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專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練

添加時(shí)間：2010-11-22 修改時(shí)間： 2010-11-22 課程編號(hào):100126763

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱

現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人，他很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時(shí)間吃，然后他在合適的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對(duì)他而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂，他能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓你時(shí)刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。
培訓(xùn)獲益：
 實(shí)現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績(jī)效
 獲得來自跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和方法
 利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)
 與培訓(xùn)師的交流有助于理清思路和解決問題
 總結(jié)以往工作的成敗得失，保證日后勝券在握

 案例分析與討論：為什么他贏得了這個(gè)訂單
 卓越銷售人員應(yīng)必備的素質(zhì)和能力
 銷售人員如何加強(qiáng)日常自我管理
 銷售流程管理與控制的關(guān)鍵
 尋找和篩選客戶的方法
 塑造良好的第一印象
 如何讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品和企業(yè)
 怎樣把握不同類型客戶的心理
 銷售過程中的提問和呈現(xiàn)技巧
 怎樣面對(duì)客戶的異議和拒絕
 十種常用贏得訂單的成交技巧
 案例分析與討論：如何維護(hù)與發(fā)展客戶關(guān)系

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》課程目的

 培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)
 掌握有效的工作方法和銷售技巧
 提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》適合對(duì)象

 銷售代表、銷售主管

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師溫爽老師簡(jiǎn)介

溫爽

講師背景：
溫老師從事中國(guó)建設(shè)銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作十年，從事國(guó)學(xué)培訓(xùn)工作五年，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將中國(guó)的傳統(tǒng)文化與西方先進(jìn)的管理理念有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。

溫老師開發(fā)的國(guó)學(xué)與管理課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。

北京大學(xué)《和諧之道》國(guó)學(xué)公益講堂創(chuàng)始人
中國(guó)建設(shè)銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國(guó)勞動(dòng)人事部認(rèn)證管理咨詢師
中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專家
長(zhǎng)三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國(guó)際教練學(xué)院國(guó)際認(rèn)證教練
美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班授課近百場(chǎng)。在2006年中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷名家高峰論壇上被評(píng)為最佳營(yíng)銷培訓(xùn)師之一。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·雙贏成功商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)

·一線萬金—電話銷售技巧訓(xùn)練

·大客戶銷售與管理

·聚焦客戶（一）：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

·大客戶銷售與管理

·雙贏商務(wù)談判

·營(yíng)銷策劃

·優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與管理

·高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理