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工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓
添加時間:2010-11-30      修改時間: 2010-11-30      課程編號:100127000
《工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓》課程大綱
課程簡介
占據(jù)了微波爐半壁江山的格蘭仕,利潤卻薄如蟬翼;靠PC起家的聯(lián)想,竟急不可待地進軍煤炭和租車行業(yè)。一度讓人眼紅的企業(yè)領(lǐng)頭羊們,也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中,令人扼腕嘆息。一次創(chuàng)業(yè)如登山,只要盯準大行業(yè)踏實苦干,就能謀得一席之地。二次創(chuàng)業(yè)如登天,沒有掙脫舊有贏利模式的地心引力的決心和實力,就很難找到騰飛的機會。

規(guī)模的提升、結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,都是企業(yè)需要面對的二次創(chuàng)業(yè)之路,先驅(qū)們紛紛迷失在二次創(chuàng)業(yè)的紅海之中,以致后來者們既心有所圖又望之卻步。二次創(chuàng)業(yè)難道就真的無跡可尋嗎?作為國內(nèi)首位工業(yè)企業(yè)咨詢式培訓師,葉敦明將以企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計為突破口,詳細闡述贏利模式的特征及其檢測標準的五要素,剖析贏利模式五項修煉的必要性,透視贏利模式五種戰(zhàn)略方向的選擇依據(jù)和意義,以期引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)艦順暢駛?cè)肓钊朔Q羨的利潤區(qū),為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)奠定渾厚的內(nèi)在規(guī)模力。

課程提綱
第一講:謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計
二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動升級版,企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營視角去構(gòu)思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實和未來經(jīng)營環(huán)境,對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方式進行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計”。
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計,需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開:
①客戶群的選擇、②價值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務(wù)范圍。
一個經(jīng)得住時間和競爭對手考驗的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計,必須要保證上述四個要素與客戶最重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進,在滿足客戶的同時還要引導企業(yè)進入利潤區(qū)。

第二講:贏利模式五要素
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計必須經(jīng)過贏利模式五點要素的檢測,并在戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時進行調(diào)整,以確保企業(yè)進入到真正的利潤區(qū)。

1、企業(yè)贏利模式五點要素
①利潤源、②利潤點、③利潤杠桿、④利潤屏障、⑤利潤家。
利潤源和利潤點,是將贏利手段落實到目標客戶和針對性產(chǎn)品上。利潤杠桿和利潤屏障,則是具體的營銷努力和反制措施,以便發(fā)現(xiàn)利潤且有效獲取。而利潤家則是贏利模式的掌舵人,既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人,也可能是咨詢專家、供應(yīng)商和經(jīng)銷商。

2、贏利模式需要具備的三個基本特質(zhì)和要求:
①獨特性、②唯一性、③可執(zhí)行性。
贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的資源能量,疏通上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商和終端,打造超越單個企業(yè)的價值鏈競爭戰(zhàn)略。

第三講:企業(yè)贏利模式的五項修煉
1、企業(yè)贏利模式的五項修煉:
①解讀標桿戰(zhàn)略,從知彼中知己;
②重組企業(yè)內(nèi)外部價值鏈,贏取系統(tǒng)競爭力;
③品牌營銷和技術(shù)創(chuàng)新的底線投入法,戰(zhàn)略資源有保障;
④老板工作任務(wù)的個性化再造,為戰(zhàn)略決策再立新功;
⑤構(gòu)建精英會制度,兼聽則明,群策群力。

2、五項修煉的出發(fā)點
①組織運營、②企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、③贏利模式五要素
二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營環(huán)境的重大變化,也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善,也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團隊,從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實到績效層面,實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤導向的務(wù)實成長。

第四講:工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇

1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略:
它是利基營銷的源頭,是傳統(tǒng)細分市場戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維,從技術(shù)和客戶應(yīng)用價值等方面重新構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)方式。

2、扁平化交易戰(zhàn)略:
簡化交易環(huán)節(jié)、增強客戶互動性,降低交易成本,提升客戶服務(wù)價值。隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,扁平化戰(zhàn)略開出新花。
【案例】沃爾瑪把信息價值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的最重要因素,通過及時互通的信息網(wǎng)絡(luò),提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率,實現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。

