典范。

《超級影響力—N.L.P.致勝行銷學》所屬分類
市場營銷

《超級影響力—N.L.P.致勝行銷學》內(nèi)訓服務流程

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