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如何成為卓越的銷售精英
添加時(shí)間:2010-09-20      修改時(shí)間: 2010-09-20      課程編號:100124818
《如何成為卓越的銷售精英》課程大綱
課程特色:
1. 針對性:專業(yè)針對一線銷售人員而設(shè)計(jì);
2. 全面性:內(nèi)容涵蓋銷售人員心態(tài)調(diào)整、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識、銷售方法、素質(zhì)提升、責(zé)任感培訓(xùn)、從業(yè)品德觀建立、促成團(tuán)隊(duì)精神文化、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng);
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng);
4. 互動性:采用演講,游戲,體驗(yàn)等形式,生動活潑。

課 程 大 綱
第一講:銷售人員心理素質(zhì)
1. 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài);
2. 銷售人員角色定位的意義;
3. 銷售人員處理逆境的意識;
第二講:銷售人員綜合素質(zhì)
1. 銷售人員要熱愛自己的公司熱愛自己的工作;
2. 銷售人員的寬容胸懷;
3. 活在當(dāng)下提升執(zhí)行力;
第三講:銷售人員潛能激發(fā)
1. 突破自我,激發(fā)生命潛能;
2. 增強(qiáng)斗志,提升績效;
3. 增加激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的能力;
第四講:銷售人員團(tuán)隊(duì)意識和創(chuàng)新能力
1. 培養(yǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)意識,促成團(tuán)隊(duì)凝聚力;
2. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,觸動團(tuán)隊(duì)競爭能力;
3. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新思維;
第五講:銷售人員銷售理念及方法
1. 銷售的概念和意義;
2. 銷售的形式;
3. 銷售的實(shí)戰(zhàn)方法。
第六講:銷售人員的責(zé)任感和歸屬感
1. 增強(qiáng)銷售人員責(zé)任感和歸屬感
2. 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人潛能,培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅(jiān)強(qiáng)信念

《如何成為卓越的銷售精英》課程目的
1. 培育銷售人員能力、建立團(tuán)隊(duì)成員精誠合作的原動力;
2. 釋放壓力挖掘潛能、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、提升組織執(zhí)行能力;
3. 增進(jìn)銷售人員之間上下級之間的溝通與信任、改善合作關(guān)系;
4. 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)精神、豐實(shí)企業(yè)文化、增強(qiáng)凝聚力、提升團(tuán)隊(duì)績效;
5. 學(xué)習(xí)銷售技能、改進(jìn)銷售方法;
6. 提升銷售人員專業(yè)素質(zhì);
7. 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作及組織成員的有效溝通;
8. 明確銷售人員的職責(zé)、角色定位及其深遠(yuǎn)的重要意義;
9. 掌握專業(yè)銷售人員的能力及自我激勵(lì)的方法、突破瓶頸、創(chuàng)建銷售人員心態(tài)的嶄新局面;
10. 學(xué)會專業(yè)化銷售技巧、增強(qiáng)銷售人員的銷售能力;
11. 打造頂尖銷售團(tuán)隊(duì)。

《如何成為卓越的銷售精英》適合對象
本課程適用于各個(gè)行業(yè)的銷售人員。

《如何成為卓越的銷售精英》所屬分類
市場營銷
《如何成為卓越的銷售精英》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張航老師簡介
張航
張航
從業(yè)務(wù)員做起,專職從事銷售工作19年,1990年-1994年分別銷售過電子、電梯、童車等產(chǎn)品,1995年-2002年分別在深圳太平洋保險(xiǎn)公司和深圳中國人壽保險(xiǎn)公司從事8年保險(xiǎn)銷售及管理工作,連續(xù)6年榮獲金獎(jiǎng)或被評為十大精英。曾經(jīng)在一個(gè)月的時(shí)間里成交91個(gè)客戶,創(chuàng)下“日均3單”的最高記錄。是實(shí)戰(zhàn)銷售專家,公認(rèn)的銷售頂尖高手。2002年—2009年在全國各地作了上千場的演講,他專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的演講風(fēng)格受到大家的一致好評,學(xué)員滿意率在98%以上。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問,并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn),是從市場磨練出來的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師。
  
張航老師2002年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè),先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講,備受業(yè)界歡迎,被深圳報(bào)刊譽(yù)為白手起家的“中國銷售訓(xùn)練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售和管理技能、電話營銷、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理、員工心態(tài)、團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對國際化營銷、專業(yè)化理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營銷規(guī)劃、隊(duì)伍的建立以及不同企業(yè)模式的實(shí)施。

張航老師 多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理顧問實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)課程針對企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì),善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力,授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,注重學(xué)員現(xiàn)場吸收,便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用,使學(xué)員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受,并將理論與實(shí)踐、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合。張老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點(diǎn)新穎,常有驚人之語,是將理論與實(shí)踐相結(jié)合授課的一名資深講師和咨詢師。

由于對培訓(xùn)的熱情以及它具有的獨(dú)特才能和成功理念及技巧,他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識,迅速成為頂尖的培訓(xùn)師。

著有書籍: 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買保險(xiǎn)不可》

課程特點(diǎn): 1、實(shí)用有效:實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)用性高,能有效迅速地提高企業(yè)及個(gè)人銷售和管理能力,迅速提升個(gè)人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。
2、系統(tǒng)全面:讓個(gè)人及企業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售和管理技能,全面提高個(gè)人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強(qiáng):專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論,直接又簡潔的實(shí)戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一:不但讓學(xué)員學(xué)習(xí)原理及方法,更讓學(xué)員掌握技能,潛移默化地變成習(xí)慣,做到知行合一,從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績和管理。
5、風(fēng)趣幽默:始終讓學(xué)員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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