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商業(yè)銷售競爭營銷

添加時(shí)間：2011-03-30 修改時(shí)間： 2011-03-30 課程編號(hào):100131515

《商業(yè)銷售競爭營銷》課程大綱

一、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
醫(yī)藥市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新環(huán)境對(duì)銷售代表素質(zhì)和行為的約束
專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表
醫(yī)藥營銷的新特點(diǎn)
商業(yè)客戶需求的變化
客戶服務(wù)向多元化發(fā)展
掛金時(shí)代向非掛金時(shí)代的市場演變
非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式

二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)
不同類型商業(yè)公司對(duì)代表的要求
商業(yè)銷售代表的工作觀念
商業(yè)銷售代表的工作評(píng)估

三、核心的競爭因素分析
是誰在與我競爭
我們競爭的載體是什么
我們競爭的核心是什么
我們競爭的方式是什么

四、競爭策略分析
市場競爭的角色分析
三種競爭策略的模式
競爭營銷策略的制定

五、影響藥品在商業(yè)公司推廣的競爭因素
1.政策與環(huán)境分析
2.營銷競爭所需的資源分析
3.公司的營銷環(huán)境分析
4.針對(duì)商業(yè)客戶需求的有效探詢
5.案例分析

六、影響商業(yè)公司進(jìn)貨的競爭因素
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品的特性利益分析
專業(yè)信息的分析與了解

2、針對(duì)商業(yè)公司的商業(yè)政策因素
商業(yè)政策的制定基礎(chǔ)分析
關(guān)于商業(yè)政策的款項(xiàng)因素
商業(yè)銷售目標(biāo)的制定因素

針對(duì)商業(yè)公司業(yè)績的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
商業(yè)政策的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)公司的激勵(lì)
關(guān)于竄貨管理的方法
商業(yè)公司政策執(zhí)行的協(xié)調(diào)與監(jiān)督
案例探討

《商業(yè)銷售競爭營銷》所屬分類

市場營銷

《商業(yè)銷售競爭營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡介

孫躍武

孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

孫躍武老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·專業(yè)臨床銷售的利器，醫(yī)藥銷售的贏心策略

·企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營銷突破

·新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場的精細(xì)化運(yùn)作與區(qū)域營銷管理

·微利時(shí)代的競爭營銷

·區(qū)域市場—我的地盤我做主

·核心客戶的贏心策略

·打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

·企業(yè)發(fā)展路在何方

·經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理

·企業(yè)進(jìn)行深度分銷的開發(fā)與執(zhí)行