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高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營
添加時間:2010-10-19      修改時間: 2010-10-19      課程編號:100125518
《高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營》課程大綱
一.廣告公司的服務(wù)?
1.核心服務(wù)
2.前置作業(yè):
3.廣告作業(yè):
4.后期作業(yè):
5.應(yīng)收取的費用及標(biāo)準(zhǔn):
6.錯誤的概念-
7.如何運(yùn)用廣告公司
8.我們對客戶的16點建議
9.競標(biāo)規(guī)則及注意事項
二.廣告公司如何高效提升競爭力
1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益,真的有客戶會為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報酬(Premium)嗎?
2.你知道, 客戶會在怎么樣的狀況下,才愿意接受你的服務(wù)?
3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況?
4.廣告公司如何才能具有競爭力呢?
5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報酬呢?
6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時間,而增加“思考”的時間;
7.四種主要手段消除不必要的無效工作
三.廣告公司的資金利用
A.資金的來源
B.清賬折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.預(yù)付廣告
E.廣告公司應(yīng)設(shè)立一個資金利用的策略中心
四.廣告公司的運(yùn)營指標(biāo)分析
1.客戶方面的指標(biāo)
2.產(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)
3.競爭力指標(biāo)
4.財務(wù)指標(biāo)
5.人力資源指標(biāo)
五.廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制
1.控制環(huán)境
2.組織與分工
3.現(xiàn)金與銀行賬戶
4.客戶與代理業(yè)務(wù)
5.定價也是一個內(nèi)部控制問題
6.媒體供應(yīng)商控制
7.收款的內(nèi)部控制
8.創(chuàng)意與制作方面的內(nèi)控
六.廣告公司的擴(kuò)展策略
1.外部擴(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用
2.外部擴(kuò)展的限制因素
3.策略建議(A.利用現(xiàn)有客戶與資源。拢 建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)C.。. 控制“不可控制費用”d.人事與管理......)
七. 廣告公司的策略執(zhí)行
1. “決策”與“決策支持”的分別
2.關(guān)于RASCI
3.策略執(zhí)行與考核制度掛鉤
……
八.從廣告生意的本質(zhì)看管理
1.“質(zhì)”與“量”的問題
2.“代理”在沒有客戶簽字批準(zhǔn)前,只能進(jìn)行策劃,不能執(zhí)行
3. “代理”既然不是“主”,也就沒有理由為客戶墊款
4. “代理”商為廣告主作最佳策劃,為其向第三方爭取最大利益,并收取一定的代理報酬!
5.“代理”商并非零售商或批發(fā)商。代理”商提供服務(wù),是需要時間的
九.廣告分段式服務(wù)方案
1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)
2.客戶的需求不同
3.分段式服務(wù)方案
……
十.廣告公司如何盈利?
1.獲得一定利潤的關(guān)鍵在于公司的人員費用的控制
2.競爭費用來源于“基礎(chǔ)設(shè)施”的費用
3.客戶服務(wù)定價
4.成功的慣性
十一.廣告公司如何控制成本
A.其一是廣告公司為其客戶所花費的第三方(媒體與制作供應(yīng)商)成本;
B.廣告公司之人事成本;
C.則為廣告公司除人事成本之外的一切營運(yùn)成本。
D. “報銷”是一個“事后”的概念,成本應(yīng)該控制在報銷前
十二、廣告公司的成長及定價?
1. 高效業(yè)務(wù)單位及其成長?
2.如何解決成長過程中的第一個問題即“權(quán)力和控制”?
3.相應(yīng)的“內(nèi)部審計”制度
4.?運(yùn)用預(yù)算執(zhí)行公司戰(zhàn)略
5.?業(yè)務(wù)考核
6 . 1/3法則
7. 三種定價方法及運(yùn)用;
…….
十三.廣告公司如何簽訂客戶合約?
談到合約,就覺得是律師的事。然而,律師通常只注意法律條款,
對于廣告業(yè)特殊的一些商業(yè)條款,并沒有能力來把好關(guān);
1. 服務(wù)隊伍條款
2. 成本報銷條款
3. 第三方供應(yīng)商成本條款
4. 廣告公司收費條款
5. 出單與付款條款
6. 其它重要條款
十四.廣告公司CEO的成長之路;
十五.廣告公司CEO的思維模式解析:
十六.廣告公司CEO的十大經(jīng)營能力培養(yǎng):
……

《高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營》課程目的
2009年全球金融風(fēng)暴席卷亞洲大地,在變幻莫測的環(huán)境中把握商機(jī),如何贏得競爭優(yōu)勢,使每個廣告公司的管理者必須面對更加殘酷的市場競爭與挑戰(zhàn)。廣告公司的經(jīng)營管理在企業(yè)的運(yùn)營中已經(jīng)發(fā)揮越來越重要的作用。如何運(yùn)用管理工具預(yù)演未來,完成從“后知后覺”到“先知先覺”的轉(zhuǎn)變,合理配置企業(yè)內(nèi)外部資源,并通過有效的控制系統(tǒng)對管理執(zhí)行過程出現(xiàn)的偏差及時地進(jìn)行調(diào)整和修正,提高企業(yè)的運(yùn)營效率,完成組織的績效目標(biāo),已經(jīng)成為廣告公司管理人員的必修課。管理出效益,管理是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)!

《高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營》適合對象
1. 首席執(zhí)行官(CEO)、首席運(yùn)營官.董事.總經(jīng)理
2. 各職能部門總監(jiān),企業(yè)集團(tuán)中下屬公司的中高層管理者
3. 財務(wù)經(jīng)理.總監(jiān).媒介購買部經(jīng)理.總監(jiān)參與公司管理的其他高層管理者
4. 參與公司運(yùn)營的其他管理者

《高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷
《高效廣告公司經(jīng)營管理特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師彭小東老師簡介
彭小東
彭小東
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景:
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力,人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長
競爭力國際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學(xué)校長(籌),
中國傳媒營銷學(xué)院院長(籌)
弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者
弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者
可視化銷售,節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者

行銷力網(wǎng),Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力,媒無界,Competitive競爭力三大注冊商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍,
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》,《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載,
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信,福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn),貴州移動,廣東茂名移動等培訓(xùn):
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓(xùn),北京人民廣播電臺,山東濟(jì)南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán),江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺.江西電視臺,香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日報,香港衛(wèi)視精品臺,天津衛(wèi)視,江西電視臺,成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
 
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,北京大學(xué)高管研修班;武漢大學(xué)深圳管理研究院;上海交通大學(xué)MBA班,浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,中共四川省委黨校等特邀客座教授;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座,影響力,成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司,濟(jì)南人民廣播電臺,江西電視臺,香港衛(wèi)視;飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問;哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;

培訓(xùn)經(jīng)驗:
  十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗;豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等;曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.(四川電視臺)節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>>
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<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>.
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<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊競爭力模式訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ?xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓(xùn)練營>>

培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷;彭老師堅信每一個學(xué)員都是最優(yōu)秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人,培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,彭小東老師倡導(dǎo)在:“在學(xué)習(xí)中生活,在生活中學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動體驗,課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教,反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時間的課程,而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考,讓學(xué)員在感動中,感悟人生、感悟團(tuán)隊,感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo);感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個人;最大限度地提升團(tuán)隊的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;

服務(wù)過的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司,黑龍江分公司,中國聯(lián)通重慶公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟(jì)南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團(tuán),深圳電視臺,成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區(qū)管理股份有限公司,飛立傳播集團(tuán),四川宏達(dá)股份有限公司等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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