3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略:
此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā),掌握高端技術(shù)的命門,擺脫外方核心技術(shù)的束縛。
【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份,以6.8億元出讓15.87%的剩余股份,與卡特彼勒分道揚鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機新廠房奠基儀式,宣告徐工進入到自主研發(fā)的新時代。

4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略:終端為王,渠道制勝。
【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會這樣的虛擬或?qū)嶓w銷售終端品牌,定會有更好的后來者。

5、 潛伏者戰(zhàn)略:
適合一些市場增長和技術(shù)革新相對緩慢的行業(yè),精益求精的小改善,終究會導致行業(yè)局面的整體改觀。

《工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓》課程目的
1、了解企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的意義及其四大要素,以全新視角構(gòu)筑贏利模式的基礎(chǔ);
2、理解贏利模式的五要素,為贏利模式的選擇提供判斷依據(jù)。
3、掌握贏利模式五項修煉的具體操作方法,實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部組織思維模式的突破和變革。
4、領(lǐng)會贏利模式五種戰(zhàn)略的選擇依據(jù),掌握具體實施策略。

通過本課程的學習,工業(yè)企業(yè)的高層戰(zhàn)略制定者不僅能夠以全新的戰(zhàn)略高度審視企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,謀定未來的發(fā)展方向,還能夠以更加科學的方法制定符合自己企業(yè)的贏利模式,促成戰(zhàn)略的有效落實,繪就切實可行的企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)藍圖。

《工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓》所屬分類
市場營銷
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6.以點帶面
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8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師葉敦明老師簡介
葉敦明
葉敦明
葉敦明,7年、2家世界500強企業(yè)工作經(jīng)歷,10年營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,橫跨消費品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域。2008年創(chuàng)立天塹通途管理咨詢,致力于工業(yè)品企業(yè)的營銷咨詢,主要服務(wù)模塊:民營企業(yè)贏利模式、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套、銷售倍增模式、大客戶營銷寶典、工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)營銷培訓等。理論與實踐微妙地融合,創(chuàng)新與老成不期而遇,一切都是為了幫助您的企業(yè)走上大品牌營銷之路。

工作背景:
1 . 合肥ABB 國際采購主管
合肥ABB變壓器有限公司,世界500強企業(yè)。歷任總經(jīng)理辦公室翻譯、國際采購部主管等職務(wù)。當時,合肥ABB的中高層管理人員均來自澳大利亞、德國、美國、英國、新西蘭、瑞典、新加坡等國外人士為主擔當,除了應(yīng)對和熟悉雜亂的英語環(huán)境,更重要的是工作中緊密的接觸和合作,讓我初步掌握了歐美人士良好的工作習慣、嚴謹?shù)墓ぷ魉季S和職業(yè)化的工作作風。

2 . 韓國現(xiàn)代電子 銷售總監(jiān)
韓國現(xiàn)代電子,世界500強企業(yè),5年工作經(jīng)歷。先后參與世界第一臺VCD影碟機的銷售推廣、中國第一套DVB數(shù)字視頻廣播系統(tǒng)的成功銷售、中國最暢銷的DVD-loader機芯等項目,歷任總經(jīng)理助理、銷售經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、華南大區(qū)銷售總監(jiān)、工廠代總經(jīng)理等職務(wù)。

3 . 金鵑國際廣告 營銷咨詢總監(jiān)
作為客戶服務(wù)的重要價值點,營銷咨詢服務(wù)包括戰(zhàn)略、管理、營銷和傳播等領(lǐng)域,先后為口子窖、高爐家酒、文王貢、龍津啤酒、美菱電器、榮事達、澳柯瑪空調(diào)、金星啤酒、東海啤酒、寧夏紅枸杞酒、菲林格爾、克諾森華、寶優(yōu)特等提供戰(zhàn)略營銷咨詢?疾旌蜕钊虢佑|全國22省市自治區(qū),走訪過60個以上城市,具備較為開闊的全國視野和策略思維。

4 . 天塹通途管理咨詢 營銷咨詢總監(jiān)
天塹通途管理咨詢,工業(yè)企業(yè)營銷咨詢專業(yè)公司。立足于針對性的服務(wù)模塊,包括民營企業(yè)贏利模式、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套、大客戶營銷寶典、銷售倍增模式、咨詢式營銷培訓、工業(yè)企業(yè)品牌傳播五件套等;并提供“咨詢+顧問+培訓”三合一服務(wù)方式,志在為工業(yè)企業(yè)找到合適有效的營銷傳播之路。
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