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企業(yè)賒銷管理戰(zhàn)略
添加時間:2004-05-28      修改時間: 2004-05-28      課程編號:1001325
《企業(yè)賒銷管理戰(zhàn)略》課程大綱
² 賒銷為何會失敗
1、目前賒銷的狀況
2、企業(yè)對風(fēng)險的看法
3、企業(yè)的貨款回收方式

² 重新定義賒銷
1、能否不賒銷
2、賒銷的費用
3、重新衡量風(fēng)險
4、賒銷的真義

² 現(xiàn)金流的思考
1、利潤與現(xiàn)金
2、賒銷與現(xiàn)金
3、改善現(xiàn)金流

² 實施賒銷管理
1、業(yè)務(wù)流程
2、調(diào)查客戶的信用
3、賒銷額度
4、銷售合同
5、減低風(fēng)險的技巧
6、收款
7、賒銷應(yīng)注意的事項

² 賒銷與企業(yè)管理
1、 企業(yè)策略
2、 供應(yīng)商的關(guān)系
3、 倉庫管理
4、 客戶關(guān)系
5、 銷售政策

² 使賒銷變?yōu)殇N售的利器
1、 博弈論
2、 創(chuàng)建系統(tǒng)
3、 建立證據(jù)鏈

² 企業(yè)提問并解

《企業(yè)賒銷管理戰(zhàn)略》課程目的
1.認(rèn)識賒銷,從而控制賒銷,進(jìn)而利用賒銷,賺取更大的利潤。
2.掌握一套系統(tǒng)而有效的方法,以建立符合企業(yè)自身發(fā)展需要的賒銷管理系統(tǒng)

《企業(yè)賒銷管理戰(zhàn)略》適合對象
企業(yè)中高層管理者

《企業(yè)賒銷管理戰(zhàn)略》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)
《企業(yè)賒銷管理戰(zhàn)略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師向玉隆老師簡介
向玉隆
向玉隆
向玉隆先生,香港人士,在中國大陸從事賒銷管理、企業(yè)管理咨詢工作已近二十年,是一位資深的賒銷管理專家,被業(yè)界譽(yù)為“中國賒銷經(jīng)營管理第一人”,其豐富的經(jīng)驗和高超的技巧被企業(yè)所稱道。
向玉隆先生根據(jù)國內(nèi)企業(yè)情況和自身經(jīng)驗,撰寫了一系列適合國內(nèi)企業(yè)賒銷管理的實用教材,得到企業(yè)的廣泛運用;他協(xié)助眾多企業(yè)建立賒銷管理系統(tǒng),為企業(yè)避免風(fēng)險,減少損失產(chǎn)生了巨大作用。與此同時,他還經(jīng)常深入企業(yè),了解企業(yè)現(xiàn)實的經(jīng)營狀況,掌握了許多行業(yè)第一手的資料,為其以后的理論實施提供了堅實的基礎(chǔ)。為了更好地宣傳其先進(jìn)管理理念,向玉隆先生定期到企業(yè)或社會公開授課,與廣大企業(yè)共同分享,共創(chuàng)美好未來。其觀點新穎、案件豐富、包涵廣泛,課程具有實戰(zhàn)、實用和操作性,使聽之頓悟,用之效顯。
向玉隆先生現(xiàn)任廣州燕隆企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、美國商業(yè)法律聯(lián)盟會員、歐洲公平付款協(xié)會會員、中山大學(xué)EMBA導(dǎo)師,并與D&B(鄧白氏)公司、中國外經(jīng)貿(mào)部計算中心、廣東省外經(jīng)貿(mào)委計算中心、中山大學(xué)、北京外貿(mào)學(xué)院、深圳市統(tǒng)計信息局等,并和國內(nèi)眾多培訓(xùn)咨詢管理公司有深度的合作。

其主要著作有:《賒銷管理課程》、《賒銷管理戰(zhàn)略》、《企業(yè)欠債預(yù)防與追收》、《企業(yè)追賬政策》、《業(yè)務(wù)員賒銷管理》、《國際貿(mào)易支付慣例》等。其先進(jìn)的管理理念,至今仍被不少國內(nèi)同行和追債公司所“借用”。
從上世紀(jì)90年代開始,向玉隆先生先后在深圳、廣州、珠海、中山、三水、佛山、東莞、汕頭、北京、天津、西安、成都、上海、鄭州等地,進(jìn)行過數(shù)百場地企業(yè)培訓(xùn),具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗。
目前任職:廣州燕隆企業(yè)管理咨詢有限公司首席賒銷顧問;
東莞市生產(chǎn)力促進(jìn)局企業(yè)高級管理技術(shù)專家;
中山小欖生產(chǎn)力促進(jìn)局企業(yè)管理技術(shù)專家;
香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特邀講師;
廣州市生產(chǎn)力促進(jìn)局特邀講師;
廣東南海市生產(chǎn)力促進(jìn)局特邀講師;
廣東江門市生產(chǎn)力促進(jìn)局特邀講師;
五邑大學(xué)特邀講師;順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院特邀講師;西部經(jīng)理學(xué)院特邀講師;中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院特聘教授、中山大學(xué)嶺南學(xué)院特約教授;中山大學(xué)頤園學(xué)院特約講師;中山大學(xué)軟件學(xué)院企業(yè)資源計劃與管理(ERP)研究室高級顧問。
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·企業(yè)追債策略
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